分類：企業經營

第一個忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。 企業最基本的使命和目標、目的就是利潤，就是賺錢。財富500強企業、世界首富比爾·蓋茨、華人首富李嘉誠是靠財富的價值來評價的，財富的價值是企業利潤所表達出來的。作為企業家，或者作為管理者，你每天做的第一件事情是不是提升成本，或者削減成本。利潤從哪裡來呢？利潤＝收入-成本。開源、節流、人的積極性調動起來，人的價值能夠提升，這就是企業家的使命。企業家的使命就是賺錢，就是獲得利潤，所以企業家的使命是以這個利潤為導向的使命。兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數位化，企業的數位化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。責任感就是企業家資助社會、道德（公共道德、責任道德）。明確企業家和管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，敗著為寇，成者為王。第二，第一件事情描述的是你每天把時間花在哪裡，你的價值就體現在哪裡。企業家最重要的就是時間管理，如果把時間花在市場行銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手、瞭解產品研發，所以價值就會在那個地方。所以要把最主要的時間花在銷售或者銷售成本上，而且是第一時間。今天的目標有沒有達到，沒有達到，馬上找出原因，立即製作，達到目標；為什麼數字差異那麼大？哪一家公司？什麼原因？就馬上追蹤為什麼原計劃的收入沒有進來呢？原因在哪裡？市場有什麼變化、消費者有什麼變化，競爭對手有什麼改變，就是要找出原因，這就是賺錢的意識，以及他的這種使命感。 第二個忠告，要增加價值，不要降低價格。 價格和成本沒有關係，價格來自於價值。如果你提價5%，你的利潤就會增加50%。利潤是什麼呢？利潤是100-90的成本，等於10%的利潤。但是如果我們在銷售價格上提升5%，而且能夠讓消費者接受，就可以看出105-90，那就變成了15%，你的利潤就會增長50%。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。第二個問題，營造價值，追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題；二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式；三是真正的核心價值在於附加價值，企業要

前言 在現代的數位經濟中，創新的商業模式層出不窮，特別是在提供免費服務的同時，也能實現穩定的收入。這些模式不僅為用戶提供了免費的價值，也為企業創造了新的盈利途徑。在這篇文章中，我們將探討15種能夠在提供免費服務的同時賺錢的模式，這些模式涵蓋了從付費加值、廣告收益到聯合行銷等多種策略。無論您是正在考慮創業還是尋找新的收入來源，這些模式都能為您提供寶貴的靈感與實際操作的方向。 1. 付費加值模式（Freemium model） 提供免費的產品和基本服務，而對額外的進階服務收費。大多數的軟體即服務（Software as a service）產品都採用這種模式。 2. 限期試用模式（Limited period promotion） 以提供使用者一段免費使用的時間做為促銷方式，等到過了免費試用期後，再對使用者進行收費。例如 37 Signals 大多數的產品都有 30 天的免費試用期，30 天過後如果繼續使用才會收取費用。最近這個獲利模式變得越來越困難。 3. 定向廣告模式（Targeted advertising model） 盡可能的了解個別的使用者需求，然後針對各個使用者推薦與其需求相關的廣告，例如 Facebook 和 Google。 4. 贊助模式（Sponsorship model） 如果你的服務間接幫助了政府或重要機構，你便可以向他們尋求贊助。例如可汗學院 Khan Academy 背後就有蓋茨基金會和 Google 的贊助。 5. 維基模式（Wikipedia model） 你可以請使用者捐贈，許多 wordpress 外掛程式、開放原始碼工具和維基百科都是這麼做，或許報紙業的未來也會走向這種模式。 6. 吉列模式（Gillette model） 一些印表機和刮鬍刀都以低於成本的售價賣出，為的是從互補品（墨水和刀片）的銷售中獲取更多利潤。對使用者而言，印表機和刮鬍刀若是少了墨水和刀片會變得一文不值。在網路上也是一樣，例如你可以推出一款免費的線上文書編輯服務，然後對 app 或是將資料輸出成檔案這一過程收費。 7. 開放原始碼模式（Open Source Model） 提供免費的產品，然後從產品支援、客製化和安裝中獲利。大多數的開放原始碼軟體都採用這種模式。 8. 按使用量收費（Usage charge model） 與付費加值模式相似，僅提供免費的產品給

世界上有這樣一群人，他們最精明、最勤勞、最堅忍。他們在世界人口中所占的比例僅為0.3%，但卻掌握著世界經濟的命脈，獲得了17%的諾貝爾獎，賺取了世界上30%以上的財富。他們是誰？他們就是猶太人。 一、為女性服務 猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。 現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。 所以，更多重視女性市場，為女性服務是行銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不捨地離開。 二、為錢走四方 為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。 猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。 行銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，行銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。 不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。 三、78∶22法則 78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。 男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在行銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在行銷活動中，應該實施大客戶行銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升行銷的效率與效益。 四、為嘴巴服務 猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。 猶