分類：企業經營

  當公司營收長期原地踏步，問題往往不只出在單一部門，而是整體經營策略出現了卡關。本篇文章將深入剖析影響企業成長的 13 大致命原因，從內部管理、行銷策略到市場應變能力全面檢視，同時提供實用突破方案，幫助你找出瓶頸、重啟營收引擎，走出停滯困局。   營收停滯的真相：企業成長卡關的13大致命原因     許多企業在初期快速成長後，往往會陷入營收停滯的困局。這不一定是市場不景氣的錯，更可能是內部出現了你沒察覺的經營盲點。從老闆的思維、產品定位到團隊執行與財務結構，每一個環節都可能成為拖累公司前進的隱形殺手。以下整理出 13 個最常見也最致命的企業成長卡關原因，幫助你全面檢視、找出癥結，為下一階段的突破鋪路。   原因1、老闆的經營企業觀念方法老舊及能力不足 問題分析 企業的天花板往往就是老闆的天花板。當企業領導者的經營觀念停留在過去，缺乏現代管理知識，或是個人能力無法跟上企業成長需求時，整個組織的發展就會受到限制，許多中小企業老闆習慣親力親為，但隨著企業規模擴大，這種管理方式反而成為成長的最大阻礙。 常見的問題包括： 決策過度集中，缺乏授權機制 對新技術和商業模式認知不足 管理方式仍停留在「老闆說了算」的階段 缺乏系統性思維和長期規劃能力 不願意投資學習和自我提升   解決方法 持續學習提升：參加企業管理課程、商業研習班，或聘請企業顧問進行輔導 建立授權機制：逐步培養中階主管，將日常營運決策下放，讓自己專注於策略規劃 組建董事會或顧問團：邀請有經驗的企業家或專業人士提供建議和監督 建立現代化管理制度：導入ERP系統、建立標準作業流程，用制度管理取代人治 培養接班梯隊：及早規劃人才培育和接班計劃，避免關鍵人物風險 開放心態學習：主動了解新世代員工的想法，接受新觀念和工作模式 定期自我檢視：誠實面對自己的能力侷限，勇於尋求外部資源協助   原因2、目標客群定位不清晰 問題分析 許多企業試圖服務所有人，結果反而無法深度滿足任何一個客群的需求，模糊的客戶定位導致行銷資源分散，訊息傳達不夠精準，最終影響轉換率。 解決方法 進行深度市場調研，分析現有客戶的共同特徵 建立詳細的客戶畫像（persona），包括年齡、收入、需求、痛點等 集中資源服務最有價值的客群，逐步擴展 定期檢視客戶回饋，調整目標客群定位 &nb

  在台灣，手搖飲幾乎是全民日常，但要在競爭激烈的飲料市場中脫穎而出，光靠好喝還不夠。你有沒有發現，有些品牌總是能成為話題中心？從容量策略、社群行銷，到節日活動設計，其實都有套路可循。這篇文章帶你一步步解析手搖飲品牌如何靠聰明的飲料店行銷操作，穩穩打進排行榜前段班！   飲料店行銷關鍵｜品牌定位與客群分析     一間飲料店要長久經營，不只是「好喝」這麼簡單。你要思考的是，這杯飲料，是賣給誰喝？為什麼他會選你？從品牌定位、目標客群到價格與視覺，每個細節都影響著你的行銷策略。很多手搖飲品牌會在還沒開店前，就先做好市場分析、設計品牌故事，這不只是行銷，是一種經營思維。   從區域與年齡層掌握客群 你開在哪裡，賣給誰喝，這很重要。例如大學附近的飲料店，客群就是學生、打工族，平價、份量大、CP值高才有競爭力；而如果開在百貨公司或高價商圈，則要往質感包裝、低糖健康路線走。你可以先觀察周邊：是上班族多，還是學生多？是午餐人流旺，還是傍晚外送多？這些資訊都是你制定菜單與價格的關鍵依據。   主打特色口味還是平價親民 品牌定位決定了你的主打商品與行銷語言。是要走像「五桐號」那種濃厚系的視覺風格與話題性，還是像「清心福全」那樣平實耐喝、親切好入手？每種定位都有成功機會，但你要清楚，別貪心想做全部客群。也許你專賣黑糖系列、天然水果飲或是養生茶飲，都可以當作主軸，只要聚焦清楚、溝通明確，顧客自然會記住你。   觀察競品手搖飲做法，找出市場差異化 打開外送平台、Google 地圖查附近的手搖飲品牌，你會發現競爭超激烈。但別急著灰心，你可以從競品找到機會點，看看他們的菜單設計、價格帶、社群風格，找出哪些是市場缺乏但有潛力的切入點。例如：大家都賣大杯？你可以推小巧杯型主打輕飲；大家都走甜膩口感？那就主打無糖系、氣泡系；別人沒做會員系統？你做一個回購集點，不一定要比他們強，但你可以跟他們不一樣。   手搖飲容量與價格搭配策略解析     你可能沒想過，手搖飲的「容量」與「價格」其實背後藏有行銷心機。不少知名品牌早就把這套玩到極致，從加大杯升級、超值組合，到特別杯型限定，全都是在刺激顧客感覺「買到賺到」，而這種感覺，才是推動買單的關鍵。懂得怎麼玩價格與容量的組合，就能讓一杯原本普通的飲料瞬間變話題

  企業開始尋找企業管理講師推薦的原因，往往來自於一個關鍵痛點：組織成長遇到瓶頸，光靠產品力與行銷策略已無法應對日益變動的市場挑戰。此時，領導力、管理能力與團隊協作效率，才是決定企業能否長期穩健發展的關鍵。以下帶你深入了解，如何挑選適合的企業管理講師，以及規劃一堂真正實用的內訓課程。   為什麼企業需要管理講師？避免盲點、打造內部競爭力     在台灣，許多企業在轉型或擴張過程中，常遇到團隊磨合不順、主管管理力不足、部門溝通卡關等問題。這時候找來具備實務經驗的企業管理講師，不只是「來上一堂課」，而是透過系統化的方式，幫助企業重新盤點現況、注入新思維與實用工具，進而優化整體組織運作。   相反地，若長期忽略內部管理能力的建立，問題就會悄悄累積，最後形成難以逆轉的組織風險。以下是有講師與沒講師的實質差異，也是企業經營者在做決策時該關注的幾個核心面向：   講師帶入外部經驗，突破組織慣性與盲點 企業內部的人太熟悉現況，反而看不出問題。專業講師能從第三方角度切入，一針見血指出組織結構或管理流程的盲點，幫助企業「停、看、聽」，重新調整方向、改善運作，企業講師有助於協調部門間的立場落差，化解組織內耗。   沒講師指導：管理靠直覺，組織效率低落又內耗 主管沒受過訓練，只能用自己的經驗帶人，結果往往出現責任不清、溝通卡關、資源錯配等問題。久而久之，整個團隊士氣低落、效率下滑，甚至互相推諉，導致整體戰力下降。   講師讓領導、協作、執行能力全面升級 實戰導向的課程設計，會透過情境模擬、案例討論與角色扮演，讓員工不只是聽懂，而是學得會、做得出來。這不只是主管訓練，而是從上到下的組織升級。   沒講師指導：讓員工缺乏成長管道，導致離職與人才流失 如果公司只要求績效，卻不提供學習資源與內部成長階梯，員工自然會感到無力與倦怠，尤其是中高潛力人才，會因為缺乏訓練而離開，讓企業流失原本可以栽培的重要資源。   講師幫助縮短學習曲線，加快企業成長節奏 好的講師能把多年經驗濃縮成一堂實用的課，提供明確的工具與步驟，企業可以少走很多冤枉路，快速建立有效制度與流程，大幅提升經營效率與決策品質。   沒講師指導：決策品質不穩，錯失轉型與市場機會 當企業一直靠「摸索」來做決策，容易在錯誤中反覆繞圈

針對企業的領導者與經營管理者所精心打造的實用指南，本文將深入探討「十大經營能力關鍵數據與參考值」這個重要主題。在當今瞬息萬變的商業環境中，掌握關鍵數據指標對企業的永續經營至關重要。通過這些經過專業篩選與驗證的指標，我們將幫助你全面且系統性地檢視企業的經營能力與競爭優勢，同時精準找出當前營運中的瓶頸與潛在風險，進而制定有效的改善方向與策略。這份完整的解析不僅涵蓋了財務、營運、人力資源等多個面向的重要指標，更提供了實務應用的建議與具體參考值，將協助你在複雜多變的市場環境中做出更明智的經營決策： 為什麼老闆要重視經營公司數據? 根據內容，重視經營數據對企業經營至關重要，原因如下： 幫助全面掌握企業營運現況和發展趨勢，讓管理者能做出更精準的決策 可以及早發現潛在問題，避免危機擴大 透過與業界標準比對，能找出企業的差距與優勢，了解市場定位 建議做法： 建立簡易的 KPI 儀表板，設定警戒值進行自動提醒 每月追蹤這些指標的變化趨勢 優先處理最需要改善的指標，制定具體改善計畫 最重要的是，優秀的企業經營不是追求單一指標的完美表現，而是要在各個關鍵指標之間取得最佳平衡，確保企業能持續穩健地進步。 公司的經營能力強不強？老闆必看這十大經營能力數據（含參考值） 經營能力數據1. 毛利率（Gross Profit Margin） 公式：(營收 − 銷貨成本) ÷ 營收 參考值：> 40%（服務業）、> 20%（製造業） 解讀：毛利率的高低直接反映企業的市場競爭力與營運效率。較高的毛利率通常意味著企業具備強大的產品定價能力，並且在成本管理方面表現出色；相反地，若毛利率偏低，則可能暗示市場競爭過於激烈，或是企業在原物料採購、生產流程等方面的成本控制仍有改善空間。 經營能力數據2. 淨利率（Net Profit Margin） 公式：淨利 ÷ 營收 參考值：10%以上佳；5%以下須警覺 解讀：淨利率反映企業最終的盈利能力，這是公司在扣除所有成本、費用和稅金後真正賺到的利潤。若淨利率偏低，可能代表企業在營運效率方面存在問題，例如管理費用過高、行銷成本未能有效控制，或是其他營運支出需要優化。持續偏低的淨利率應該提醒管理層審視整體費用結構，並找出改善營運效率的方法。 經營能力數據3. 現金流量（Cash Flow） 看什麼：營業活動現金流量是否為正 參考值：持續為正，代表企業穩健營運

數據顯示，在台灣創業的5年存活率只有1%，可想見創業成功有多麼不容易，成功的樣態千變萬化，但失敗的終點往往有跡可循，因此本篇統整了7個創業失敗的常見原因，並且提出了解決辦法，最後會告訴你，經驗豐富的創業顧問公司發現90%創業者都犯下的致命錯誤，這樣做就可以幫你避開80%以上的創業失敗原因。 創業失敗原因1：資金燒完了 資金燒完了，也就是現金流斷裂，是創業失敗最常見的原因之一。現金流就像是企業的血液，當現金流斷裂時，企業就無法支付員工工資、供應商貨款和其他日常運營費用，最終導致業務無法繼續運轉。 即便企業擁有出色的產品或服務，如果沒有充足的現金流來支撐日常運營，也難以長期存活，甚至有些企業在財務報表上是有賺錢的狀態，卻因為應收帳款還沒到期無法兌現，而導致周轉不靈。 現金流斷裂的原因有很多，通常與財務管理不善、收入不足或支出過高有關。以下是10個常見原因： 預算規劃不當 許多創業者在初期對市場規模、成本和收入預測過於樂觀，低估了經營過程中的實際支出。例如，租金、薪水、行銷費用等支出常常超出預期，導致資金不足。 收入來源不穩定 創業初期，收入往往不穩定或甚至很少收入，尤其是新創企業在市場上站穩腳跟需要時間。如果收入無法在短期內達到預期，而固定支出仍需持續支付，這會迅速消耗現金，最終結果就是錢用完了。 成本控制不嚴 許多創業者在資金充足時，容易投入過多資金在不必要的支出上，例如：豪華辦公室、高單價設施設備或非必要員工，這些都會加速資金流失，造成現金流緊張。 庫存積壓 以銷售「實體產品」為主的企業，其中很嚴重的問題就會是「庫存積壓」。如果產品銷售緩慢，而庫存卻不斷增加，企業的現金流會被庫存鎖住，無法用來應付其他的必要支出。 資金週轉期過長 當企業提供產品或服務後，如果客戶的付款周期較長，會導致現金無法及時回流，影響公司支付其他開銷。在B2B業務中這種情況尤為常見，應收賬款拖欠可能會導致企業陷入現金短缺的窘境。 融資失敗或延遲 許多創業者依賴外部融資來支撐業務發展，但如果融資過程比預期長或未能按時到位，企業就很容易陷入資金鏈斷裂的風險。創業者常常被外部投資的不確定性弄得措手不及。 市場需求變化 市場需求變化快速，如果企業無法及時調整產品或服務來滿足消費者的需求，銷售下降就會讓收入減少。同時，如果企業繼續維持相同的運營成本，現金流問題就會逐漸加劇。 營業利潤過低 即使企業的銷售

隨著數位時代的快速發展，越來越多企業希望透過網路市場拓展商機。然而，缺乏經驗往往成為企業在網路行銷上的障礙。無論是希望提升網站曝光度、增加業績，還是面臨經營瓶頸的企業，戰國策推出的企業顧問訂閱制，專為各行各業提供具體且實用的解決方案，幫助企業迎接網路時代的挑戰。 戰國策擁有24年豐富的雲端服務、網路行銷與電子商務實戰經驗，累積三萬家成功案例。此次推出的企業顧問訂閱制，涵蓋四大核心顧問服務——企管經營顧問、SEO顧問、網路行銷顧問、AI顧問，旨在幫助企業透過有效的行銷策略實現業績成長與市場突破。 四大顧問服務，助力企業網路行銷突圍 1. 網路行銷顧問 戰國策將根據企業的營運與市場現況，提供量身打造的行銷方案，協助企業有效切入市場，提升品牌曝光與轉化率。網路行銷顧問服務涵蓋內容行銷、社群媒體行銷、短影音行銷、口碑行銷等多元策略，並針對每個行銷環節進行細緻分析，確保最終實現業績的提升。 2. SEO顧問服務 針對尚未發揮網站潛力的企業，戰國策的SEO顧問服務將幫助改善網站結構與內容，提升搜尋引擎排名，帶來更多自然流量。同時，SEO團隊會根據市場競爭狀況，制定差異化策略，為企業建立穩固的競爭優勢。 3. AI導入顧問 戰國策的AI顧問服務涵蓋數據分析、流程自動化與AI應用，協助企業導入AI系統，提升效率與優化決策流程。無論是內部技術培訓還是AI系統的實際應用，顧問團隊都會提供全方位支援。 4. 企業經營顧問 針對企業面臨的創業挑戰或拓展瓶頸，戰國策提供從行銷策略、人力資源管理到數據分析等全面建議，幫助企業制定經營策略，提升內部管理效率，實現穩定成長。   顧問訂閱制：全面提升企業競爭力 透過企業顧問訂閱制，企業主可持續獲得戰國策專家的專業支持，靈活定期獲取顧問建議，逐步提升網路行銷、經營管理與技術應用。此模式有效降低顧問服務負擔，幫助企業優化策略，實現長期成長。 戰國策承諾以四大顧問服務為客戶創造可量化價值，助力企業在數位經濟中達到新高峰。每項訂閱方案皆根據行業、規模與發展階段量身定制，精準解決挑戰。   五大優勢：提升戰國策顧問服務的競爭力 一條龍專屬諮詢服務：戰國策的專業團隊將全程參與，提供量身定制的網路行銷諮詢，確保每個行銷策略都能達到最佳效果。 流量或業績成長保證：簽約一年內未見流量或業績成長，即全額退還顧問費，保障客戶權益。 全方位網路解決方

如何建構自動化開發客戶的系統？降低業務人員的陣亡率 業務人員常面臨巨大的壓力，從尋找潛在客戶、篩選名單到跟進溝通，繁瑣的流程不僅耗時，還導致高陣亡率和職業倦怠。這樣的模式無法滿足快速變化的市場需求。 業務人員「陣亡率」高，通常指的是業務人員的離職率高或業務表現不佳，無法長期留任造成公司經營成本。以下是幾個常見的原因，造成業務人員難以在職位上持續發展：   目標壓力過大 許多業務人員面臨的銷售目標過於激進，這會讓他們感到極大的壓力。如果目標設定過高，超出合理範圍，業務人員可能感到難以達成，進而喪失信心，無法持續努力，最終選擇離職。 缺乏足夠的培訓與支持 許多公司沒有為新進業務人員提供足夠的培訓和指導，業務人員因此在面對客戶時沒有足夠的工具和策略，容易感到無助。如果公司在訓練和資源上投入不足，業務人員的成長會受到限制，影響工作表現。 薪資結構不合理 業務人員的薪酬通常由底薪加上業績提成構成。如果提成制度過於複雜，或者提成比例過低，業務人員可能會覺得付出與回報不成正比，從而喪失動力。此外，無底薪的制度會加重業務人員的財務壓力，特別是剛進入市場時，可能會導致早期流失。 缺乏發展空間 當業務人員看不到長遠的職業發展機會時，會喪失對工作的熱情。如果公司沒有為業務人員提供晉升通道或額外的發展機會，業務人員可能會認為這份工作只是短期選擇，進而考慮轉職。 市場競爭激烈，產品或服務無競爭力 如果公司提供的產品或服務在市場上缺乏競爭力，業務人員即使付出極大努力也難以成交。這種情況會讓業務人員感到工作無法帶來成果，甚至影響他們的自信心，最終選擇離職。 工作內容過於單調或重複 業務工作往往充滿挑戰，但如果過度強調重複性的任務，如無止境的冷電話、填寫報告，會讓業務人員感到厭倦。缺乏挑戰性和創新空間的工作會降低他們的工作滿意度，導致流失。 公司文化與業務模式不匹配 若公司的企業文化與業務模式無法適應市場變化，業務人員將面臨更多的挑戰。如果公司的決策過於僵化、溝通不透明或內部支援不力，這樣的環境會讓業務人員難以有效發揮潛力，進而選擇離職。 客戶資源不均 在許多業務團隊中，資深業務人員往往掌握了大部分的高潛力客戶，而新人只能依靠冷開發或不成熟的市場。這樣的資源分配不均會使新人難以達到業績要求，進而喪失留任的動力。 陌生開發難度高 陌生開發是許多業務人員需要面對的挑戰，但難度極高。與完全沒

企管講師輔導是提升企業管理效率的有效策略，特別是在企業快速成長或面臨管理瓶頸時，透過講師量身定制的培訓計畫，企業可在90天內實現管理效率提升達40%。本文詳細探討如何挑選合適的企管講師、制定清晰的合作目標。同時，強調講師培訓與顧問輔導的互補優勢，確保輔導成果能落地並持續發揮效益。本篇內容還涵蓋講師輔導的評估方法，幫助企業衡量投資回報率。 企業為何需要企管講師與顧問輔導？ 在現今快速變化的商業環境中，企業面臨的挑戰越來越複雜，從市場競爭壓力到內部運營效率低落，企業主或管理者往往會感到力不從心，而專業講師與顧問正是幫助企業突破這些瓶頸的關鍵角色：提供外部專業視角、量身定制的解決方案，以及實現可持續成長的策略。 管理效率提升對企業競爭力的影響 高效管理是企業成功的基石，當管理效率不佳時，常會出現資源浪費、團隊士氣低落，以及決策延誤等問題，專業講師能針對企業的痛點，提供實用的管理技能培訓，提升團隊運作效能；顧問則能從更宏觀的層面，改善企業結構與流程，協助管理層制定戰略，從根本上改善管理效率。 例如，在高競爭性的科技產業中，許多公司透過講師的培訓提升了內部協作能力，進一步實現了產品上市速度加快的目標。有效提升企業管理效率，可以直接影響企業在市場中的表現，甚至成為競爭對手難以逾越的門檻。 為什麼企管講師和顧問是快速提升的關鍵 專業企管講師與顧問的價值在於，結合豐富的實戰經驗與專業知識，能快速辨別出企業在管理上的不足之處並提出具有針對性的改善方案。 專業講師的角色：講師專注於提高員工的核心技能與團隊合作，通常會以實務案例與模擬訓練為主，幫助企業快速填補能力缺口，增強整體團隊的應變力與執行力。 顧問的作用：顧問則著眼於更大的戰略層面，協助企業分析運營瓶頸、診斷效率低落的原因，並制定系統化的提升策略，也就是說顧問輔導的重點是解決長期問題，而非僅止於短期績效提升。 此外，專業講師與顧問能提供外部的客觀觀點，避免內部視角的局限性，提出更加創新的解決方案，大多能在短時間內顯著提升企業的管理效率。 結合講師與顧問的協同效應 講師與顧問結合是企業在面對提升管理效率的需求時，不可忽視的優勢。講師專注於團隊能力的培養，確保內部團隊能夠快速吸收新技能；顧問則負責指導高層制定策略並推動結構性改革，兩者協同合作更能確保全面且深遠的效率提升計畫。 戰國策身為專業企管講師平台，就開立了許多創業路上必備的專

選擇合適的企業管理顧問與講師是推動企業成功的重要關鍵，本篇文章提供詳細指南，包括篩選專業人士的條件、評估其專業能力的方法，以及如何制定合理的預算與確保高投資報酬率。另外，文章也會深入探討顧問與講師在短期提升業績與長期創造價值方面的核心角色，幫助企業系統化選擇合作夥伴，讓企業三個月內業績提升20%。 企業管理顧問與講師在企業業績成長中所扮演的角色 顧問與講師的主要功能與責任 顧問與講師在企業成長中，扮演著至關重要的角色，他們的專業知識和實戰經驗能為企業提供新視角和行動方針。企業管理顧問的主要功能是診斷企業當前面臨的挑戰，提出解決方案，並幫助管理層制定策略以改善業績，其專業體現於分析市場動態、競爭態勢及內部資源，提供有根據的建議來改善企業運營效率和市場表現。 另一方面，講師的責任在於提升團隊能力，培養員工掌握核心技能並應用於工作中，透過企業教育訓練的專業培訓，幫助團隊理解新概念、接受最新工具或技術，並塑造更積極的企業文化。講師的課程往往與企業的短期或長期目標緊密結合，促進個人和團隊的整體表現提升。 戰國策身為專業企業講師平台，就開立了許多創業路上必備的專業知識訓練課程，包含中高階主管領導力養成班、各式行銷技能、商業經營技能的一對一顧問輔導陪跑班，充分滿足企業教育訓練的目標→馬上去安排課程 如何評估顧問講師對業績提升的影響 在選擇顧問與講師時，最重要的關鍵是，要了解顧問講師可以對企業業績提升，所帶來的的實際影響。首先，可以檢視他們過往的成功案例，尤其是類似於與公司所處行業，或所面臨的挑戰相關的經驗，分析過往如何協助企業克服困難、實現目標，以及具體的業績提升數據，如此方能為決策提供明確的參考依據。 其次，評估顧問提供的方法的可行性與創新性也非常重要，一位優秀的顧問應該要能夠根據企業的現況，量身定制策略，而非套用一般化的解決方案；同樣地，講師的培訓計劃應該實用且互動，確保團隊能迅速將所學應用於工作，進而影響企業整體績效。 另外，與顧問和講師進行試用合作是評估他們價值的有效方法，例如，通過短期的試點項目檢驗其建議的實效性，以及講師能否激發團隊士氣和提升技能，如此不僅有助於確保他們符合企業需求，也能讓管理層對最終合作成果有更清晰的期待。 透過以上方法，企業可以更精準地選擇出最適合的顧問與講師，進而確保三個月內業績提升20%的目標變得切實可行。 篩選顧問及講師的3大關鍵條件 在為