分類：企業經營

針對企業的領導者與經營管理者所精心打造的實用指南，本文將深入探討「十大經營能力關鍵數據與參考值」這個重要主題。在當今瞬息萬變的商業環境中，掌握關鍵數據指標對企業的永續經營至關重要。通過這些經過專業篩選與驗證的指標，我們將幫助你全面且系統性地檢視企業的經營能力與競爭優勢，同時精準找出當前營運中的瓶頸與潛在風險，進而制定有效的改善方向與策略。這份完整的解析不僅涵蓋了財務、營運、人力資源等多個面向的重要指標，更提供了實務應用的建議與具體參考值，將協助你在複雜多變的市場環境中做出更明智的經營決策： 為什麼老闆要重視經營公司數據? 根據內容，重視經營數據對企業經營至關重要，原因如下： 幫助全面掌握企業營運現況和發展趨勢，讓管理者能做出更精準的決策 可以及早發現潛在問題，避免危機擴大 透過與業界標準比對，能找出企業的差距與優勢，了解市場定位 建議做法： 建立簡易的 KPI 儀表板，設定警戒值進行自動提醒 每月追蹤這些指標的變化趨勢 優先處理最需要改善的指標，制定具體改善計畫 最重要的是，優秀的企業經營不是追求單一指標的完美表現，而是要在各個關鍵指標之間取得最佳平衡，確保企業能持續穩健地進步。 公司的經營能力強不強？老闆必看這十大經營能力數據（含參考值） 經營能力數據1. 毛利率（Gross Profit Margin） 公式：(營收 − 銷貨成本) ÷ 營收 參考值：> 40%（服務業）、> 20%（製造業） 解讀：毛利率的高低直接反映企業的市場競爭力與營運效率。較高的毛利率通常意味著企業具備強大的產品定價能力，並且在成本管理方面表現出色；相反地，若毛利率偏低，則可能暗示市場競爭過於激烈，或是企業在原物料採購、生產流程等方面的成本控制仍有改善空間。 經營能力數據2. 淨利率（Net Profit Margin） 公式：淨利 ÷ 營收 參考值：10%以上佳；5%以下須警覺 解讀：淨利率反映企業最終的盈利能力，這是公司在扣除所有成本、費用和稅金後真正賺到的利潤。若淨利率偏低，可能代表企業在營運效率方面存在問題，例如管理費用過高、行銷成本未能有效控制，或是其他營運支出需要優化。持續偏低的淨利率應該提醒管理層審視整體費用結構，並找出改善營運效率的方法。 經營能力數據3. 現金流量（Cash Flow） 看什麼：營業活動現金流量是否為正 參考值：持續為正，代表企業穩健營運

數據顯示，在台灣創業的5年存活率只有1%，可想見創業成功有多麼不容易，成功的樣態千變萬化，但失敗的終點往往有跡可循，因此本篇統整了7個創業失敗的常見原因，並且提出了解決辦法，最後會告訴你，經驗豐富的創業顧問公司發現90%創業者都犯下的致命錯誤，這樣做就可以幫你避開80%以上的創業失敗原因。 創業失敗原因1：資金燒完了 資金燒完了，也就是現金流斷裂，是創業失敗最常見的原因之一。現金流就像是企業的血液，當現金流斷裂時，企業就無法支付員工工資、供應商貨款和其他日常運營費用，最終導致業務無法繼續運轉。 即便企業擁有出色的產品或服務，如果沒有充足的現金流來支撐日常運營，也難以長期存活，甚至有些企業在財務報表上是有賺錢的狀態，卻因為應收帳款還沒到期無法兌現，而導致周轉不靈。 現金流斷裂的原因有很多，通常與財務管理不善、收入不足或支出過高有關。以下是10個常見原因： 預算規劃不當 許多創業者在初期對市場規模、成本和收入預測過於樂觀，低估了經營過程中的實際支出。例如，租金、薪水、行銷費用等支出常常超出預期，導致資金不足。 收入來源不穩定 創業初期，收入往往不穩定或甚至很少收入，尤其是新創企業在市場上站穩腳跟需要時間。如果收入無法在短期內達到預期，而固定支出仍需持續支付，這會迅速消耗現金，最終結果就是錢用完了。 成本控制不嚴 許多創業者在資金充足時，容易投入過多資金在不必要的支出上，例如：豪華辦公室、高單價設施設備或非必要員工，這些都會加速資金流失，造成現金流緊張。 庫存積壓 以銷售「實體產品」為主的企業，其中很嚴重的問題就會是「庫存積壓」。如果產品銷售緩慢，而庫存卻不斷增加，企業的現金流會被庫存鎖住，無法用來應付其他的必要支出。 資金週轉期過長 當企業提供產品或服務後，如果客戶的付款周期較長，會導致現金無法及時回流，影響公司支付其他開銷。在B2B業務中這種情況尤為常見，應收賬款拖欠可能會導致企業陷入現金短缺的窘境。 融資失敗或延遲 許多創業者依賴外部融資來支撐業務發展，但如果融資過程比預期長或未能按時到位，企業就很容易陷入資金鏈斷裂的風險。創業者常常被外部投資的不確定性弄得措手不及。 市場需求變化 市場需求變化快速，如果企業無法及時調整產品或服務來滿足消費者的需求，銷售下降就會讓收入減少。同時，如果企業繼續維持相同的運營成本，現金流問題就會逐漸加劇。 營業利潤過低 即使企業的銷售

隨著數位時代的快速發展，越來越多企業希望透過網路市場拓展商機。然而，缺乏經驗往往成為企業在網路行銷上的障礙。無論是希望提升網站曝光度、增加業績，還是面臨經營瓶頸的企業，戰國策推出的企業顧問訂閱制，專為各行各業提供具體且實用的解決方案，幫助企業迎接網路時代的挑戰。 戰國策擁有24年豐富的雲端服務、網路行銷與電子商務實戰經驗，累積三萬家成功案例。此次推出的企業顧問訂閱制，涵蓋四大核心顧問服務——企管經營顧問、SEO顧問、網路行銷顧問、AI顧問，旨在幫助企業透過有效的行銷策略實現業績成長與市場突破。 四大顧問服務，助力企業網路行銷突圍 1. 網路行銷顧問 戰國策將根據企業的營運與市場現況，提供量身打造的行銷方案，協助企業有效切入市場，提升品牌曝光與轉化率。網路行銷顧問服務涵蓋內容行銷、社群媒體行銷、短影音行銷、口碑行銷等多元策略，並針對每個行銷環節進行細緻分析，確保最終實現業績的提升。 2. SEO顧問服務 針對尚未發揮網站潛力的企業，戰國策的SEO顧問服務將幫助改善網站結構與內容，提升搜尋引擎排名，帶來更多自然流量。同時，SEO團隊會根據市場競爭狀況，制定差異化策略，為企業建立穩固的競爭優勢。 3. AI導入顧問 戰國策的AI顧問服務涵蓋數據分析、流程自動化與AI應用，協助企業導入AI系統，提升效率與優化決策流程。無論是內部技術培訓還是AI系統的實際應用，顧問團隊都會提供全方位支援。 4. 企業經營顧問 針對企業面臨的創業挑戰或拓展瓶頸，戰國策提供從行銷策略、人力資源管理到數據分析等全面建議，幫助企業制定經營策略，提升內部管理效率，實現穩定成長。   顧問訂閱制：全面提升企業競爭力 透過企業顧問訂閱制，企業主可持續獲得戰國策專家的專業支持，靈活定期獲取顧問建議，逐步提升網路行銷、經營管理與技術應用。此模式有效降低顧問服務負擔，幫助企業優化策略，實現長期成長。 戰國策承諾以四大顧問服務為客戶創造可量化價值，助力企業在數位經濟中達到新高峰。每項訂閱方案皆根據行業、規模與發展階段量身定制，精準解決挑戰。   五大優勢：提升戰國策顧問服務的競爭力 一條龍專屬諮詢服務：戰國策的專業團隊將全程參與，提供量身定制的網路行銷諮詢，確保每個行銷策略都能達到最佳效果。 流量或業績成長保證：簽約一年內未見流量或業績成長，即全額退還顧問費，保障客戶權益。 全方位網路解決方

如何建構自動化開發客戶的系統？降低業務人員的陣亡率 業務人員常面臨巨大的壓力，從尋找潛在客戶、篩選名單到跟進溝通，繁瑣的流程不僅耗時，還導致高陣亡率和職業倦怠。這樣的模式無法滿足快速變化的市場需求。 業務人員「陣亡率」高，通常指的是業務人員的離職率高或業務表現不佳，無法長期留任造成公司經營成本。以下是幾個常見的原因，造成業務人員難以在職位上持續發展：   目標壓力過大 許多業務人員面臨的銷售目標過於激進，這會讓他們感到極大的壓力。如果目標設定過高，超出合理範圍，業務人員可能感到難以達成，進而喪失信心，無法持續努力，最終選擇離職。 缺乏足夠的培訓與支持 許多公司沒有為新進業務人員提供足夠的培訓和指導，業務人員因此在面對客戶時沒有足夠的工具和策略，容易感到無助。如果公司在訓練和資源上投入不足，業務人員的成長會受到限制，影響工作表現。 薪資結構不合理 業務人員的薪酬通常由底薪加上業績提成構成。如果提成制度過於複雜，或者提成比例過低，業務人員可能會覺得付出與回報不成正比，從而喪失動力。此外，無底薪的制度會加重業務人員的財務壓力，特別是剛進入市場時，可能會導致早期流失。 缺乏發展空間 當業務人員看不到長遠的職業發展機會時，會喪失對工作的熱情。如果公司沒有為業務人員提供晉升通道或額外的發展機會，業務人員可能會認為這份工作只是短期選擇，進而考慮轉職。 市場競爭激烈，產品或服務無競爭力 如果公司提供的產品或服務在市場上缺乏競爭力，業務人員即使付出極大努力也難以成交。這種情況會讓業務人員感到工作無法帶來成果，甚至影響他們的自信心，最終選擇離職。 工作內容過於單調或重複 業務工作往往充滿挑戰，但如果過度強調重複性的任務，如無止境的冷電話、填寫報告，會讓業務人員感到厭倦。缺乏挑戰性和創新空間的工作會降低他們的工作滿意度，導致流失。 公司文化與業務模式不匹配 若公司的企業文化與業務模式無法適應市場變化，業務人員將面臨更多的挑戰。如果公司的決策過於僵化、溝通不透明或內部支援不力，這樣的環境會讓業務人員難以有效發揮潛力，進而選擇離職。 客戶資源不均 在許多業務團隊中，資深業務人員往往掌握了大部分的高潛力客戶，而新人只能依靠冷開發或不成熟的市場。這樣的資源分配不均會使新人難以達到業績要求，進而喪失留任的動力。 陌生開發難度高 陌生開發是許多業務人員需要面對的挑戰，但難度極高。與完全沒

企管講師輔導是提升企業管理效率的有效策略，特別是在企業快速成長或面臨管理瓶頸時，透過講師量身定制的培訓計畫，企業可在90天內實現管理效率提升達40%。本文詳細探討如何挑選合適的企管講師、制定清晰的合作目標。同時，強調講師培訓與顧問輔導的互補優勢，確保輔導成果能落地並持續發揮效益。本篇內容還涵蓋講師輔導的評估方法，幫助企業衡量投資回報率。 企業為何需要企管講師與顧問輔導？ 在現今快速變化的商業環境中，企業面臨的挑戰越來越複雜，從市場競爭壓力到內部運營效率低落，企業主或管理者往往會感到力不從心，而專業講師與顧問正是幫助企業突破這些瓶頸的關鍵角色：提供外部專業視角、量身定制的解決方案，以及實現可持續成長的策略。 管理效率提升對企業競爭力的影響 高效管理是企業成功的基石，當管理效率不佳時，常會出現資源浪費、團隊士氣低落，以及決策延誤等問題，專業講師能針對企業的痛點，提供實用的管理技能培訓，提升團隊運作效能；顧問則能從更宏觀的層面，改善企業結構與流程，協助管理層制定戰略，從根本上改善管理效率。 例如，在高競爭性的科技產業中，許多公司透過講師的培訓提升了內部協作能力，進一步實現了產品上市速度加快的目標。有效提升企業管理效率，可以直接影響企業在市場中的表現，甚至成為競爭對手難以逾越的門檻。 為什麼企管講師和顧問是快速提升的關鍵 專業企管講師與顧問的價值在於，結合豐富的實戰經驗與專業知識，能快速辨別出企業在管理上的不足之處並提出具有針對性的改善方案。 專業講師的角色：講師專注於提高員工的核心技能與團隊合作，通常會以實務案例與模擬訓練為主，幫助企業快速填補能力缺口，增強整體團隊的應變力與執行力。 顧問的作用：顧問則著眼於更大的戰略層面，協助企業分析運營瓶頸、診斷效率低落的原因，並制定系統化的提升策略，也就是說顧問輔導的重點是解決長期問題，而非僅止於短期績效提升。 此外，專業講師與顧問能提供外部的客觀觀點，避免內部視角的局限性，提出更加創新的解決方案，大多能在短時間內顯著提升企業的管理效率。 結合講師與顧問的協同效應 講師與顧問結合是企業在面對提升管理效率的需求時，不可忽視的優勢。講師專注於團隊能力的培養，確保內部團隊能夠快速吸收新技能；顧問則負責指導高層制定策略並推動結構性改革，兩者協同合作更能確保全面且深遠的效率提升計畫。 戰國策身為專業企管講師平台，就開立了許多創業路上必備的專

選擇合適的企業管理顧問與講師是推動企業成功的重要關鍵，本篇文章提供詳細指南，包括篩選專業人士的條件、評估其專業能力的方法，以及如何制定合理的預算與確保高投資報酬率。另外，文章也會深入探討顧問與講師在短期提升業績與長期創造價值方面的核心角色，幫助企業系統化選擇合作夥伴，讓企業三個月內業績提升20%。 企業管理顧問與講師在企業業績成長中所扮演的角色 顧問與講師的主要功能與責任 顧問與講師在企業成長中，扮演著至關重要的角色，他們的專業知識和實戰經驗能為企業提供新視角和行動方針。企業管理顧問的主要功能是診斷企業當前面臨的挑戰，提出解決方案，並幫助管理層制定策略以改善業績，其專業體現於分析市場動態、競爭態勢及內部資源，提供有根據的建議來改善企業運營效率和市場表現。 另一方面，講師的責任在於提升團隊能力，培養員工掌握核心技能並應用於工作中，透過企業教育訓練的專業培訓，幫助團隊理解新概念、接受最新工具或技術，並塑造更積極的企業文化。講師的課程往往與企業的短期或長期目標緊密結合，促進個人和團隊的整體表現提升。 戰國策身為專業企業講師平台，就開立了許多創業路上必備的專業知識訓練課程，包含中高階主管領導力養成班、各式行銷技能、商業經營技能的一對一顧問輔導陪跑班，充分滿足企業教育訓練的目標→馬上去安排課程 如何評估顧問講師對業績提升的影響 在選擇顧問與講師時，最重要的關鍵是，要了解顧問講師可以對企業業績提升，所帶來的的實際影響。首先，可以檢視他們過往的成功案例，尤其是類似於與公司所處行業，或所面臨的挑戰相關的經驗，分析過往如何協助企業克服困難、實現目標，以及具體的業績提升數據，如此方能為決策提供明確的參考依據。 其次，評估顧問提供的方法的可行性與創新性也非常重要，一位優秀的顧問應該要能夠根據企業的現況，量身定制策略，而非套用一般化的解決方案；同樣地，講師的培訓計劃應該實用且互動，確保團隊能迅速將所學應用於工作，進而影響企業整體績效。 另外，與顧問和講師進行試用合作是評估他們價值的有效方法，例如，通過短期的試點項目檢驗其建議的實效性，以及講師能否激發團隊士氣和提升技能，如此不僅有助於確保他們符合企業需求，也能讓管理層對最終合作成果有更清晰的期待。 透過以上方法，企業可以更精準地選擇出最適合的顧問與講師，進而確保三個月內業績提升20%的目標變得切實可行。 篩選顧問及講師的3大關鍵條件 在為

企業教育訓練是現代組織不可或缺的一部分，能幫助企業應對快速變化的市場挑戰並提升競爭力。透過系統性的企業教育訓練課程，企業可以確保員工具備完成工作所需的技能與知識，提高生產效率和業務績效，本篇充分說明企業教育訓練辦法、種類、執行規畫方式，以及企業教育訓練客能會遇到的問題及實際解決方式，最後還會推薦企業教育訓練公司，幫你充分解決企業教育訓練的所有問題。 企業教育訓練是什麼？ 企業教育訓練是指公司為了提升員工的技能、知識、態度和行為，進而改善工作績效和達成企業目標所進行的系統性學習活動，是企業人才發展和組織成功的重要一環，涵蓋新進員工的基礎培訓到資深員工的專業進修等多項層面。 為什麼需要進行企業教育訓練？ 隨著科技日新月異，員工需要不斷更新進修專業知識與技術，以應對新工具、新方法和新市場需求。舉例來說，熟練掌握最新的數位解決方案不僅能提高工作效率，還能為企業創造更多價值。 另一方面，教育訓練能夠增強員工對企業的認同感與歸屬感，當企業投資於員工的成長與職業發展時，員工通常會覺得受到公司重視，進而提升工作滿意度與忠誠度，減少人才流失的風險。如此正向循環對企業文化的塑造也具有長遠意義，同時，教育訓練還能促進部門間的協作與溝通，提升團隊效率，幫助企業實現整體戰略目標。 此外，針對特定領域的專業培訓，例如合規性訓練或安全操作指導，也可以幫助企業降低運營風險，避免潛在的法律責任或操作失誤導致的損失，特殊領域的教育訓練不僅能保護企業的聲譽，還能確保工作環境的安全與合規。企業教育訓練是一項能帶來多方面效益的長期投資，不僅有助於企業的短期效能提升，更能在激烈的市場競爭中奠定穩固的基石。 企業教育訓練的種類 企業教育訓練是提升員工能力與企業績效的重要工具，根據需求不同，劃分成各式各樣不同的種類。 1. 入職培訓 入職培訓是針對新進員工設計的基礎課程，旨在幫助新進員工快速融入企業文化與了解工作內容，內容包括公司政策、願景與價值觀、部門運作方式及崗位職責說明。高效的入職培訓可以縮短新員工適應期，提升其工作滿意度與效率。 2. 技能培訓 技能培訓專注於提升員工的專業能力，例如技術操作、數據分析、軟體使用等，這類訓練內容能直接增進加強員工在工作職能上的表現，適合技術或知識密集型產業或需要持續更新技能的職位。量身打造的專業技能培訓課程更能符合員工個人需求與企業目標。→各式行銷技能配跑班 3. 管理與

顧問服務公司就像是為企業解決問題的「醫院」，專門為其他企業或組織提供戰略、營運、財務、人力資源、技術等方面的專業意見和解決方案，大多都有具備豐富行業經驗和專業知識的專家團隊，能夠針對不同客戶的需求，量身定制策略，以解決特定的經營挑戰、風險管理和公司成長問題。顧問服務公司涵蓋的領域非常廣泛，包括財務顧問、資訊技術顧問、營運顧問、行銷顧問、人力資源顧問等各式各樣的一對一顧問。 顧問服務公司是什麼？ 在企業經營中，顧問服務公司扮演了外部專家的角色，為企業帶來客觀且專業的觀點，內部人員有時可能會因為熟悉業務而產生盲點，難以全面地辨識潛在風險或成長機會，因此吸收顧問公司從外部觀察的觀點尤為重要。好的顧問服務公司，會透過系統的分析和策略性建議，幫助企業進行全面的風險評估、流程優化，甚至進行數據驅動的決策，以確保企業在瞬息萬變的市場中能夠保持競爭力並實現長期發展。 為什麼企業需要一對一顧問服務？ 在瞬息萬變的商業環境中，企業面臨諸多挑戰，包括市場競爭加劇、技術快速變遷、經濟波動及內部管理壓力等。顧問服務公司憑藉其專業知識和豐富經驗，能幫助企業從多個方面提升業務效率、降低風險、增強競爭力。以下是企業需要一對一顧問陪跑的幾大原因： 1. 專業知識與經驗支持 顧問服務公司擁有在特定領域中的深厚專業知識和實務經驗，能為企業提供高水準的洞察力。舉例來說，在進行數位轉型、風險管理或財務重組等複雜項目時，顧問可以指導企業採用最佳實踐方式，避免常見錯誤，特殊的專業技能對於內部資源有限、缺乏相關經驗的企業尤其重要。 2. 客觀而深入的分析 企業內部人員可能會因長期接觸業務而對問題產生盲點，無法全面客觀地評估現狀，而顧問服務公司能以外部的視角提供中立的評估，並透過分析幫助企業辨識隱藏的問題或未被充分發掘的機會，如此一來，更有助於企業採取更科學的決策，避免因內部偏見而忽視潛在風險。 3. 靈活應對市場變化 市場環境變化迅速，最新技術和消費者需求隨時可能出現轉變，顧問服務公司憑藉其對行業趨勢和市場動向的敏銳洞察，能協助企業提前識別風險並快速調整策略，幫助企業保持競爭優勢並抓住增長機會。 4. 降低經營風險 專業的顧問服務公司在風險評估和管理上具備專業能力，能協助企業識別、評估和控制各類風險，例如市場風險、財務風險、合規風險等。透過適當的風險管理措施，企業可以減少損失、提高風險應對能力，並更穩健地推進業

  身為企業經營者，您是否曾為企業的未來發展感到迷惘？想讓公司在激烈的市場競爭中脫穎而出，卻不知道從何下手？策略管理就是您尋求突破的關鍵！   什麼是策略管理？ 簡單來說，就是為企業制定長遠發展目標，並規劃達成目標的具體行動方案。然而，策略管理並非易事，它需要專業的知識、豐富的經驗，以及對市場的敏銳洞察力。   策略顧問與策略顧問公司應運而生，他們提供客觀的外部觀點，協助企業進行深入的分析，制定最適合的發展策略。但策略顧問公司真的能幫助企業成長嗎？ 答案是肯定的！透過策略顧問的協助，企業可以提升決策效率、降低經營風險、抓住市場商機，實現持續成長。   本文將帶您深入了解策略管理的概念、重要性、與流程，策略顧問的角色，以及如何選擇適合的策略顧問公司、與相關注意事項，並推薦最好的策略顧問公司。   策略管理是什麼？   策略管理是一門關於企業如何制定並執行長期目標的學問，是指企業為了達成其長期目標而制定、執行、和評估策略的系統性過程，它涉及環境分析、策略制定、策略實施、及效果評估等多個步驟。   策略管理的目的是幫助企業在不斷變化的市場中保持競爭優勢，並有效利用資源以實現其願景和使命。簡單來說，策略管理就是企業的「導航系統」，為企業指明前進的方向。   策略管理的重要性   策略管理的重要性有以下6點： 提升競爭力：透過策略管理，企業可以深入了解市場環境，分析競爭對手的優勢與弱勢，找出市場機會和威脅，並制定出差異化的競爭策略，從而提升市場競爭力。 提高效率：策略管理強調有效地分配資源，透過精準的目標設定和資源分配，確保投入在最具潛力的領域，可以提高企業的營運效率、降低成本、並最大化回報。 降低風險：透過環境分析、對未來趨勢的預測、和風險評估，企業可以及早找出潛在風險，並提前做好準備，降低經營風險。 持續成長：策略管理能夠幫助企業發現新的成長機會，拓展業務範圍，達成企業的持續成長。 長期目標的實現：策略管理能幫助企業設定明確的長期目標，並制定達成這些目標的具體計劃，確保企業的長期經營方向。 提高員工參與感：清晰的策略能夠提高員工對企業目標的理解和認同，增強他們的工作積極性和參與感。   延伸閱讀：業績成長、公司賺錢的5大關鍵！專家教你提升公司業績與利潤！   策