你是否曾經在 Google 搜尋過你的自家網站，但卻找不到你想要的結果？你是否常常為了該用SEO搜尋引擎優化策略？還是要下PPC關鍵字廣告而煩惱？其實這兩種行銷方式各有優缺點，這也是一個讓很多老闆困惑的問題。今天我們來幫你解決這個難題，透過以下文章，幫助你決定該如何分配你的時間和資源預算。
首先，我們先來談談。
什麼是PPC（Pay Per Click）關鍵字廣告
PPC關鍵字廣告，其英文為Pay Per Click，中文翻譯為「每點擊付費」，指的是廣告主需要投入一定的預算，當消費者點擊廣告時，會產生費用。假設你是一家網路購物網站的老闆，你可以投放 PPC 廣告來增加你的網站曝光率和點擊率，當有人在搜尋引擎上輸入關鍵字時，你的廣告就會出現在搜尋結果的頂端位置，簡單來說就是你付錢讓別人點擊你的廣告而進到你的網站或活動頁面，吸引他們在你的網站消費進而獲取業績。
什麼是CPC（Cost Per Click）每次點擊成本
CPC全名為Cost Per Click，中文翻譯為「每次點擊成本」，指的是每當用戶點擊一次廣告時，廣告主需要支付給平台的費用。也可視為「帶一個人到你的網站需要的成本」，是衡量廣告效益的核心指標。
CPC的計算公式為：廣告總花費 ÷ 點擊次數。例如，廣告花費10,000元獲得5,000次點擊，則CPC為2元。這個指標幫助廣告主控制預算、分析廣告成效，並評估行銷活動是否具有投資價值。在Google Ads等PPC關鍵字廣告平台中，CPC是優化廣告策略的重要依據。
什麼是SEO（Search Engine Optimization）搜尋引擎優化
SEO全名Search Engine Optimization，中文翻譯為「搜尋引擎優化」，是透過優化網站內容，讓網站在搜尋引擎上排名更高，增加曝光和流量。也就是說，你不用付錢，但需要花時間和心力來提升網站內容和品質。舉個例子，假設你是一家咖啡廳的老闆，你可能會在你的網站上寫入一些關鍵字，如「咖啡豆種類」、「台北10大咖啡廳推薦」、「咖啡沖煮方法」等等的知識性文章，這樣當有人在搜尋引擎上輸入這些關鍵字時，你的文章跟網站就會更容易出現在搜尋結果的前幾頁。
總結來說，SEO 和 PPC 都是幫助你的網站在搜尋引擎上更容易被找到的方法。SEO 是一種自然排名的方式，而 PPC 則是一種付費廣告的方式。如果你想要增加你的網站流量和曝光，那麼這兩種方式都是值得一試的！
PPC關鍵字廣告的操作流程
1、關鍵字規劃
關鍵字規劃是PPC廣告的基礎，透過工具如Google Keyword Planner分析目標市場的熱門搜尋詞，選擇與產品或服務高度相關且具轉換潛力的關鍵字。此階段需要評估關鍵字的搜尋量、競爭度及預估CPC，確保選出的關鍵字既能吸引流量又符合預算，為後續廣告投放打下穩固基礎。
2、建立廣告
建立廣告時，需撰寫吸引人的廣告文案，包括標題、描述與行動號召（CTA），確保內容與關鍵字高度相關以提升點擊率。廣告格式可依平台調整，如文字廣告、圖片或影片。設定目標受眾及地理位置，讓廣告更精準觸及潛在客戶，提升廣告效益。
3、關鍵字競價
關鍵字競價是PPC廣告的核心機制，廣告主根據預算出價競爭特定關鍵字的曝光機會。出價越高，廣告排名通常越靠前，但也需考量成本效益。系統會綜合出價與廣告品質（品質分數）決定廣告排名，良好的品質分數可降低實際點擊成本，優化廣告投放效果。
4、數據分析
數據分析用來檢視廣告成效，透過點擊率（CTR）、轉換率、CPC及ROI等指標，判斷哪些關鍵字及廣告組合效果最佳。分析結果協助調整出價策略、優化廣告文案與目標設定，持續提升廣告投資回報率。定期報告與優化是成功PPC廣告不可或缺的步驟。
PPC關鍵字廣告費用受到哪些因素影響？
關鍵字選擇
關鍵字的熱門程度直接影響PPC費用。高搜尋量且競爭激烈的關鍵字，因需求大，競價也會更高，導致每次點擊成本（CPC）上升。反之，較冷門或長尾關鍵字競爭較少，CPC較低。選擇合適且具轉換潛力的關鍵字，能有效控制廣告費用並提升投資回報率。
關鍵字競價
PPC關鍵字廣告採用競價機制，廣告主對關鍵字出價越高，廣告排名越靠前，但費用也相對增加。競價不僅取決於出價金額，還受到競爭者數量和出價策略影響。合理的競價策略，能在預算範圍內取得最佳曝光與點擊效果，避免無謂的成本浪費。
廣告品質
廣告品質包括廣告文案相關性、點擊率（CTR）和目標頁面體驗，會影響品質分數。品質分數越高，系統會降低每次點擊成本並提升排名。高品質廣告不僅吸引更多點擊，也降低費用，提升整體廣告效益，因此優化廣告品質是節省費用的重要關鍵。
每日或每月的關鍵字廣告預算
設定合理的每日或每月預算，能有效控制整體廣告支出。預算過低可能導致廣告曝光不足，無法達到理想效果；預算過高則可能造成資源浪費。根據目標與市場狀況調整預算，並動態管理出價和投放時段，確保費用使用最大化回報。
有經驗的廣告代理商會為您創造最好的PPC關鍵字廣告效果
專業的廣告代理商如：戰國策，具備豐富操作經驗，能精準選擇關鍵字、優化競價策略及廣告內容。他們熟悉數據分析與持續優化流程，幫助企業降低CPC、提升轉換率，並根據市場動態快速調整策略。透過專業運營，能最大化廣告預算效益，創造最佳投資回報。
到底該選擇PPC關鍵字廣告還是SEO搜尋引擎優化？
在行銷領域，如果有一個簡單的答案可以回答SEO和PPC的問題，那該有多好呀！但是，現實結果是複雜的，這個問題沒有一個簡單的二元答案。
SEO搜尋引擎優化透過提高網站內容的品質和相關性，幫助你的網頁在非付費搜索結果中排名更高。這種提高的能見度不需要PPC關鍵字廣告的昂貴點擊費用。PPC關鍵字廣告則是有針對性的付費在線廣告，通過人口統計和關鍵詞來定位目標人群，在合適的時間出現在他們面前。通常PPC關鍵字廣告在搜索結果中佔據顯著的位置，並吸收高度商業化的關鍵詞大部分的點擊量。
那麼，什麼才是對你最好的選擇呢？究竟該選擇哪一種方式呢？讓我們來一一為你分析以下兩者的優缺點：
PPC關鍵字廣告優點
快速獲得流量和曝光
發展SEO自然流量可能需要時間，但 PPC 廣告可以在幾天內創建，幾周內加強。你可以前往任何廣告平台並立即開始行銷廣告活動。透過進行短期 PPC 廣告活動，你可以快速獲得新產品發佈（或最小可行性產品）的反饋和流量。
可設定精準定位
PPC 提供了一種瞄準潛在客戶的方法。廣告可以按搜索關鍵字、時間、地理位置、語言、設備等受眾進行定位，可以精準定位目標客群，相比之下，自然流量定位要分散得多。
可立即佔據首頁頁面位置
PPC付費搜索在頁面上方佔據主導地位。通常在桌面上有四個廣告，在移動設備上有三個，即使用戶選擇滾動過去，他們也會看到付費搜索廣告。
可控的廣告內容及設定
你可以更精細地控制廣告群組設定和更多的空間來傳遞你的行銷信息。包含廣告時間、預算、電話號碼、位置、官網連結、定價等，Google 的響應式搜索廣告有 15 個標題和 4 個描述，提供超過 30,000 個變化，Google會透過機械學習，產生最能吸引客戶點擊的廣告內容。你也可以做一些A/B 測試輕鬆地分割測試廣告、登陸頁面，甚至呼籲按鈕，以獲取最佳結果的呈現。
市場情報數據搜集
PPC廣告可以透過廣告數據分析報表以及其他網站分析平台（如 Google Analytics）的整合，我們可以追蹤關鍵字的轉換率和成本百分比。這些情報都可以在後台直接看到數據，有利於企業掌握行銷廣告效果以及市場反饋。
PPC關鍵字廣告缺點
需要花費較高預算
PPC廣告比起SEO的花費較多，而當你的廣告和其他廣告主競爭相同的關鍵詞時，你可能會被迫進行競價，這可能會讓你的廣告費用飆升。PPC廣告也很容易被競爭對手模仿。如果你的競爭對手發現你的廣告效果不錯，他們可能會複製你的策略，這可能會讓你的廣告效果大打折扣。
僅限於廣告投放期間有效
PPC廣告需要不斷的投資。如果你停止投資，你的流量也會隨之枯竭。
專業技術具有一定門檻
PPC廣告開始容易，但難以精通。要成功地進行PPC廣告，你需要設置正確的關鍵詞、廣告、著陸頁和分析工具。這需要一定的技能和經驗。PPC廣告需要不斷地管理和優化。你需要監控出價、品質分數、位置和點擊率等指標。
如果你太忙了，沒有時間進行這些操作，最好找一個專家來幫助你管理帳戶。PPC廣告是一個非常強大的網路行銷工具，但你必須確保所有方面都被優化，以最大限度地提高效果並控制成本。
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SEO搜尋引擎優化優點
提高知名度及可信度
當消費者在搜尋引擎中輸入相關的關鍵詞時，你的公司出現在搜索結果中，這會讓消費者對你的品牌有更多的認識和信任感。SEO自然搜尋結果通常比付費廣告更受消費者信任，因為有些消費者不喜歡看到廣告，也都會忽略離開，所以當消費者在購物前進行研究階段時，當你的網站頻繁地出現在自然搜索結果中，這會讓消費者對你的產品有更高的信任度。
增加網站流量
當你的網站在搜索引擎中排名前幾頁時，這會帶來更多的流量和曝光，讓你有更多的機會與潛在客戶互動和教育他們為什麼要選擇你的產品或服務。
成本低，可提高回報率
SEO 只要能持續創建優質內容，它更能提高品牌知名度和曝光流量，相較於付費廣告成本越來越高，每天都有數以萬計的新查詢，為了控制最大化範圍效益，你需要長期穩定的曝光度，SEO就能幫助你不需要為所有點擊付費或網站上的每個內容進行廣告投放而花太多的預算。
流量可持續性
與付費廣告不同，SEO自然流量不會因為停止付費而消失。不用支付每次點擊費用，因此，當行銷預算緊張時，持續運營SEO，可以確保流量可以維持業務運作。
排名位置戰略優勢
SEO搜索結果不是快速或容易得到的，這既是好事也是壞事。一但你在搜索結果中建立了自己的地位，你的競爭對手就很難在短時間內將你從排名擠掉。如果他們依賴付費搜索，這會為你帶來戰略優勢。SEO 雖然不容易，但通常比其他行銷策略更具成本效益，可以提供品牌知名度和持續性的流量。如果你想要提高公司知名度和可信度，那麼 SEO 就是一個非常有效的工具。
SEO搜尋引擎優化缺點
關鍵字搜尋競爭激烈
搜索結果可能會非常複雜，顯示多種類型的結果。廣告佔據了搜索結果的頂部。許多搜索結果都被巨頭（例如亞馬遜、eBay、蝦皮、momo購物網站等）所佔據掌控。搜尋結果過度本地化也會導致自然搜索範圍較小。
經營維護成本及難度較高
對於小型企業來說，內容開發很棘手。像鏈結建設這樣的策略也很困難，且在網路上充斥著錯誤的信息，演算法也時時刻刻在改變，這可能會浪費你的時間。SEO最大的問題之一在於很容易花費大量時間和精力在根本沒有幫助的SEO任務上。
例如：中繼說明無關緊要、眾多SEO技術性問題等等。SEO工具雖然可以幫助解決這些問題，但有時候它們往往會讓情況變得更複雜，生成無盡的SEO任務清單，其實就是在忙碌地工作。這些工具雖然有用，但需要經驗才能知道哪些任務需要優先完成，哪些可以先忽略。
儘管SEO非常有價值，但實施起來很棘手，競爭也非常激烈。因此，制定現實的目標和測量指標非常重要。總之，SEO並不是萬能的，需要合理地使用和管理。如果你想讓自己的網站排名靠前，就需要了解SEO的優缺點並適當地採取行動。例如，你可以通過優化內容、增加外部連結、提高網站速度等方式來提高搜索排名。
但是，如果你只是盲目地追求排名而不考慮用戶體驗和內容品質，那麼你最終可能會失敗。因此，在進行SEO優化時，要保持冷靜和理性，並注意用戶體驗和內容品質。
(延伸閱讀：2024年最有效提升企業官方網站流量的SEO策略優化全攻略！)
| PPC（關鍵字廣告） | SEO（搜索引擎優化） | |
|---|---|---|
| 優點 | 即時快速：廣告立即顯示在搜索結果中，帶來即時的可見性。 | 長期效益：優化網站後，自然排名的流量持續存在。 |
| 定位精確，可以根據關鍵詞、地理位置等參數精確定位目標受眾 | 網站優化和良好的內容可以增強網站的持久信譽及品牌知名度和影響力 | |
| 缺點 | 需要金錢：必須支付每次點擊的費用 | 需要時間：獲得良好的自然排名需要時間和持續的努力 |
| 對於熱門關鍵詞，競爭者可能需要投入更多資金。 | 競爭激烈：排名靠前的關鍵詞往往競爭激烈，難以達到頂部 | |
| 沒有長期價值：停止支付廣告後，流量立即停止。 | 技術要求：需要對網站結構、內容和連結進行技術優化。 |
如何同時結合PPC關鍵字廣告、和SEO搜尋引擎優化，發揮更大效益？
說了那麼多，到底該如何權衡兩者策略呢？其實，最好的方法不是單只選擇SEO或者PPC其中一種，因為SEO和PPC各有優缺點，要視情況而定。最好是將它們結合起來，形成一個全面的SEM策略。
舉個例子，假設你是一家咖啡店，當你想快速推出新產品，或最近店裡有推出限時促銷優惠活動，你想讓更多人知道你的店面和產品以及快速地吸引更多人來到你的店裡，那麼PPC可能是更好的選擇。你可以使用關鍵詞“咖啡廳”、“台北咖啡廳推薦”等來定位你的目標客群，並在搜索結果中展示你的廣告。當人們搜索這些關鍵詞時，他們很可能會點擊你的廣告並來到你的店裡消費。
但是，如果你想要長期增加你的知名度和網站的流量，那麼SEO可能是更好的選擇。你可以通過創造高質量、有價值和相關性的內容來提高你的網站排名。比如，你可以創建一個部落格，分享關於咖啡豆、烘焙技巧和咖啡文化等方面的文章。當人們搜索這些主題時，他們很可能會找到你的部落格，進而發現你的咖啡店。
如何平衡PPC關鍵字廣告、和SEO搜尋引擎優化花的時間及成本？
舉個例子，如果你是一家小型企業，在本地區域服務，每天只需要10個以內的有效名單及客戶，沒有太多廣告預算成本，那麼長期穩健的SEO就會是你的好選擇。戰國策已經幫助了數百家這樣的小型企業，一但SEO得到了改善，他們就不用再花一分錢在PPC上，每天也會陸續有優質有效的業務詢問單。
但如果你是一家大型企業，有多個團隊並服務於多個大城市或地理區域，或者如果你是一家新的電子商務公司，競爭對手包括亞馬遜、eBay、MOMO、蝦皮、PChome和其他大型百貨公司和網上零售商，那麼你在自然搜索中可能會面臨很大的困難（至少在短期內是這樣）。那麼除了SEO外，你可能還需要PPC來確保你產生足夠的業務量。
這取決於你更重視什麼？時間還是金錢？SEO和PPC之間一個重要的區別是，如果你想「長期穩定」增加你的知名度和流量，那就選擇SEO，你只需要花時間跟技術專業去經營內容跟優化網站，而不需要花費額外實際成本，但如果你覺得時間就是金錢，你有一支預算充足的行銷團隊，那麼花錢「快速地」使用PPC廣告產生引導是有意義的。這就是我們必須考慮前面討論過的優缺點之處了，因為改善SEO可能需要一段時間，而PPC則可以幾乎立即實現。
總之，什麼是最好的方法始終取決於您的情況和目標，但是聰明的做法是看看如何讓這兩個現代行銷策略巨頭共同發揮作用。SEO和PPC都有自己的優點和缺點。但不管你選擇哪種策略，都要記住：內容即是王道！創造高質量、有價值和相關性的內容是吸引人們來到你的網站和店裡最重要的一步。
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PPC 關鍵字廣告的常見問題與解答
關鍵字廣告怎麼下？
關鍵字廣告的投放流程主要包括關鍵字選擇、廣告設計、出價競價與成效追蹤。首先，利用工具如Google Keyword Planner挑選與產品或服務密切相關且具高搜尋量的關鍵字。接著，撰寫具吸引力且貼近關鍵字的廣告文案，包含標題與描述，提升點擊率。第三步是設定出價，透過競價機制決定廣告排名與曝光機會，合理的出價策略能有效控制成本。
最後，投放後持續監控關鍵指標，如點擊率（CTR）、轉換率及每次點擊成本（CPC），根據數據調整關鍵字、文案及預算，優化廣告效益。整個過程需要不斷測試與優化，才能達到最佳的廣告投放效果與投資報酬率。
SEO關鍵字越多越好嗎？
SEO關鍵字數量多確實能增加網站被搜尋到的機會，從行銷角度看，涵蓋更多關鍵字有助於擴大曝光範圍。然而，關鍵字並非越多越好，尤其是在同一頁面中堆砌大量關鍵字，容易造成內容不自然，影響使用者體驗，甚至被搜尋引擎判定為關鍵字堆砌（keyword stuffing），反而降低排名。
理想做法是精選與主題高度相關且具轉換潛力的關鍵字，並合理分布於網站內容中，確保內容流暢且有價值。這樣不僅符合搜尋引擎演算法，也能提升用戶滿意度，達到長期穩定的SEO效果。
Google關鍵字廣告多少錢？
Google關鍵字廣告費用主要依據競價機制決定，沒有固定價格。每次點擊成本（CPC）會因關鍵字競爭程度、行業類別、廣告品質分數及目標受眾而異。一般來說，熱門關鍵字如金融、保險、法律等行業的CPC較高，可能達數十美元；而冷門或長尾關鍵字CPC則較低，通常在幾美元甚至更少。
廣告主可自行設定每日或每月預算，靈活掌控支出。合理的策略和優化能降低CPC，提高投資回報率。對小型企業來說，每天花費幾百元新台幣就能開始投放，而大型企業則視目標和規模調整預算。總結來說，Google關鍵字廣告費用彈性大，依照行業與策略差異甚大，建議根據自身需求制定合理預算。
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戰國策SEO服務的六大優勢如下：
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