電子商務行銷課|打造爆紅產品銷售頁的3種方法

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有些人可能會覺得,網路上賣東西很簡單啊,在蝦皮或者Yahoo的拍賣上放東西,打幾個品名就可以了,但你知道嗎?事實上電子商務所要考量的層面非常廣,從商品拍攝、商品文案…等等每一個環節都非常重要,如果沒有優化產品頁面,那麼很容易就會被競爭對手給打敗,而本篇要介紹的是,利用三種方法,快速打造爆紅的產品銷售頁,就繼續看下去吧!

一、為什麼產品頁面需要優化?

在爆紅說明技巧之前,要先認清一個概念,無論你今天是自架網站、或是使用蝦皮shopeemomo等大型店商網站做為販賣產品的媒介。身為一個電商平台,產品銷售頁的豐富程度將大大影響你商品的購買機率。網路活絡的世代下,消費者每天接受的資訊量是過去的好幾倍。如何讓你的產品吸睛,並讓消費者願意繼續閱覽,成為一件很重要的事情。一個電商商品與消費者的接觸需要很多事件的鋪成,假設我們透過廣告吸引消費者的目光點下了廣告,但你產品銷售頁的說服力度不夠,將錯失消費者購買的機會。這樣前功盡棄的結果,相信是所有賣家都不樂見的,同時這也讓我們了解到產品銷售頁優化的重要性。

二、產品銷售頁優化的3方法

1.清楚有邏輯的銷售文案

如何用短短的幾行字句吸引消費者的目光,那你要先將以下幾點列下來:

(1)列下目標客群的模樣:他們的年紀、職業、出現場所、使用相關產品時在意甚麼、痛點是甚麼等等。

(2)列下商品的主要特色:可以提供的服務、解決的問題、產品特色、是否有認證、是否有可以加分的地方(得獎)等等。

(3)撰寫文案:點列式寫出產品優點,讓消費者第一眼就認識到產品。用簡單三個理由說服,說出消費者的日常痛點。運用5感敘述使用效果,讓消費者身歷其境。補充產品被第三方公信力單位核可的證明:檢驗認證、得獎獎項、合格工廠等等資訊。

2.精美的商品圖、影音介紹

網路世代下,消費者接收到的第一眼,將決定他要不要繼續往下閱覽,還是跳出。為了成功吸引消費者的目光,可以使用專業攝影拍攝的情境照片、產品細節照片。使用影音的方式介紹產品特點、特寫產品的優點與細節。實際試用產品的影片,將能夠有效吸引消費者的目光。或是產品相關的小短片、廣告都適合做為露出。

3.素人或KOL的真實回饋

為產品銷售頁寫下優美的文案,使用精美的照片後,更可以搭配使用者的評價,讓顧客知道別人使用的心得感想、覺得好用的原因是甚麼。如果你的公司擁有一定的經費能夠找代言人或一般的KOL網紅資訊,也可以將他們試用的資訊露出。讓廠商說完自己產品的特色,更要第三方的使用者、或是貼近他們日常生活中的名人為產品說話。藉由這樣的方式可以讓你更有說服力。

三、結語:

綜合以上的論述,商品頁必備的三個元素:

1.清楚有邏輯的銷售文案
2.精美的圖片或影片介紹
3.素人或KOL的真實回饋

除了這三個元素能夠讓產品銷售頁豐富度高以外,更要有邏輯、有層次、有說服力,才能有效讓你的商品賣得更好。當然行銷不光只是做好這一件事情而已,產品賣得好與壞,是取決很多面向,而設計出讓人想購買的銷售頁面是關鍵第一步。希望今天分享的資訊可以幫助有相關需求的業主。期待下次再分享更多新內容給大家。

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