
寵物電商沒人買?搞懂這 5 個行銷盲點才能翻轉業績!
在寵物電商這條路上,你是否也遇過「網站有流量卻沒人下單」、「社群經營很努力卻沒成效」的狀況?其實,問題往往不在產品,而是在行銷的關鍵環節出了錯。這篇文章將帶你拆解寵物電商最常見的 5 大行銷盲點,從導購流程、社群互動到 SEO 佈局,幫助你重新找回買氣、翻轉業績! 只會下廣告?寵物電商也該有完整網路行銷策略 很多做寵物電商的老闆都說:「我們有在下廣告啊,但好像都沒什麼效果?」其實,不是你沒做行銷,而是只做了一部分。真正有效的網路行銷,必須有從「曝光 → 點擊 → 訂單 → 回購」的完整策略,才能把每一分預算發揮最大價值。以下是你不能忽略的四個重點: 寵物商品要怎麼設計導購流程? 光是把商品上架是不夠的,導購流程設計得好,才能讓顧客願意買單。以狗飼料為例,除了口味分類,不妨加上「依體型挑選」、「解決需求」(如腸胃敏感、掉毛)等標籤,幫助顧客快速找到適合產品。也可以搭配「搭配推薦」功能,像是買飼料送試吃零食、推薦同系列保健品,讓顧客一次購足,提升客單價。 網路行銷的基本功不能少 很多人做電商只想衝短期轉單,但其實該做的基本功一樣都不能少,包括 SEO 關鍵字部署、廣告追蹤設定(如 Meta Pixel、GA4)、會員 EDM 發送、網站 AB 測試等等。這些工具不是看起來複雜,而是幫你在每個環節找出真正的問題與解方。少了這些,你會花很多錢,卻不知道為什麼沒人買。 網站結構也算行銷?動線設計會影響轉單率 你有沒有想過,顧客進網站第一眼看到什麼?是不是一大堆密密麻麻的產品?還是沒有引導的商品清單?如果網站結構混亂,就算廣告引來了人,也只會轉頭就走。建議首頁要設計主力商品推薦區、人氣排行榜、限時優惠區等,同時在每個商品頁都加上「相關推薦」與「使用方式」,讓消費者順著動線,自然地一路往結帳流程走。 轉換漏斗怎麼設計?讓顧客從看到變成買到 顧客不是看到廣告就會立刻買東西,你需要的是一個完整的轉換漏斗。舉例來說: 第一步:吸引流量(廣告、社群、SEO) 第二步:建立信任(使用者分享、評論、品牌介紹) 第三步:創造動機(限時優惠、搭贈方案) 第四步:促成下單(快速結帳、免運、分期) 第五步:導回購買(EDM、LINE 推播、