網路行銷顧問諮詢與輔導 Archives - 戰國策集團
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寵物電商沒人買?搞懂這 5 個行銷盲點才能翻轉業績!戰國策集團

寵物電商沒人買?搞懂這 5 個行銷盲點才能翻轉業績!

  在寵物電商這條路上,你是否也遇過「網站有流量卻沒人下單」、「社群經營很努力卻沒成效」的狀況?其實,問題往往不在產品,而是在行銷的關鍵環節出了錯。這篇文章將帶你拆解寵物電商最常見的 5 大行銷盲點,從導購流程、社群互動到 SEO 佈局,幫助你重新找回買氣、翻轉業績!   只會下廣告?寵物電商也該有完整網路行銷策略     很多做寵物電商的老闆都說:「我們有在下廣告啊,但好像都沒什麼效果?」其實,不是你沒做行銷,而是只做了一部分。真正有效的網路行銷,必須有從「曝光 → 點擊 → 訂單 → 回購」的完整策略,才能把每一分預算發揮最大價值。以下是你不能忽略的四個重點:   寵物商品要怎麼設計導購流程? 光是把商品上架是不夠的,導購流程設計得好,才能讓顧客願意買單。以狗飼料為例,除了口味分類,不妨加上「依體型挑選」、「解決需求」(如腸胃敏感、掉毛)等標籤,幫助顧客快速找到適合產品。也可以搭配「搭配推薦」功能,像是買飼料送試吃零食、推薦同系列保健品,讓顧客一次購足,提升客單價。   網路行銷的基本功不能少 很多人做電商只想衝短期轉單,但其實該做的基本功一樣都不能少,包括 SEO 關鍵字部署、廣告追蹤設定(如 Meta Pixel、GA4)、會員 EDM 發送、網站 AB 測試等等。這些工具不是看起來複雜,而是幫你在每個環節找出真正的問題與解方。少了這些,你會花很多錢,卻不知道為什麼沒人買。   網站結構也算行銷?動線設計會影響轉單率 你有沒有想過,顧客進網站第一眼看到什麼?是不是一大堆密密麻麻的產品?還是沒有引導的商品清單?如果網站結構混亂,就算廣告引來了人,也只會轉頭就走。建議首頁要設計主力商品推薦區、人氣排行榜、限時優惠區等,同時在每個商品頁都加上「相關推薦」與「使用方式」,讓消費者順著動線,自然地一路往結帳流程走。   轉換漏斗怎麼設計?讓顧客從看到變成買到 顧客不是看到廣告就會立刻買東西,你需要的是一個完整的轉換漏斗。舉例來說: 第一步:吸引流量(廣告、社群、SEO)  第二步:建立信任(使用者分享、評論、品牌介紹)  第三步:創造動機(限時優惠、搭贈方案)  第四步:促成下單(快速結帳、免運、分期)  第五步:導回購買(EDM、LINE 推播、

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運動行銷怎麼做?從曼城、亞馬遜到台灣球隊的成功關鍵戰國策集團

運動行銷怎麼做?從曼城、亞馬遜到台灣球隊的成功關鍵

  在這個體育不只是比賽、更是品牌戰場的時代,運動行銷成為企業曝光、互動與轉換的強大利器。無論是英超曼城打造全球粉絲經濟,還是亞馬遜用串流平台精準投放,甚至台灣球隊用「魔獸效應」創造票房與話題,本篇將帶你深入解析這些成功關鍵,學會如何把運動行銷做對、做出影響力。   什麼是運動行銷?品牌為什麼非做不可     當你打開電視、滑手機,總能看到品牌出現在比賽轉播、球星衣著,甚至社群話題裡嗎?這不是巧合,而是精心設計的「運動行銷」。不只國外,台灣也越來越多企業投入這個領域,從冠名贊助、主場經營到粉絲互動,讓品牌在熱血賽事中被看見、被討論。到底什麼是運動行銷?為什麼越來越多品牌搶著進場?下面帶你深入了解。   運動行銷的定義與核心概念 運動行銷是利用體育賽事、運動員或運動相關內容來推廣品牌、產品或服務的一種策略。不只是投放廣告,更重要的是透過運動帶來的情緒連結與社群效應,把品牌自然地融入球迷的日常中。像是球衣贊助、場邊看板、社群活動、聯名商品,甚至打造與球迷互動的比賽體驗,都屬於運動行銷的一環。   品牌為何積極投入運動領域? 因為「有感」!運動賽事本身就有強烈的情緒張力與關注度,品牌只要搭上這波,就能迅速被看見。不論是世界盃、奧運、還是地方職籃,觀眾投入度高、黏著度強,而且族群明確。對品牌來說,這是提高知名度與好感度的絕佳時機,更能建立與粉絲之間的深層連結。從三星、Lexus,到台灣在地品牌,都是靠運動行銷打開新市場。   運動行銷與一般行銷的最大差異 最大不同就在於「參與感與情感投射」。一般行銷是單向溝通,品牌講、消費者聽;但運動行銷更像是一起經歷、一起吶喊、一起慶祝勝利的過程。品牌與球迷之間,不只是買賣關係,而是透過共同支持一支球隊、一位選手所建立的認同。這種情感連結,是其他行銷方式難以複製的,也是運動行銷最強大的地方。   國際案例分析|曼城如何靠運動行銷變最賺錢球隊?     你以為足球隊只靠踢贏比賽就能賺錢?那你可能低估了「曼城」背後的運動行銷實力。這支英超強隊不只場上成績亮眼,更靠著完整的品牌經營策略,成為全球營收最高的足球俱樂部。他們怎麼做的?從青訓系統到球迷導覽、從公益活動到周邊商品,處處都藏著精密的商業佈局,讓球迷成為最忠實的消費者,也讓品牌價值持續升溫

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室內設計公司行銷要做SEO嗎?5 個關鍵原因告訴你為什麼非做不可戰國策集團

室內設計行銷要做SEO嗎?5 個關鍵原因告訴你為什麼非做不可

  當你經營室內設計公司,卻發現網站沒人看、客戶總是從社群才找上門,其實問題可能出在你還沒重視「室內設計行銷」與 SEO。SEO 不只是排名技巧,更是讓潛在客戶主動找上門的長期經營策略。本文整理出 5 個關鍵原因,告訴你為什麼室內設計一定要做 SEO,現在就開始打造穩定曝光與接案效益!   為什麼室內設計產業更需要網路行銷?     現在找室內設計公司,誰還翻電話簿?不論是裝潢新家、老屋翻新,消費者第一步幾乎都是上網搜尋。特別是這種高單價、需要深度溝通的專業服務,客戶不會只看一間就下決定,從搜尋資訊到最終選擇,整個過程都與「網路行銷」密不可分。對室內設計公司來說,網路曝光不是加分項,而是你能不能被找到、能不能接到案子的基本門檻。   高單價服務,需要更長的決策與比較歷程 裝潢不像買飲料,客戶要比較風格、預算、評價,有時甚至會考慮好幾個月。這段時間,能否穩定出現在搜尋結果,就是決定你有沒有機會被選中的關鍵。   線上曝光是養客關鍵,不能只靠口碑介紹 即便有人介紹你,潛在客戶也會先上網查你的作品與評價。沒有在搜尋頁面出現,或網站沒內容、設計老舊,都可能讓人卻步。SEO 的存在感,就是你在數位時代的「門面」。   設計風格需視覺展示,SEO 結合形象網站最關鍵 美感與專業很難用文字說服,設計案例圖才是最強說服力。搭配 SEO 讓圖片也能被找到,讓你的風格在第一時間就吸引到對的客群,大幅提升轉換機會。   室內設計行銷不能只靠社群     許多室內設計行銷做得很積極,特別是 IG 和 Facebook 社群經營,但如果你只靠社群曝光,卻忽略 SEO,那其實只做了一半的行銷。社群像是品牌的門面,讓人覺得你有在動、有風格、有作品;但 SEO 才是那個「主動把人帶進門」的工具。尤其現在演算法變化快,觸及率起伏不定,社群內容很容易被洗掉,若沒有搭配搜尋曝光策略,就可能錯失許多「正在找你」的潛在客戶。   社群內容流動快,不利長期累積 FB、IG 發文壽命短,有時幾天就沉下去。就算你作品再精彩,也不容易讓陌生客戶主動找到你。反觀 SEO,只要佈局得當、關鍵字設計清楚,就能在 Google 長期曝光,持續帶進搜尋流量,讓你的室內設計行銷策略更穩定有效。   SEO

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遊戲行銷怎麼做?打造人氣爆款從這5大策略開始

遊戲行銷怎麼做?打造人氣爆款從這5大策略開始

  想讓你的遊戲在茫茫市場中脫穎而出,光靠好玩的內容還不夠!成功的遊戲行銷策略,能讓玩家在上市前就引頸期盼,上線後迅速擴散口碑、衝高下載與留存率。本文將從實戰角度出發,解析打造人氣爆款的5大關鍵行銷策略,無論你是獨立開發者還是大型團隊,都能找到適合的推廣做法。立即閱讀,為你的遊戲打下聲量與營收的雙重基礎!   遊戲行銷策略 1:精準鎖定核心玩家     台灣遊戲市場百家爭鳴,你的遊戲再好玩,如果行銷對錯人講話,成效很可能「歸零」。很多團隊都急著打廣告、衝下載,卻忽略最基本的一件事——你到底是想吸引誰來玩? 精準抓對玩家族群,才能讓每一塊錢行銷預算發揮最大效益。這一階段的關鍵,是清楚掌握你的目標受眾特性、喜好行為,甚至預測他們在哪裡出沒、會被什麼內容吸引。   確立目標玩家年齡、興趣與行為 遊戲行銷第一步,不是做素材,而是問清楚:「我們的玩家是誰?」 你要先劃出你的主力用戶是: 年齡層:國高中生、大學生、上班族? 興趣圈:動漫迷?策略控?喜歡劇情還是競技? 使用習慣:每天滑 IG 還是只在通勤時間打開手遊? 舉例來說,做一款二次元風格 RPG 的手遊,你的主力受眾可能是「18~30歲喜歡日系作品的族群」,這類玩家大多活躍在 IG、YouTube、巴哈姆特或 Discord;你就該把預算、內容、活動都圍繞這些平台設計,才能精準命中目標。   市場調查與資料分析抓出玩家偏好 沒資源請顧問?自己也能做基本市場調查!這幾種方法推薦給你參考: Google Trends、YouTube Suggest:查你的遊戲題材、風格是否在近期搜尋熱度上升(如「塔防手遊」、「放置型 RPG」) 巴哈姆特與 PTT 遊戲版:觀察相似類型的熱門遊戲底下,玩家都在吵什麼、喜歡什麼 簡單問卷發在粉專或 Discord:例如「你平常都玩什麼遊戲?在哪看遊戲資訊?」這類問題能快速累積第一手資料 參考 App Store/Google Play 留言:同類型遊戲的評論區就是最真實的用戶需求資料庫 這些數據雖然不如大型研究,但對初期行銷方向絕對有參考價值。   建立 Persona 模型,找出受眾輪廓 當你蒐集到足夠資訊後,建議用「Persona 模型」幫玩家塑造出具體樣貌。這不是寫論文,而是幫團隊每個人都有相同的「目標玩家畫面」。

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出版社行銷怎麼做?從溝通策略到書籍曝光的實戰心法

出版社行銷怎麼做?從溝通策略到書籍曝光的實戰心法

  在出版社行銷的工作現場,書籍行銷從來不是單打獨鬥的事情。要成功推一本書,行銷必須與出版社編輯、作者、媒體等多方密切溝通,了解每個角色的語言與需求,無論是選書定位、話題操作還是通路曝光,出版社行銷都扮演著關鍵橋樑角色。本篇文章將從實務角度切入,分享如何提升溝通效率、打造有效的書籍行銷策略,讓作品真正被市場看見。   出版社行銷是做什麼的?角色定位與工作內容全解析     說到「出版社行銷」,很多人第一個反應就是「負責幫書打廣告的吧?」但其實行銷的工作遠遠不只這麼簡單。從選書階段就開始觀察市場、參與書名與封面討論,到書上市後的宣傳、活動與媒體合作,行銷人員必須橫跨創作、通路與市場三方,讓好書不只存在,而是「被看見、被討論」。以下就從工作實務面,拆解出版社行銷的真實日常。   從書籍行銷到品牌經營,行銷人員的核心任務 出版社行銷不只是針對一本書的短期推廣,更關係到出版社品牌的整體形象與長期經營。除了規劃每本書的行銷策略、負責新聞稿撰寫、書展活動籌備、社群行銷與廣告投放等工作外,行銷也會參與書系規劃、年度主題設定,甚至需思考「這本書出版的意義是什麼?對讀者傳遞什麼訊息?」好的書籍行銷不是僅靠折扣促銷,而是用溫度與策略,讓書與人之間產生連結。   出版社行銷與出版社編輯的分工與合作關係 出版社編輯與行銷就像一組默契要很高的搭檔。編輯負責選書、內容企劃與製作,是一本書的「內容核心」,而行銷則是要把這個核心包裝、推廣到對的讀者手中。兩者必須頻繁溝通:書名怎麼取?封面要不要強化作者名?主打哪個亮點?有時也會互相拉鋸,但如果能從一開始就共同思考市場與讀者,就能大幅提升書籍行銷的成功率。   行銷工作的日常:排程、提案、跨部門溝通 出版社行銷每天要面對的事情其實非常瑣碎而緊湊。早上可能在催設計圖稿進度,中午開會討論社群貼文走向,下午要準備提案給媒體,晚上還得回覆書店促銷合作方案。這些看似雜事的背後,其實都是在為書的曝光節奏鋪路。跨部門協作是常態,行銷人必須清楚掌握每本書的時程表,並在關鍵節點前完成對接工作,確保每一步都不掉鏈。   行銷不是只會打書!內容策展與社群經營也很重要 現代出版社行銷人,除了要懂得寫文案、搞促銷,還得學會「策展思維」──包括為書規劃主題頁、搭配議題包裝、設計社群活動、發掘KOL

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電商品牌必看!如何應用新零售提升營收與客戶黏著度

電商品牌必看!如何應用新零售提升營收與客戶黏著度

  在數位化快速演進的時代,單靠電商平台已難以滿足消費者多元的購物需求。「新零售」強調線上線下融合、數據驅動與顧客體驗升級,正是電商品牌提升營收與黏著度的關鍵策略,本文將帶你從OMO、社群經營到評論管理,掌握新零售實戰應用方法,打造真正能轉單、留人的全通路經營模式。   新零售是什麼?快速了解新零售定義與背景     台灣電商競爭越來越激烈,不論是品牌自己做官網,還是加入電商平台,光靠價格和商品已經不夠看。這時候你一定會常聽到一個詞:「新零售」。但新零售是什麼?跟我們熟悉的電商或門市到底差在哪?這段會先帶你用簡單清楚的方式,搞懂新零售的定義、核心精神,以及它怎麼改變了我們經營品牌的邏輯。   馬雲提出的新零售概念 新零售這個詞最早是馬雲在 2016 年雲棲大會提出來的,他說:「未來沒有純電商,也沒有純實體,只有新零售。」這句話一開始大家可能聽得霧煞煞,但實際上,他想講的重點很簡單:未來的零售,是線上跟線下要整合在一起、用數據和科技提升整體消費體驗。也就是說,消費者今天可能先在 IG 上看到一款包包,然後跑去門市摸看看,最後回到官網下單——這整個過程要讓他感覺「沒有斷層」,還能累積會員點數、收到個人化推薦,這才是新零售的精神。   「人、貨、場」的重組與進化 傳統零售講求的是「貨、場、人」:先決定要賣什麼商品(貨),再找地方擺出來賣(場),最後才是服務顧客(人)。但在新零售的時代,這個順序被顛倒過來變成「人、貨、場」。簡單來說,一切從顧客出發,先了解顧客是誰、喜歡什麼、什麼時間會購物,再來規劃商品與銷售場景。甚至連場域也不一定是實體門市,可能是你的LINE OA、網頁、社群、直播通路,所有接觸點都可能成為「銷售現場」。   新零售與傳統零售的最大差別 傳統零售常常是「等顧客來店裡」,再慢慢推銷。但新零售不一樣,它是主動出擊+即時反應,從數據中精準預測顧客行為,做到像「你還沒開口,就已經知道你要什麼」。比如說,你在網路上搜尋保濕精華,新零售系統可能就會自動在FB、IG、LINE上推薦保濕組合給你;甚至你去門市,店員也能馬上查到你上次買的是哪一瓶、有沒有用過試用品,整體感受就是「被記得、被理解」。   新零售適合哪些品牌與產業? 只要你是做需要顧客體驗、重視回購、講求信任感的品牌,新零售都適

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飯店行銷指南|2025飯店數位行銷趨勢與成功飯店行銷案例一次看

飯店行銷指南|2025飯店數位行銷趨勢與成功飯店行銷案例一次看

  飯店行銷怎麼做才有效?面對2025旅遊市場新變化,越來越多品牌開始重視飯店數位行銷與話題操作,從短影音開箱、KOL合作到在地體驗設計,全都成為吸引旅客的重要手段。本文整理最新飯店行銷趨勢與實戰飯店行銷案例,帶你一次看懂哪些做法最能提升聲量與轉單率。   飯店行銷為什麼不能只靠訂房平台?     現在的旅客在決定住宿前,早已不再單純依賴訂房平台上的價格與星級評價。想要吸引高品質客源,飯店行銷就不能只做靜態曝光,而要深入旅客的「決策過程」,從認識品牌到體驗分享,全程都要有策略。若還停留在過往單向推播的行銷方式,只會越做越吃力,甚至被市場淘汰。   傳統推播式行銷正在退燒 過去許多飯店習慣透過DM、EDM、廣告或媒體稿來做曝光,這類方式雖然短期能見度高,但對現代旅客來說太過「被動」,容易被忽略或視為干擾。尤其社群時代,消費者更偏好「有感內容」與「互動體驗」,飯店如果還停留在這種「我講你聽」的推播方式,很難建立信任感與品牌記憶。   此外,傳統曝光模式難以追蹤成效、無法累積長期聲量,更無法在內容平台(如社群、部落格、影音)留下持續性的搜尋足跡。這正是為什麼越來越多業者開始轉向飯店數位行銷策略,強化內容力與品牌故事,取代僅靠折扣吸客的操作。   旅客決策過程已全面轉向數位旅程 現在旅客要決定入住哪一間飯店,會經歷一整段「數位旅程」——從IG看到KOL開箱影片、Google搜尋評價、瀏覽官網照片與特色介紹,再進一步進到訂房頁。這整個過程都發生在網路上,甚至可能從滑手機無意間看到的貼文開始。   飯店行銷如果沒有佈局這些節點,只在最後一刻上架訂房平台搶價格戰,往往只能吸到一次性客源,無法真正建立忠誠度。反之,有策略地經營社群、內容與口碑聲量,讓旅客從「被吸引 → 產生期待 → 決定入住 → 分享體驗」,每一步都被品牌巧妙牽引,才能在競爭中脫穎而出。   2025 飯店數位行銷 4 大趨勢,一次掌握     2025年的旅遊市場已經不能再用舊方法操作。現代旅客不只想住得舒適,更希望整個住宿過程能成為一段「有故事」的體驗。這也讓飯店行銷走向更深層的內容操作與情感共鳴。不管是網路聲量還是訂房轉換率,背後都離不開以下三大趨勢:情境設計、品牌聯名、短影音開箱,再加上資料驅動的

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醫療行銷別再用傳統做法!醫美行銷的差異與經營重點一次懂

醫療行銷別再用傳統做法!醫美行銷的差異與經營重點一次懂

  醫療行銷不能再只靠傳統方法了!現在的病患與顧客多半透過 Google、社群媒體搜尋資訊,若還停留在發傳單、做報紙廣告,只會眼睜睜看著客人流向別人家。特別是競爭激烈的醫美產業,更需要懂數位的行銷思維,從搜尋、內容到口碑一步到位。本文將帶你看見醫療行銷新趨勢,以及醫美行銷該怎麼做,才能真正穩定轉單、長久經營。   傳統醫療行銷 4 大常見困境解析 過去的醫療行銷方式,像是發傳單、社區口碑、報紙或廣播廣告,曾經在老一輩病患中很有效,但現在面對的是滑手機長大的消費者,這些舊方法漸漸失去吸引力。尤其在醫美產業,消費者不只在意價格,還會上網查評價、比療程、看社群互動。若還是用老一套行銷方式經營診所,最終很可能是花了錢、做了事,卻沒有效果。以下就來看看目前診所最常遇到的幾個困境。   過度依賴社區與傳單,導流成效低 很多診所還是習慣印幾千份傳單請工讀生發,或在社區辦健康講座拉新客,這種做法在早期確實有效,但現在的潛在客戶大多透過網路搜尋,實體地推已經很難觸及到真正有需求的人。再加上印刷與人力成本年年上漲,CP值也不高。如果導流進來的客人轉換率不佳,這樣的投資反而成為沉沒成本。   廣告花費高、轉換低,投入與效益失衡 部分診所開始嘗試做網路廣告,但因為對數位工具不熟,常常是找代操公司亂投一通,預算花得兇卻沒有實際預約或來電。廣告點擊多、留言少,或粉專按讚多、轉單卻掛零,都是醫療行銷常見的陷阱。真正有效的投放策略,需要與診所的品牌定位、服務流程結合,並根據數據不斷優化,而不是「丟錢買曝光」就會有成效。   無法建立長期品牌信任,顧客留不住 傳統行銷大多以一次性吸客為主,很難做到顧客留存與長期互動。但現在的醫美顧客重視的是整體體驗感與信任關係,如果你只出現在廣告裡,卻在社群或 Google 搜尋中找不到正面聲量,消費者自然轉向別家診所。好的醫療行銷應該從第一印象(搜尋)到實際體驗(現場服務)都能一致傳遞品牌價值,才能穩定累積熟客與口碑。   行銷方式過時,缺乏數據與追蹤機制 很多診所仍然沒有基本的數據概念,也沒使用 CRM 或表單來追蹤客戶來源與預約紀錄。每個月行銷預算花去哪裡?哪個廣告帶來最多預約?誰是高價值顧客?這些數據若沒掌握,就無法優化行銷策略。醫療行銷需要數據來輔助判斷,而不是靠感覺在經營。沒有數據,就像閉著眼

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少子化衝擊招生現場!大專與補教業如何用教育行銷翻轉招生策略?

少子化衝擊招生現場!大專與補教業如何用教育行銷翻轉招生策略?

  少子化浪潮一波接一波,不只家長焦慮,連大專院校與補教業者也面臨前所未有的招生壓力,以前開課就有人報名的日子一去不復返,現在就算廣告預算加倍,效果也常常差強人意。到底該怎麼突破招生困境?本篇文章將帶你從教育行銷的角度出發,深入解析有效的招生策略,並借鏡日本成功案例,找出在台灣也能實踐的翻轉方法。   大專院校與補教業面臨的現實挑戰     根據內政部統計,台灣的出生人口從2019年開始一路下滑,2025年甚至將進入史稱「招生臨界點」的新低潮期。這股少子化浪潮不只影響到學校的人數結構,也對整個教育產業帶來結構性壓力。許多大學開始面臨系所停招,補教業者也一再感嘆:「開班越來越難,招生根本招不起來!」 從國立大學到私立技職,從明星補習班到在地小型教室,大家都在搶同一群越來越少的學生。你有沒有發現,招生花了更多力氣,成效卻一年比一年低?這已經不是單一機構的經營問題,而是整體教育市場的警訊。   生源不足,不再只是偏鄉學校的問題 以往講到招生困難,大家第一直覺是「偏鄉學校沒人念」,但現在即使是在雙北、台中這些都會區,也有補習班招不到學生、大學面臨系所合併甚至關閉的情況。生源不夠,已經從地區性問題變成全國性的挑戰,許多學校為了招生甚至不得不開出超低門檻或「先上再補件」的策略,卻仍然成效有限。   招生競爭白熱化,廣告費卻越燒越沒效 招生廣告怎麼打?過去大家還能靠捷運燈箱、升學榜單、DM派發搶曝光,現在Z世代與Alpha世代根本不吃這一套。補教業投放Google與Facebook廣告的單次點擊成本節節上升,轉換率卻每況愈下。學校投入招生預算,但學生與家長卻常常「看了不報、報了又不來」,讓招生變成一場高成本、低信任的賭局。   大學與補教業招生壓力出現「M型化」 有資源、有品牌的大學與大型連鎖補習班,依靠口碑與穩定曝光還能勉強維持;但對中小型學校與地方補教機構來說,則是越來越難生存。你會發現,招生市場已經出現M型化:一邊是招不滿、一邊是招太多;一邊在削價競爭,另一邊則開始提供更高附加價值的課程與輔導,形成明顯的兩極化發展。   傳統招生策略失靈?教育行銷缺乏的是「轉換思維」     在少子化壓力下,許多學校和補習班仍習慣用過去的方式拚招生——派傳單、買廣告、貼榜單。但你有沒有發現

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汽車銷售做半天沒成交?破解汽車行銷 3 大瓶頸的數位實戰法

汽車銷售做半天沒成交?破解汽車行銷 3 大瓶頸的數位實戰法

  汽車銷售做半天卻總是沒成交?這是不少汽車行銷人員在實務上最常遇到的困境。即使投入大量時間經營社群、舉辦活動、發送優惠訊息,最終卻難以有效轉換為實際訂單,面對汽車市場買氣下滑與顧客習慣改變,傳統做法已不敷使用。本文將透過 2025 年市場數據與裕信汽車的成功經驗,帶你破解汽車行銷常見的三大瓶頸,找到突破汽車銷售困局的數位實戰解方。   汽車銷售遇冷?先搞懂 2025 台灣汽車市場的真實變化     2025 年上半年,台灣汽車市場明顯轉冷,不只是某幾個品牌銷量下滑,而是整體買氣都呈現疲弱狀態。從 U-CAR 發布的 6 月份銷售報告來看,新車市場的低迷早已不是個案,而是一場全面性的「集體觀望」。對於還在第一線拚業績的汽車行銷人員來說,要成交真的比過去難上許多。但銷量退縮的背後,其實藏著不少值得關注的訊號,如果能讀懂市場脈動,就有機會找到轉機。   上半年新車銷售年減 14.4%,買氣全面遞延 根據統計,2025 年 1 到 6 月全台新車掛牌數僅 198,967 輛,不但沒能突破 20 萬大關,還比去年同期大幅下滑 14.4%。這樣的成績對車廠、經銷商和銷售業務來說都是很大的壓力。雖然部分品牌加碼促銷,但整體市場的觀望情緒仍然濃厚,很多消費者寧可「再等等」,就是不下訂單,導致不少原本準備交車的單也跟著延後。   國產與進口品牌皆受壓,特式車與售後服務逆勢成長 這波下滑不是單一品牌或進口車的問題,連國產車也無法倖免。不過值得注意的是,幾款有亮點話題或優惠加持的特式車型,像是 Ford Focus Wagon 紐柏林限定版、Nissan X-Trail 安心版等,反而在 6 月逆勢成長;此外,售後服務與維修保養業績也成為部分品牌撐起業績的關鍵。這代表汽車行銷不能只拼新車銷售,而要開始思考「全生命週期」的客戶經營。   消費者期待關稅明朗,車廠與行銷人員只能先超前部署 2025 年 7 月,美國對台徵收對等關稅的「90 天暫緩期」即將結束,整個台灣汽車市場都在等川普政府的下一步。很多消費者希望能等到進口車降稅才下手,因此買氣延後幾乎是市場共識。但等待不是行銷人員的藉口——反而要趁這段空窗期提前部署,把潛在客戶留在品牌內部名單、導入會員系統、分眾溝通、推進售後轉單,才有機會等市場回溫時衝出成績。 &n

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寵物電商沒人買?搞懂這 5 個行銷盲點才能翻轉業績!戰國策集團

寵物電商沒人買?搞懂這 5 個行銷盲點才能翻轉業績!

  在寵物電商這條路上,你是否也遇過「網站有流量卻沒人下單」、「社群經營很努力卻沒成效」的狀況?其實,問題往往不在產品,而是在行銷的關鍵環節出了錯。這篇文章將帶你拆解寵物電商最常見的 5 大行銷盲點,從導購流程、社群互動到 SEO 佈局,幫助你重新找回買氣、翻轉業績!   只會下廣告?寵物電商也該有完整網路行銷策略     很多做寵物電商的老闆都說:「我們有在下廣告啊,但好像都沒什麼效果?」其實,不是你沒做行銷,而是只做了一部分。真正有效的網路行銷,必須有從「曝光 → 點擊 → 訂單 → 回購」的完整策略,才能把每一分預算發揮最大價值。以下是你不能忽略的四個重點:   寵物商品要怎麼設計導購流程? 光是把商品上架是不夠的,導購流程設計得好,才能讓顧客願意買單。以狗飼料為例,除了口味分類,不妨加上「依體型挑選」、「解決需求」(如腸胃敏感、掉毛)等標籤,幫助顧客快速找到適合產品。也可以搭配「搭配推薦」功能,像是買飼料送試吃零食、推薦同系列保健品,讓顧客一次購足,提升客單價。   網路行銷的基本功不能少 很多人做電商只想衝短期轉單,但其實該做的基本功一樣都不能少,包括 SEO 關鍵字部署、廣告追蹤設定(如 Meta Pixel、GA4)、會員 EDM 發送、網站 AB 測試等等。這些工具不是看起來複雜,而是幫你在每個環節找出真正的問題與解方。少了這些,你會花很多錢,卻不知道為什麼沒人買。   網站結構也算行銷?動線設計會影響轉單率 你有沒有想過,顧客進網站第一眼看到什麼?是不是一大堆密密麻麻的產品?還是沒有引導的商品清單?如果網站結構混亂,就算廣告引來了人,也只會轉頭就走。建議首頁要設計主力商品推薦區、人氣排行榜、限時優惠區等,同時在每個商品頁都加上「相關推薦」與「使用方式」,讓消費者順著動線,自然地一路往結帳流程走。   轉換漏斗怎麼設計?讓顧客從看到變成買到 顧客不是看到廣告就會立刻買東西,你需要的是一個完整的轉換漏斗。舉例來說: 第一步:吸引流量(廣告、社群、SEO)  第二步:建立信任(使用者分享、評論、品牌介紹)  第三步:創造動機(限時優惠、搭贈方案)  第四步:促成下單(快速結帳、免運、分期)  第五步:導回購買(EDM、LINE 推播、

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運動行銷怎麼做?從曼城、亞馬遜到台灣球隊的成功關鍵戰國策集團

運動行銷怎麼做?從曼城、亞馬遜到台灣球隊的成功關鍵

  在這個體育不只是比賽、更是品牌戰場的時代,運動行銷成為企業曝光、互動與轉換的強大利器。無論是英超曼城打造全球粉絲經濟,還是亞馬遜用串流平台精準投放,甚至台灣球隊用「魔獸效應」創造票房與話題,本篇將帶你深入解析這些成功關鍵,學會如何把運動行銷做對、做出影響力。   什麼是運動行銷?品牌為什麼非做不可     當你打開電視、滑手機,總能看到品牌出現在比賽轉播、球星衣著,甚至社群話題裡嗎?這不是巧合,而是精心設計的「運動行銷」。不只國外,台灣也越來越多企業投入這個領域,從冠名贊助、主場經營到粉絲互動,讓品牌在熱血賽事中被看見、被討論。到底什麼是運動行銷?為什麼越來越多品牌搶著進場?下面帶你深入了解。   運動行銷的定義與核心概念 運動行銷是利用體育賽事、運動員或運動相關內容來推廣品牌、產品或服務的一種策略。不只是投放廣告,更重要的是透過運動帶來的情緒連結與社群效應,把品牌自然地融入球迷的日常中。像是球衣贊助、場邊看板、社群活動、聯名商品,甚至打造與球迷互動的比賽體驗,都屬於運動行銷的一環。   品牌為何積極投入運動領域? 因為「有感」!運動賽事本身就有強烈的情緒張力與關注度,品牌只要搭上這波,就能迅速被看見。不論是世界盃、奧運、還是地方職籃,觀眾投入度高、黏著度強,而且族群明確。對品牌來說,這是提高知名度與好感度的絕佳時機,更能建立與粉絲之間的深層連結。從三星、Lexus,到台灣在地品牌,都是靠運動行銷打開新市場。   運動行銷與一般行銷的最大差異 最大不同就在於「參與感與情感投射」。一般行銷是單向溝通,品牌講、消費者聽;但運動行銷更像是一起經歷、一起吶喊、一起慶祝勝利的過程。品牌與球迷之間,不只是買賣關係,而是透過共同支持一支球隊、一位選手所建立的認同。這種情感連結,是其他行銷方式難以複製的,也是運動行銷最強大的地方。   國際案例分析|曼城如何靠運動行銷變最賺錢球隊?     你以為足球隊只靠踢贏比賽就能賺錢?那你可能低估了「曼城」背後的運動行銷實力。這支英超強隊不只場上成績亮眼,更靠著完整的品牌經營策略,成為全球營收最高的足球俱樂部。他們怎麼做的?從青訓系統到球迷導覽、從公益活動到周邊商品,處處都藏著精密的商業佈局,讓球迷成為最忠實的消費者,也讓品牌價值持續升溫

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室內設計公司行銷要做SEO嗎?5 個關鍵原因告訴你為什麼非做不可戰國策集團

室內設計行銷要做SEO嗎?5 個關鍵原因告訴你為什麼非做不可

  當你經營室內設計公司,卻發現網站沒人看、客戶總是從社群才找上門,其實問題可能出在你還沒重視「室內設計行銷」與 SEO。SEO 不只是排名技巧,更是讓潛在客戶主動找上門的長期經營策略。本文整理出 5 個關鍵原因,告訴你為什麼室內設計一定要做 SEO,現在就開始打造穩定曝光與接案效益!   為什麼室內設計產業更需要網路行銷?     現在找室內設計公司,誰還翻電話簿?不論是裝潢新家、老屋翻新,消費者第一步幾乎都是上網搜尋。特別是這種高單價、需要深度溝通的專業服務,客戶不會只看一間就下決定,從搜尋資訊到最終選擇,整個過程都與「網路行銷」密不可分。對室內設計公司來說,網路曝光不是加分項,而是你能不能被找到、能不能接到案子的基本門檻。   高單價服務,需要更長的決策與比較歷程 裝潢不像買飲料,客戶要比較風格、預算、評價,有時甚至會考慮好幾個月。這段時間,能否穩定出現在搜尋結果,就是決定你有沒有機會被選中的關鍵。   線上曝光是養客關鍵,不能只靠口碑介紹 即便有人介紹你,潛在客戶也會先上網查你的作品與評價。沒有在搜尋頁面出現,或網站沒內容、設計老舊,都可能讓人卻步。SEO 的存在感,就是你在數位時代的「門面」。   設計風格需視覺展示,SEO 結合形象網站最關鍵 美感與專業很難用文字說服,設計案例圖才是最強說服力。搭配 SEO 讓圖片也能被找到,讓你的風格在第一時間就吸引到對的客群,大幅提升轉換機會。   室內設計行銷不能只靠社群     許多室內設計行銷做得很積極,特別是 IG 和 Facebook 社群經營,但如果你只靠社群曝光,卻忽略 SEO,那其實只做了一半的行銷。社群像是品牌的門面,讓人覺得你有在動、有風格、有作品;但 SEO 才是那個「主動把人帶進門」的工具。尤其現在演算法變化快,觸及率起伏不定,社群內容很容易被洗掉,若沒有搭配搜尋曝光策略,就可能錯失許多「正在找你」的潛在客戶。   社群內容流動快,不利長期累積 FB、IG 發文壽命短,有時幾天就沉下去。就算你作品再精彩,也不容易讓陌生客戶主動找到你。反觀 SEO,只要佈局得當、關鍵字設計清楚,就能在 Google 長期曝光,持續帶進搜尋流量,讓你的室內設計行銷策略更穩定有效。   SEO

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遊戲行銷怎麼做?打造人氣爆款從這5大策略開始

遊戲行銷怎麼做?打造人氣爆款從這5大策略開始

  想讓你的遊戲在茫茫市場中脫穎而出,光靠好玩的內容還不夠!成功的遊戲行銷策略,能讓玩家在上市前就引頸期盼,上線後迅速擴散口碑、衝高下載與留存率。本文將從實戰角度出發,解析打造人氣爆款的5大關鍵行銷策略,無論你是獨立開發者還是大型團隊,都能找到適合的推廣做法。立即閱讀,為你的遊戲打下聲量與營收的雙重基礎!   遊戲行銷策略 1:精準鎖定核心玩家     台灣遊戲市場百家爭鳴,你的遊戲再好玩,如果行銷對錯人講話,成效很可能「歸零」。很多團隊都急著打廣告、衝下載,卻忽略最基本的一件事——你到底是想吸引誰來玩? 精準抓對玩家族群,才能讓每一塊錢行銷預算發揮最大效益。這一階段的關鍵,是清楚掌握你的目標受眾特性、喜好行為,甚至預測他們在哪裡出沒、會被什麼內容吸引。   確立目標玩家年齡、興趣與行為 遊戲行銷第一步,不是做素材,而是問清楚:「我們的玩家是誰?」 你要先劃出你的主力用戶是: 年齡層:國高中生、大學生、上班族? 興趣圈:動漫迷?策略控?喜歡劇情還是競技? 使用習慣:每天滑 IG 還是只在通勤時間打開手遊? 舉例來說,做一款二次元風格 RPG 的手遊,你的主力受眾可能是「18~30歲喜歡日系作品的族群」,這類玩家大多活躍在 IG、YouTube、巴哈姆特或 Discord;你就該把預算、內容、活動都圍繞這些平台設計,才能精準命中目標。   市場調查與資料分析抓出玩家偏好 沒資源請顧問?自己也能做基本市場調查!這幾種方法推薦給你參考: Google Trends、YouTube Suggest:查你的遊戲題材、風格是否在近期搜尋熱度上升(如「塔防手遊」、「放置型 RPG」) 巴哈姆特與 PTT 遊戲版:觀察相似類型的熱門遊戲底下,玩家都在吵什麼、喜歡什麼 簡單問卷發在粉專或 Discord:例如「你平常都玩什麼遊戲?在哪看遊戲資訊?」這類問題能快速累積第一手資料 參考 App Store/Google Play 留言:同類型遊戲的評論區就是最真實的用戶需求資料庫 這些數據雖然不如大型研究,但對初期行銷方向絕對有參考價值。   建立 Persona 模型,找出受眾輪廓 當你蒐集到足夠資訊後,建議用「Persona 模型」幫玩家塑造出具體樣貌。這不是寫論文,而是幫團隊每個人都有相同的「目標玩家畫面」。

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出版社行銷怎麼做?從溝通策略到書籍曝光的實戰心法

出版社行銷怎麼做?從溝通策略到書籍曝光的實戰心法

  在出版社行銷的工作現場,書籍行銷從來不是單打獨鬥的事情。要成功推一本書,行銷必須與出版社編輯、作者、媒體等多方密切溝通,了解每個角色的語言與需求,無論是選書定位、話題操作還是通路曝光,出版社行銷都扮演著關鍵橋樑角色。本篇文章將從實務角度切入,分享如何提升溝通效率、打造有效的書籍行銷策略,讓作品真正被市場看見。   出版社行銷是做什麼的?角色定位與工作內容全解析     說到「出版社行銷」,很多人第一個反應就是「負責幫書打廣告的吧?」但其實行銷的工作遠遠不只這麼簡單。從選書階段就開始觀察市場、參與書名與封面討論,到書上市後的宣傳、活動與媒體合作,行銷人員必須橫跨創作、通路與市場三方,讓好書不只存在,而是「被看見、被討論」。以下就從工作實務面,拆解出版社行銷的真實日常。   從書籍行銷到品牌經營,行銷人員的核心任務 出版社行銷不只是針對一本書的短期推廣,更關係到出版社品牌的整體形象與長期經營。除了規劃每本書的行銷策略、負責新聞稿撰寫、書展活動籌備、社群行銷與廣告投放等工作外,行銷也會參與書系規劃、年度主題設定,甚至需思考「這本書出版的意義是什麼?對讀者傳遞什麼訊息?」好的書籍行銷不是僅靠折扣促銷,而是用溫度與策略,讓書與人之間產生連結。   出版社行銷與出版社編輯的分工與合作關係 出版社編輯與行銷就像一組默契要很高的搭檔。編輯負責選書、內容企劃與製作,是一本書的「內容核心」,而行銷則是要把這個核心包裝、推廣到對的讀者手中。兩者必須頻繁溝通:書名怎麼取?封面要不要強化作者名?主打哪個亮點?有時也會互相拉鋸,但如果能從一開始就共同思考市場與讀者,就能大幅提升書籍行銷的成功率。   行銷工作的日常:排程、提案、跨部門溝通 出版社行銷每天要面對的事情其實非常瑣碎而緊湊。早上可能在催設計圖稿進度,中午開會討論社群貼文走向,下午要準備提案給媒體,晚上還得回覆書店促銷合作方案。這些看似雜事的背後,其實都是在為書的曝光節奏鋪路。跨部門協作是常態,行銷人必須清楚掌握每本書的時程表,並在關鍵節點前完成對接工作,確保每一步都不掉鏈。   行銷不是只會打書!內容策展與社群經營也很重要 現代出版社行銷人,除了要懂得寫文案、搞促銷,還得學會「策展思維」──包括為書規劃主題頁、搭配議題包裝、設計社群活動、發掘KOL

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電商品牌必看!如何應用新零售提升營收與客戶黏著度

電商品牌必看!如何應用新零售提升營收與客戶黏著度

  在數位化快速演進的時代,單靠電商平台已難以滿足消費者多元的購物需求。「新零售」強調線上線下融合、數據驅動與顧客體驗升級,正是電商品牌提升營收與黏著度的關鍵策略,本文將帶你從OMO、社群經營到評論管理,掌握新零售實戰應用方法,打造真正能轉單、留人的全通路經營模式。   新零售是什麼?快速了解新零售定義與背景     台灣電商競爭越來越激烈,不論是品牌自己做官網,還是加入電商平台,光靠價格和商品已經不夠看。這時候你一定會常聽到一個詞:「新零售」。但新零售是什麼?跟我們熟悉的電商或門市到底差在哪?這段會先帶你用簡單清楚的方式,搞懂新零售的定義、核心精神,以及它怎麼改變了我們經營品牌的邏輯。   馬雲提出的新零售概念 新零售這個詞最早是馬雲在 2016 年雲棲大會提出來的,他說:「未來沒有純電商,也沒有純實體,只有新零售。」這句話一開始大家可能聽得霧煞煞,但實際上,他想講的重點很簡單:未來的零售,是線上跟線下要整合在一起、用數據和科技提升整體消費體驗。也就是說,消費者今天可能先在 IG 上看到一款包包,然後跑去門市摸看看,最後回到官網下單——這整個過程要讓他感覺「沒有斷層」,還能累積會員點數、收到個人化推薦,這才是新零售的精神。   「人、貨、場」的重組與進化 傳統零售講求的是「貨、場、人」:先決定要賣什麼商品(貨),再找地方擺出來賣(場),最後才是服務顧客(人)。但在新零售的時代,這個順序被顛倒過來變成「人、貨、場」。簡單來說,一切從顧客出發,先了解顧客是誰、喜歡什麼、什麼時間會購物,再來規劃商品與銷售場景。甚至連場域也不一定是實體門市,可能是你的LINE OA、網頁、社群、直播通路,所有接觸點都可能成為「銷售現場」。   新零售與傳統零售的最大差別 傳統零售常常是「等顧客來店裡」,再慢慢推銷。但新零售不一樣,它是主動出擊+即時反應,從數據中精準預測顧客行為,做到像「你還沒開口,就已經知道你要什麼」。比如說,你在網路上搜尋保濕精華,新零售系統可能就會自動在FB、IG、LINE上推薦保濕組合給你;甚至你去門市,店員也能馬上查到你上次買的是哪一瓶、有沒有用過試用品,整體感受就是「被記得、被理解」。   新零售適合哪些品牌與產業? 只要你是做需要顧客體驗、重視回購、講求信任感的品牌,新零售都適

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飯店行銷指南|2025飯店數位行銷趨勢與成功飯店行銷案例一次看

飯店行銷指南|2025飯店數位行銷趨勢與成功飯店行銷案例一次看

  飯店行銷怎麼做才有效?面對2025旅遊市場新變化,越來越多品牌開始重視飯店數位行銷與話題操作,從短影音開箱、KOL合作到在地體驗設計,全都成為吸引旅客的重要手段。本文整理最新飯店行銷趨勢與實戰飯店行銷案例,帶你一次看懂哪些做法最能提升聲量與轉單率。   飯店行銷為什麼不能只靠訂房平台?     現在的旅客在決定住宿前,早已不再單純依賴訂房平台上的價格與星級評價。想要吸引高品質客源,飯店行銷就不能只做靜態曝光,而要深入旅客的「決策過程」,從認識品牌到體驗分享,全程都要有策略。若還停留在過往單向推播的行銷方式,只會越做越吃力,甚至被市場淘汰。   傳統推播式行銷正在退燒 過去許多飯店習慣透過DM、EDM、廣告或媒體稿來做曝光,這類方式雖然短期能見度高,但對現代旅客來說太過「被動」,容易被忽略或視為干擾。尤其社群時代,消費者更偏好「有感內容」與「互動體驗」,飯店如果還停留在這種「我講你聽」的推播方式,很難建立信任感與品牌記憶。   此外,傳統曝光模式難以追蹤成效、無法累積長期聲量,更無法在內容平台(如社群、部落格、影音)留下持續性的搜尋足跡。這正是為什麼越來越多業者開始轉向飯店數位行銷策略,強化內容力與品牌故事,取代僅靠折扣吸客的操作。   旅客決策過程已全面轉向數位旅程 現在旅客要決定入住哪一間飯店,會經歷一整段「數位旅程」——從IG看到KOL開箱影片、Google搜尋評價、瀏覽官網照片與特色介紹,再進一步進到訂房頁。這整個過程都發生在網路上,甚至可能從滑手機無意間看到的貼文開始。   飯店行銷如果沒有佈局這些節點,只在最後一刻上架訂房平台搶價格戰,往往只能吸到一次性客源,無法真正建立忠誠度。反之,有策略地經營社群、內容與口碑聲量,讓旅客從「被吸引 → 產生期待 → 決定入住 → 分享體驗」,每一步都被品牌巧妙牽引,才能在競爭中脫穎而出。   2025 飯店數位行銷 4 大趨勢,一次掌握     2025年的旅遊市場已經不能再用舊方法操作。現代旅客不只想住得舒適,更希望整個住宿過程能成為一段「有故事」的體驗。這也讓飯店行銷走向更深層的內容操作與情感共鳴。不管是網路聲量還是訂房轉換率,背後都離不開以下三大趨勢:情境設計、品牌聯名、短影音開箱,再加上資料驅動的

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醫療行銷別再用傳統做法!醫美行銷的差異與經營重點一次懂

醫療行銷別再用傳統做法!醫美行銷的差異與經營重點一次懂

  醫療行銷不能再只靠傳統方法了!現在的病患與顧客多半透過 Google、社群媒體搜尋資訊,若還停留在發傳單、做報紙廣告,只會眼睜睜看著客人流向別人家。特別是競爭激烈的醫美產業,更需要懂數位的行銷思維,從搜尋、內容到口碑一步到位。本文將帶你看見醫療行銷新趨勢,以及醫美行銷該怎麼做,才能真正穩定轉單、長久經營。   傳統醫療行銷 4 大常見困境解析 過去的醫療行銷方式,像是發傳單、社區口碑、報紙或廣播廣告,曾經在老一輩病患中很有效,但現在面對的是滑手機長大的消費者,這些舊方法漸漸失去吸引力。尤其在醫美產業,消費者不只在意價格,還會上網查評價、比療程、看社群互動。若還是用老一套行銷方式經營診所,最終很可能是花了錢、做了事,卻沒有效果。以下就來看看目前診所最常遇到的幾個困境。   過度依賴社區與傳單,導流成效低 很多診所還是習慣印幾千份傳單請工讀生發,或在社區辦健康講座拉新客,這種做法在早期確實有效,但現在的潛在客戶大多透過網路搜尋,實體地推已經很難觸及到真正有需求的人。再加上印刷與人力成本年年上漲,CP值也不高。如果導流進來的客人轉換率不佳,這樣的投資反而成為沉沒成本。   廣告花費高、轉換低,投入與效益失衡 部分診所開始嘗試做網路廣告,但因為對數位工具不熟,常常是找代操公司亂投一通,預算花得兇卻沒有實際預約或來電。廣告點擊多、留言少,或粉專按讚多、轉單卻掛零,都是醫療行銷常見的陷阱。真正有效的投放策略,需要與診所的品牌定位、服務流程結合,並根據數據不斷優化,而不是「丟錢買曝光」就會有成效。   無法建立長期品牌信任,顧客留不住 傳統行銷大多以一次性吸客為主,很難做到顧客留存與長期互動。但現在的醫美顧客重視的是整體體驗感與信任關係,如果你只出現在廣告裡,卻在社群或 Google 搜尋中找不到正面聲量,消費者自然轉向別家診所。好的醫療行銷應該從第一印象(搜尋)到實際體驗(現場服務)都能一致傳遞品牌價值,才能穩定累積熟客與口碑。   行銷方式過時,缺乏數據與追蹤機制 很多診所仍然沒有基本的數據概念,也沒使用 CRM 或表單來追蹤客戶來源與預約紀錄。每個月行銷預算花去哪裡?哪個廣告帶來最多預約?誰是高價值顧客?這些數據若沒掌握,就無法優化行銷策略。醫療行銷需要數據來輔助判斷,而不是靠感覺在經營。沒有數據,就像閉著眼

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少子化衝擊招生現場!大專與補教業如何用教育行銷翻轉招生策略?

少子化衝擊招生現場!大專與補教業如何用教育行銷翻轉招生策略?

  少子化浪潮一波接一波,不只家長焦慮,連大專院校與補教業者也面臨前所未有的招生壓力,以前開課就有人報名的日子一去不復返,現在就算廣告預算加倍,效果也常常差強人意。到底該怎麼突破招生困境?本篇文章將帶你從教育行銷的角度出發,深入解析有效的招生策略,並借鏡日本成功案例,找出在台灣也能實踐的翻轉方法。   大專院校與補教業面臨的現實挑戰     根據內政部統計,台灣的出生人口從2019年開始一路下滑,2025年甚至將進入史稱「招生臨界點」的新低潮期。這股少子化浪潮不只影響到學校的人數結構,也對整個教育產業帶來結構性壓力。許多大學開始面臨系所停招,補教業者也一再感嘆:「開班越來越難,招生根本招不起來!」 從國立大學到私立技職,從明星補習班到在地小型教室,大家都在搶同一群越來越少的學生。你有沒有發現,招生花了更多力氣,成效卻一年比一年低?這已經不是單一機構的經營問題,而是整體教育市場的警訊。   生源不足,不再只是偏鄉學校的問題 以往講到招生困難,大家第一直覺是「偏鄉學校沒人念」,但現在即使是在雙北、台中這些都會區,也有補習班招不到學生、大學面臨系所合併甚至關閉的情況。生源不夠,已經從地區性問題變成全國性的挑戰,許多學校為了招生甚至不得不開出超低門檻或「先上再補件」的策略,卻仍然成效有限。   招生競爭白熱化,廣告費卻越燒越沒效 招生廣告怎麼打?過去大家還能靠捷運燈箱、升學榜單、DM派發搶曝光,現在Z世代與Alpha世代根本不吃這一套。補教業投放Google與Facebook廣告的單次點擊成本節節上升,轉換率卻每況愈下。學校投入招生預算,但學生與家長卻常常「看了不報、報了又不來」,讓招生變成一場高成本、低信任的賭局。   大學與補教業招生壓力出現「M型化」 有資源、有品牌的大學與大型連鎖補習班,依靠口碑與穩定曝光還能勉強維持;但對中小型學校與地方補教機構來說,則是越來越難生存。你會發現,招生市場已經出現M型化:一邊是招不滿、一邊是招太多;一邊在削價競爭,另一邊則開始提供更高附加價值的課程與輔導,形成明顯的兩極化發展。   傳統招生策略失靈?教育行銷缺乏的是「轉換思維」     在少子化壓力下,許多學校和補習班仍習慣用過去的方式拚招生——派傳單、買廣告、貼榜單。但你有沒有發現

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汽車銷售做半天沒成交?破解汽車行銷 3 大瓶頸的數位實戰法

汽車銷售做半天沒成交?破解汽車行銷 3 大瓶頸的數位實戰法

  汽車銷售做半天卻總是沒成交?這是不少汽車行銷人員在實務上最常遇到的困境。即使投入大量時間經營社群、舉辦活動、發送優惠訊息,最終卻難以有效轉換為實際訂單,面對汽車市場買氣下滑與顧客習慣改變,傳統做法已不敷使用。本文將透過 2025 年市場數據與裕信汽車的成功經驗,帶你破解汽車行銷常見的三大瓶頸,找到突破汽車銷售困局的數位實戰解方。   汽車銷售遇冷?先搞懂 2025 台灣汽車市場的真實變化     2025 年上半年,台灣汽車市場明顯轉冷,不只是某幾個品牌銷量下滑,而是整體買氣都呈現疲弱狀態。從 U-CAR 發布的 6 月份銷售報告來看,新車市場的低迷早已不是個案,而是一場全面性的「集體觀望」。對於還在第一線拚業績的汽車行銷人員來說,要成交真的比過去難上許多。但銷量退縮的背後,其實藏著不少值得關注的訊號,如果能讀懂市場脈動,就有機會找到轉機。   上半年新車銷售年減 14.4%,買氣全面遞延 根據統計,2025 年 1 到 6 月全台新車掛牌數僅 198,967 輛,不但沒能突破 20 萬大關,還比去年同期大幅下滑 14.4%。這樣的成績對車廠、經銷商和銷售業務來說都是很大的壓力。雖然部分品牌加碼促銷,但整體市場的觀望情緒仍然濃厚,很多消費者寧可「再等等」,就是不下訂單,導致不少原本準備交車的單也跟著延後。   國產與進口品牌皆受壓,特式車與售後服務逆勢成長 這波下滑不是單一品牌或進口車的問題,連國產車也無法倖免。不過值得注意的是,幾款有亮點話題或優惠加持的特式車型,像是 Ford Focus Wagon 紐柏林限定版、Nissan X-Trail 安心版等,反而在 6 月逆勢成長;此外,售後服務與維修保養業績也成為部分品牌撐起業績的關鍵。這代表汽車行銷不能只拼新車銷售,而要開始思考「全生命週期」的客戶經營。   消費者期待關稅明朗,車廠與行銷人員只能先超前部署 2025 年 7 月,美國對台徵收對等關稅的「90 天暫緩期」即將結束,整個台灣汽車市場都在等川普政府的下一步。很多消費者希望能等到進口車降稅才下手,因此買氣延後幾乎是市場共識。但等待不是行銷人員的藉口——反而要趁這段空窗期提前部署,把潛在客戶留在品牌內部名單、導入會員系統、分眾溝通、推進售後轉單,才有機會等市場回溫時衝出成績。 &n

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