開發一款免費下載的APP，最常見的三種獲利方式！

科技發達的情況下，大家的日常生活已經離不開手機App，從出門採買到上課聽講，甚至是上班打卡，與App都常有密切關係，其市場遠比想像中還要龐大許多！截至2020年，Google Play上有380萬個應用程式，而App Store中則有200萬個應用程式，全球應用程式收入預計將增長到近1900億美元。據Statista稱，收入最高的應用程式都是免費的。開發和維護一個APP其實需要耗費人力心力，但免費的APP要怎麼維持營收呢？其實有幾個方法已經讓使用者默默付款了。

所以到底熱門App可以賺多少錢呢？

在App Store排行榜中，前200名的APP應用每天可賺約82,500美元，如果將統計範圍擴大，前800名的App每日收入將下降到 3,500 美元左右。除此之外，根據App的類別不同也會有不同的收入差異，其中又以遊戲類的APP最賺錢，平均每日營收為 22,000 美元，而娛樂相關的App則較低，每日平均營收僅為3,090美元，所以如何衡量App的營收，其實需要考慮類型及產品市場等眾多要素，並沒有統一答案。

免費App的營利模式

第一種：App 廣告（In App Advertising）

App廣告是最常見的營利方式，每10個應用中就有7個軟體嵌入了廣告，廣告則按照使用者點擊或曝光量來計算費用，以下是常見的APP廣告方式：

• 橫幅廣告：橫幅廣告會安排在App畫面的頂部或底部。 通常這種廣告只占畫面的一小部分，使用者的接受度也互比較高，但也因為相對顯眼，如果廣告商本身的品牌知名度不足的話，點擊率效果會相對較為有限。
• 影片廣告：通常一個影片廣告大約10到30秒的視頻廣告，使用者如果成功看完影片廣告的話通常會獲得一些App內的小獎勵，例如加分、遊戲內的貨幣等等。到結束後會獲得一些額外的福利。或影片廣告也可內嵌在社交平台上，例如照片編輯的App常選擇Instagram的限時動態作為影片廣告曝光，即時的照片對比可吸引使用者進一步下載。
• 原生廣告：原生廣告著重在畫面設計的形式，工程師可利用Android和iOS上的原生代碼以高度定製的方式呈現廣告，而不再像投放傳統的橫幅廣告時那樣只能採用方框形式，配合App內的美術與介面，在畫面自然之下使用者感受也較好。
• 插頁式廣告：指行動應用程式在功能切換之際所出現的廣告，例如程式啟動時、影片播放前或載入遊戲關卡時，插頁式廣告能填補使用者與應用程式自然互動時出現的空檔，但要預防使用者受到驚嚇、看到太多廣告，此種廣告形式應謹慎使用。

第二種：免費增值模式（Freemium）

免費增值模式的方式是先提供基本的免費產品 ( Free )，獲得使用者的初步熟悉與體驗，接著針對進階功能收費 ( Premium )，將部分免費使用者轉化為收費用戶，進而提升整體營收。例如以Linkedin而言，一般用戶建立個人檔案以及在平台上討論都是免費的，但如果想要了解來訪的人與更多的職缺資訊則需要進一步付費。

第三種：App內額外購買

應用內購買是免費增值應用模型中使用的一種非常流行的策略。可以銷售虛擬或實物物品、提供高級功能或獎金、屏蔽廣告或打開新的應用程序內容，尤其是遊戲類型的手機App更為常見。所有這些交易都由App Store管理，所有者從每筆交易中獲得佣金。

其應用內購買大致可分為：

• 一次性消耗品：購買項目僅能使用一次，每次需要這類項目時都必須購買，且無法免費再次下載，多用於手遊。例如遊戲內的積分或是金錢。
• 非消耗品：這些是永久使用的功能。例如無廣告、App擴充功能、升級到專業版。
• 訂閱制：訂閱制以定期收款的形式，使用者可以在特定的付費期間內使用 App 或服務的內容。Tinder是訂閱模式的最佳例子，Tinder以免費下載先增加基本的用戶數，但如果想增加約會的機會，訂閱制則提供無限制滑動，讓配對的成功率提高。

開發App平台選擇(iOS or Android)

App的獲利市場取決於其開發的平台，根據Finbold獲得的數據，2021 年前六個月，消費者在 Apple App Store 應用程序上的支出估計為 415 億美元，幾乎是 Android 消費者支出的 234億美元的兩倍。App Store 支出較 2020 年同期增長 22.05%。兩個平台上的支出累計增長 24.8%，同比總額達到 649 億美元。雖然App Store 收入極高，Google Play 也迎頭趕上， 2020年上半年至2021年上半年營收成長率為30%，疫情後影響了大家的生活方式，也對App市場影響深遠。

App不僅是開發，商業模式也能帶動眾多商機。

手機即為流量，根據 Oberlo 的數據，全球52.2%的廣告流量來自手機，對於企業來說，流量代表可以接觸消費者以及變現的機會，無論規模大小或是各行各業，適當結合App並然能帶來進一步的商機。如果對於App營運模式還有疑慮，非常歡迎直接聯繫我們戰國策，將有最專業的顧問團隊為您量身定做最佳方案。

常見問題 FAQ

App內廣告要放多少才不會趕走使用者？

廣告要放在不打斷核心操作的地方，例如自然段落之間或功能切換時的插頁廣告，並優先採用「看廣告換獎勵」的激勵式廣告，使用者接受度最高。原則是留存比短期廣告收入重要，若因為廣告太密集導致留存掉5%，廣告收入翻倍也是虧本生意。橫幅廣告適合放頁面頂部或底部，影片廣告控制在10到30秒並給予小獎勵，都是常見且不擾民的做法。

App訂閱制的價格該怎麼定？

訂閱定價要抓在使用者認知價值的三分之一以下，才不會讓人猶豫。年繳可打三到四折鼓勵鎖定現金流，免費試用期抓7天是轉換率的甜蜜點，太短使用者感受不到價值，太長則失去付費急迫性。台灣市場的月費落在新台幣90到190元之間接受度最高，工具型與內容型App尤其適合訂閱制，因為長期留存能拉高終身價值。

App Store和Google Play抽成太高怎麼辦？

平台抽成長年是30%，但小型開發者方案已放寬，年收在100萬美元以內可降到15%，上架前務必確認自己是否符合資格。近年也有規則鬆動允許導流到網頁端訂閱，繞開店內抽成，但各平台政策常變動，建議上架前研究最新條款，能省下不少營收。這部分屬於長期策略，開發初期就該把抽成成本算進獲利模型。

免費App主要靠哪些方式賺錢？

免費App主要靠廣告、內購與訂閱三種模式賺錢。廣告變現靠流量支撐，台灣eCPM約在1到5美元，需要日活躍用戶夠多才有明顯收益。內購常見於遊戲，轉換率約1%到5%，靠虛擬道具或解鎖功能賺錢。訂閱制則多用在工具與內容型App，雖然轉換率不一定最高，但用戶終身價值通常最大，是三種模式中最穩定的長期收入來源。

免費增值模式（Freemium）適合哪種App？

Freemium適合功能可以明確分層、且進階需求真實存在的App，例如LinkedIn的基本檔案免費，但查看訪客與職缺資訊需付費。這種模式的關鍵是免費版要給使用者真實可用的價值，誘餌太薄留不住人，同時付費牆要設在使用者養成習慣後才出現的進階需求上，先讓人留下來，才有機會轉換成付費用戶。

App內購買有哪些常見類型？

App內購買主要分三種，一次性消耗品像遊戲內的積分或金幣，用一次就沒了，常見於手遊；非消耗品是永久性功能，例如去廣告或解鎖進階版；訂閱制則以固定週期收費，換取持續使用權，像Tinder用免費滑動吸引下載，再靠訂閱制提升配對機會。三種類型可以搭配使用，依App性質決定主力模式。

開發App選iOS還是Android比較賺？

iOS消費者的付費意願通常較高，2021年上半年App Store消費金額約415億美元，接近Android的兩倍，但Google Play成長速度較快，同期成長率達30%，用戶基數也大。實務上建議同時上架兩個平台，用iOS衝營收轉換，用Android擴大用戶規模與廣告曝光，兩者搭配能兼顧短期獲利與長期流量。

哪種類型的App最容易賺錢？

遊戲類App獲利能力最強，排行榜前200名App平均每日可賺約82,500美元，遊戲類日均營收約22,000美元，明顯高於娛樂類的3,090美元。差異來自使用頻率與內購設計空間，遊戲天生適合置入消耗型道具與訂閱制。但不是所有產品都適合走遊戲模式，工具與內容型App更適合搭配訂閱制經營長期用戶關係。

App開發完成後怎麼設計獲利策略？

獲利策略要在開發前就規劃，不是上架後才補救。先確認App類型適合廣告、內購或訂閱哪一種主力模式，再設計免費版的價值與付費牆的位置，讓使用者先養成使用習慣，再自然產生付費動機。若不確定商業模式怎麼配置最合適，可以直接找戰國策集團的顧問團隊討論，撥打免費專線0800-003-191或加LINE @119m，取得量身規劃的建議。

免費App要做到多少用戶量才有廣告收益？

廣告變現高度依賴流量規模，日活躍用戶不夠多，eCPM再高也難有實質收入，台灣市場eCPM約落在1到5美元之間。一般來說廣告變現要看到明顯收益，日活躍用戶至少要達到數萬等級才有意義，否則廣告曝光量太少，收益會被開發與維運成本吃掉。這也是為什麼多數新App初期會先靠內購或訂閱制撐營收，等流量成長後再加重廣告比例。