分類：企業經營

近日幫一家紅酒公司做產品策劃，在做定價策略規劃時，與企業主發生了激烈爭論，原因是我的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業主覺得價格高得離譜，肯定沒辦法賣。 這時我對企業主說：「如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我最大的本事就是將好產品賣出好價錢」。 最終我以「一個杯子到底能賣多少錢？」的例子說服了企業主，充分證明了策劃對產品價值創新的意義，在此與大家分享。 第 1 種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣 3 元 如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣 3 塊，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價割喉戰，這就是沒有價值創新的悲慘結局。 第 2 種賣法：賣產品的文化價值，可以賣到 5 元 如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣到 5 元。隔壁小店老闆娘降價招數也使不上了。因為你的杯子有文化，衝著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。 第 3 種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣到 7 元 如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣 6、7 塊錢。隔壁店 3 元一個叫得再響也沒用。因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。 第 4 種賣法：賣產品的組合價值，賣 15 元一個沒問題 如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我家」。一隻叫父愛杯、一隻叫母愛杯、一隻叫童心杯，賣 50 元一組沒問題。 隔壁店老闆娘就是 3 元一個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。這就是產品組合的價值創新。 第 5 種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣 80 元一個絕對可以 如果你猛然發現這個杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣 80 元一個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫 3 元一個了，因為誰也不信 3 元一個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。 第 6 種賣法：賣產品的細分市場價值，賣兩個 188 元也不是不可以 如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，賣個 188 元。絕對會讓為給對方買何種生日禮物，而傷透腦筋的小年輕情侶們付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這

💡 快速答案:企業提高利潤的方法有哪些? 三條路徑:提高售價(最快但要有價值支撐 — 品牌與差異化)、降低成本(流程自動化與採購優化,但別砍到品質)、提高週轉率(同樣資產做更多生意)。多數中小企業最大的空間在第一條:長年不敢漲價,用「加值重新定價」比全面砍成本健康得多。 常見問題 FAQ 漲價會不會流失客戶? 會流失「只看價格」的客戶,留下對的客戶。做法:新客先行新價、舊客給緩衝期、同步溝通價值(服務升級)。多數企業漲價 10% 後,利潤增幅遠大於流失。 降成本從哪裡下手最有感? 重複性人力工時(自動化/AI 客服)、閒置訂閱與系統、採購集中議價。原則:砍浪費不砍體驗,客戶感受得到的地方不省。 週轉率怎麼提升? 縮短收款帳期、去化滯銷庫存、提高設備與人員稼動率。現金轉一圈的天數每縮短 10 天,等於多出一筆免息營運資金。 延伸閱讀與相關服務 品牌口碑行銷解析 Google 商家在地 SEO 網路行銷服務總覽 關於戰國策集團(NSS Group)成立於 2000 年、總部位於台北的一站式網路服務公司,提供網頁設計、虛擬主機、雲端代管、GPU 主機(NVIDIA H100)、SEO / AI SEO、口碑行銷與 AI 導入服務。26 年來服務超過 30,000 家企業客戶、1,200+ 家經銷商,機房遍及 40 國。免費專線 0800-003-191|LINE @119m|www.nss.com.tw

💡 快速答案:業績要成長,最該養成哪些習慣? 30 條的核心是三類:量的紀律(拜訪與跟進次數不打折 — 成交是漏斗數學)、質的準備(每次拜訪帶著客戶的功課)、心態韌性(被拒絕是流程的一部分)。把 30 條裱框不如挑 3 條寫進每日檢核表 — 習慣是做出來的,不是背出來的。 常見問題 FAQ 30 條怎麼落地到團隊? 選 3-5 條變成可勾稽的日常(每日 5 通新客電話/48 小時內跟進),進 CRM 與週會檢視;一次全上等於全不上。 新手業務先練哪一條? 「開口量」:前三個月拚接觸次數練膽與話術;技巧可以慢慢磨,量的紀律第一天就要有。 老鳥業績卡關看哪幾條? 通常卡在「舒適圈名單」:只跟熟客互動。檢核新客接觸佔比,低於 30% 就是警訊。 延伸閱讀與相關服務 品牌口碑行銷解析 老闆必看 10 大行銷數據 網路行銷服務總覽 關於戰國策集團(NSS Group)成立於 2000 年、總部位於台北的一站式網路服務公司,提供網頁設計、虛擬主機、雲端代管、GPU 主機(NVIDIA H100)、SEO / AI SEO、口碑行銷與 AI 導入服務。26 年來服務超過 30,000 家企業客戶、1,200+ 家經銷商,機房遍及 40 國。免費專線 0800-003-191|LINE @119m|www.nss.com.tw

💡 快速答案:中小企業有哪些盈利模式可以參考? 七種主流:一次性銷售、訂閱制(現金流最穩)、免費增值(Freemium)、平台抽成、授權金、廣告、租賃。升級方向是「從一次性走向重複性」:同樣的客戶,訂閱制的終身價值常是單次銷售的 5-10 倍。檢視自己的產品,哪一塊可以包成月費? 身為創業者或中小企業主，你可能曾在夜深人靜時反覆思考：產品不差、服務也到位，為什麼收入卻總是卡在某個天花板？ 很多時候，問題不在「你賣什麼」，而在「你用什麼商業模式在賣」。 商業模式，決定的是一家公司如何創造價值、傳遞價值，並最終把價值變成現金流；而盈利模式，則是商業模式中「錢實際怎麼進來」的那一段設計。對多數中小企業來說，卡關的不是努力不夠，而是整個收入結構從一開始就太單一。 7 種中小企業常見的盈利模式   1.交易型盈利模式（Transactional Revenue Model） 『一次交易換一次收入，現金流快，但天花板明確』 從實體店面、電商平台到專業服務的單次報價，都屬於這一類。優點是結構單純、現金流清楚；風險則在於高度依賴新客來源，容易陷入價格競爭。 2.佣金和分成的盈利模式（Commission Based Revenue Model） 『不自己生產價值，而是成為價值流動的關鍵節點』 當你能有效媒合供需雙方、降低交易摩擦，就有機會透過抽成獲利。房仲、平台型服務、市集、媒合型網站，本質都屬於這一類商業模式。關鍵不在抽多少，而在「為什麼非你不可」。如果平台不能建立信任、效率或規模優勢，佣金模式很難長久 3. 訂購盈利模式（Subscription Based Revenue Model） 『把不穩定收入，轉成可預期的現金流』 訂閱制的本質，不是月費，而是「持續被需要的價值」。SaaS、會員制、內容訂閱、定期補充型商品，都是典型例子。對中小企業而言，訂閱制最大的好處是：你不必每個月從零開始賣。 4. 渠道銷售(Channel Sales) 『借力他人通路，放大原本的商業模式』 當企業本身不擅長銷售或擴張速度受限，透過經銷商、代理商或合作夥伴，是放大收入的有效方式。這不是把銷售外包，而是讓商業模式具備擴散性。 5. 合作盈利模式（Affiliate Revenue Model） 『當內容與信任，本身就是資產』 如果你已經擁有穩定流量、社群影響力或專業內容

疫情嚴峻正快速擴散全台，許多商業活動因疫情取消，嚴重癱瘓公司的正常運作及造成業績下滑，企業應建立抗疫的網路行銷業績提升方案，才能將損失減至最低。別等公司營收下滑才啟動轉型，疫情不會毀掉公司，但不進行轉型會，疫情是一場災難，也是企業轉型的一個契機。疫情的封城造成很多企業無法正常營業，營收遽降造成公司出現資金缺口而營運困難，甚至倒閉，所以穩定的商業模式及建置訂閱制模式是非常重要的事情 訂閱制的演變歷史 訂閱制的概念可追溯到16世紀末至17世紀。當時，書籍常透過訂閱出版，已知最早的例子是英國語言學家John Minsheu於1617年出版的書籍《Ductor in linguas》。隨後，17世紀歐洲的報紙訂閱也逐漸興起，並持續發展至今，訂閱模式從實體媒體逐步擴展到網絡和數位服務。現在，無論是實體產品還是數位服務，訂閱制已成為主流的商業模式。 常見的訂閱形式包括： - 傳統媒體：如報紙和雜誌訂閱，按日、週或月派送。 - 有線電視：如台灣的第四台。 - 實體商品：如羊奶、生活用品的定期配送。 - SaaS軟體：如Salesforce等雲端服務。 - 串流媒體：如Netflix和Spotify的影音訂閱。 - 萬物皆可訂閱：例如汽車或共享商品的訂閱服務。   訂閱經濟的崛起 隨著訂閱模式的進化，訂閱經濟（Subscription Economy）應運而生。這個概念由矽谷公司Zuora的共同創辦人兼CEO Tien Tzuo提出，他在著作《訂閱經濟》中詳述了如何透過正確的訂閱策略，建立穩定的客戶關係並創造可預測的收入。對企業而言，這種模式讓他們能依賴長期的收入來源，有效地管理資源與市場風險。   訂閱制對品牌的優勢 1. 穩定的收入來源 訂閱制能幫助品牌創造穩定的現金流，通過自動重複購買的模式，企業可以提前預測收入，減少市場波動的風險。顧客在沒有主動取消訂閱的情況下，會持續續約，使品牌能有效規劃行銷活動和資源配置。 2. 提升顧客便利性並節省成本 訂閱制讓消費者不必每次手動下單，省時省力，並提升購物便利性。同時，品牌也能通過個人化推薦系統，依據顧客的偏好和購買記錄推送合適的產品，像是零食訂閱盒等。此外，品牌方還可減少手動處理訂單的時間，進一步節省人力和營運成本。 3. 增加顧客忠誠度並提高客戶生命週期價值 訂閱制能幫助品牌與顧客建立長期關係，並藉由定期提供

生意做大的秘訣！ 第一章人氣決定財氣，會做人才能賺錢 吃虧是福，生意人要大方一點 善舉帶來人氣，幫助別人就是幫助自己 胸懷有多廣，人氣就有多旺  無德必無財，爾虞我詐難長久  得人心者得天下，得人氣者得財氣 先賺人心後賺錢 坦誠相見，才能心心相印   第二章 和氣生財，買賣不成人情在 萬事以和為貴，不要輕易與人翻臉 心平氣和，做生意要有好心態  讓一步換來和氣，爭一步惹來晦氣  留條生路給別人，留條財路給自己  氣度就是風度，不驕不躁才和諧  有錢一起賺才是硬道理  和氣生財，風物長宜放眼量  和氣才能生財，競爭不是惡鬥   第三章 少抖機靈，多講信譽 做人要誠實，厚道一些不吃虧 最好的擔保人就是自己  誠信是立業之本  騙人一時，不能騙人一世  別拿自己的信譽開玩笑  誠實做人，誠信經商  講誠信的人才能把事業做大  誠實是你最好的廣告  騙子最終會被欺騙   第四章 真情付出，才有回報 有付出才有回報 尊重自己的員工  將心比心，多付出一點關愛  投之以桃，報之以李  對弱小者給予關懷和愛護  最直接的感情投資  有所失必有所得   第五章 做生意離不開人脈關係 人脈決定財脈，左右逢源好賺錢 累積你的“人脈存摺”  良好的人際關係帶來意外的財富  朋友多了好辦事，利用朋友做生意  用別人的“水”，澆自己的“樹”  多一個朋友就多一條財路  一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫  放低身段，結交摯友  借助貴人成大事  做生意必須先學會與人打交道  有人脈就有機遇   第六章 做人要放開眼光要放遠，善於合作才能把生意做大 單幹幹不長，獨行行不遠 做人要大氣，合作不忘雙贏  有錢大家賺，做人不要太貪心  強強聯手會更強，商人自我發展的戰略  合作是一門精深的人際關係學  注重人品，學會選擇合作夥伴  真誠是最好的合作態度  永遠不要單打獨鬥  做人心胸要開闊，互相拆台要不得   第七章 做人要靈活，死搬硬套沒出路 肯動腦筋，善於琢磨 生意人的腦子最值錢  創新也是一種競爭心態  以奇制勝，熱門之中爆冷門  爭取主動，步步領先  機動靈活，真假難辨  做人要果斷，做事要迅速  世上只有想不通的人，沒有走不通的路  做人要有新觀念，永遠走在時代的前列   第八章 低調做人，能方能圓 低調做人，鋒芒畢露必吃

「老闆，我們又掉了一張大單了……」「那個業績最好的業務，剛剛提出離職。」 這些話，對正在第一線進行企業經營的老闆來說，是否聽起來格外熟悉？ 在創業與企業經營的過程中，挑戰本就無可避免。但真正讓公司一步步走向衰敗的，往往不是眼前可見的困境，而是那些被忽略、被合理化，卻正在悄悄侵蝕組織體質的「慢性經營問題」。 我是 戰國策集團創辦人林尚能（Com）。25 年來，我從一人公司起步，走到帶領百人團隊，累積服務超過三萬家企業客戶的實戰經驗。站在戰國策企業經營顧問的角色，我看過太多公司，並非輸在市場，而是輸在對早期警訊的麻木與延誤。 這篇文章，我將以創業者與企業經營顧問的雙重視角，整理出企業經營走下坡前最常出現的五大徵兆，並結合戰國策多年輔導企業轉型與成長的實務經驗，提供可落地的改善方向，協助你及早修正決策，讓企業重新回到穩健成長的軌道。 企業經營危機一：將帥無能，累死三軍－你是否也陷入「總經理兼撞鐘」的困境？ 俗話說：「千軍易得，一將難求。」一個優秀的領導者，能帶領團隊攻城掠地；反之，如果公司缺乏能獨當一面的大將，老闆就只能凡事親力親為，累得像條狗，公司發展卻依然停滯不前。 很多老闆常常陷入一個迷思，認為自己最懂公司、能力最強，大小事都自己來才放心。但當公司規模擴大，這種「萬能總經理」的心態，反而會成為企業成長最大的絆腳石。 老闆的時間精力有限，當你深陷日常瑣事，就沒有時間思考公司的未來策略與佈局。更危險的是，當所有決策都由老闆一人定奪，整個團隊就會失去獨立思考與解決問題的能力，最終導致「老闆一倒，公司就倒」的脆弱局面。 戰勝學院如何破解「將帥無能」的困局？ 身為領導者，你的工作不是成為最強的『超級英雄』，而是打造一個『英雄聯盟』。 一個健康的組織，應該是老闆能安心地去打高爾夫，公司依然能順暢運作。 在戰勝學院的「主管領導力養成班」中，我們強調，領導者的首要任務是「識人」與「授權」。你必須學會辨識團隊中具有潛力的將才，並賦予他們足夠的權力與資源，讓他們在自己的崗位上發光發熱。我們將透過系統化的課程，帶你學習： 人才盤點與發展：如何發掘團隊中的潛力股，並為他們量身打造職涯發展計畫。 有效授權與賦能：學會放下控制慾，將權力下放，激發團隊的自主性與創造力。 建立高階領導梯隊：培養能與你並肩作戰的核心團隊，共同擘劃公司未來藍圖。 當你學會如何打造一個能自主運作的強大團隊，你才能真正

曾經有一個業務員問老闆： “市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？” 老闆反問道： “既然這家廠這麼厲害，為什麼一直是家小廠， 而我們卻是大廠呢？”   實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色， 成事不足，敗事有餘。 在對抗性競爭中， 高價經常被低價攪得心煩意亂，甚至膽戰心驚， 但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。 沒有利潤的支撐，哪來的售後服務和不斷的創新！ 客戶一直覺得貴，使命壓價， 跟我算材料成本，我就很想問他： 研發成本你加了嗎？ 人工成本加了嗎？ 店面成本加了嗎？ 管理成本加了嗎？ 你還要售後服務嗎？ 還要品質保證嗎？   “服務”的前提是“利潤”， 利潤空間可以被擠壓， 但不能消失， 否則連同“利潤“一起消失的還有“服務”。 請不要一味的過度要求，每個人都要生存， 你拿走了他生存的空間，服務也就消失了。 請尊重每個行業，每一位盡心盡力為大家服務的人，也包括我們自己。   您想創業不知道如何做才會成功? 想發展網路市場卻沒有相關經驗? 不知道如何透過網路行銷提升業績? 經營企業遇到瓶頸業績無法提升嗎? 戰國策有24年雲端服務、網路行銷、電子商務的實戰經驗，累積三萬家客戶實戰經驗，為貴公司提供專業的企業經營顧問諮詢與執行計畫以提升公司業績。戰國策的三大服務 – 企管經營顧問、SEO顧問、以及網路行銷顧問 – 都旨在協助企業把握網路時代的脈動，實現商業目標與成長。透過這三大核心顧問服務，戰國策承諾為客戶創造可量化的價值，並在數位經濟中協助他們達到新的商業高峰。 同時【戰國策戰勝學院】讓客戶能針對電子商務、網路行銷、企業經營管理等有價值的資訊內容及【戰國策戰勝學院課程】，為戰國策的客戶獲得行銷與管理火力，節省營運成本，專注核心競爭力，創造源源不絕商機。 「戰國策戰爭學院」提供企業老闆、管理階層、行銷人員的專業課程。課程主要涵蓋網站架設、電子商務、網路行銷、SEO優化、企業經營管理等課程，為客戶提供了行銷火力，幫助企業節省營運成本，提高經營與行銷策略的精準度和執行力。 「企業獲利陪跑班」提供給希望提高營收和獲利能力的企業一個全方位的培訓方案。包括專業的市場策略制定、行銷及業務擴展方式、在六個月內資深顧問全程協助企業深入了解自身的營運模式，並找出潛在的增長點。透過我們的專業團隊，您的企業將能夠獲得業績超標

老闆最大的痛苦是，醒來時發現沒有一個人可以依靠，卻有一大幫人靠我吃飯。 企業現狀： 老闆太累、利潤太低、人才太缺、擴張太難、留人太難、管理太亂。 從企業的根源「機制」入手，從內部挖掘，步步為營，提升人效，優化系統，才能破「難」局創新生！ 老闆的痛苦，在於過份關注業務，而忽視內在的運用模式、效率。過份依賴約束、管控機制，而忽視了共贏、驅動的激勵機制。如果沒有員工的自動自發，老闆們還將繼續痛苦下去。   企業為什麼走不遠？ 缺乏規劃，走一步算一步； 注重眼前效益，忽視未來成長； 沒有共贏思維，不關注供應商、客戶、員工的感受、價值與利益； 品牌觀念弱，只會做市場、賣產品； 不重視「人」，只想占用員工的能力、時間與體力； 激勵層次低，幾乎不考慮對剩餘價值再分配。   您想創業不知道如何做才會成功? 想發展網路市場卻沒有相關經驗? 不知道如何透過網路行銷提升業績? 經營企業遇到瓶頸業績無法提升嗎? 戰國策有24年雲端服務、網路行銷、電子商務的實戰經驗，累積三萬家客戶實戰經驗，為貴公司提供專業的企業經營顧問諮詢與執行計畫以提升公司業績。戰國策的三大服務 – 企管經營顧問、SEO顧問、以及網路行銷顧問 – 都旨在協助企業把握網路時代的脈動，實現商業目標與成長。透過這三大核心顧問服務，戰國策承諾為客戶創造可量化的價值，並在數位經濟中協助他們達到新的商業高峰。 同時【戰國策戰爭學院】讓客戶能針對電子商務、網路行銷、企業經營管理等有價值的資訊內容及【戰國策戰爭學院課程】，為戰國策的客戶獲得行銷與管理火力，節省營運成本，專注核心競爭力，創造源源不絕商機。 「戰國策戰爭學院」提供企業老闆、管理階層、行銷人員的專業課程。課程主要涵蓋網站架設、電子商務、網路行銷、SEO優化、企業經營管理等課程，為客戶提供了行銷火力，幫助企業節省營運成本，提高經營與行銷策略的精準度和執行力。 「企業獲利陪跑班」提供給希望提高營收和獲利能力的企業一個全方位的培訓方案。包括專業的市場策略制定、行銷及業務擴展方式、在六個月內資深顧問全程協助企業深入了解自身的營運模式，並找出潛在的增長點。透過我們的專業團隊，您的企業將能夠獲得業績超標及提升獲利。 戰國策的成功案例: 戰國策擁有最多的知名企業、上市櫃公司選擇戰國服務的成功案例，戰國策23年來已經協助三萬家企業成功進軍網路電商市場 ! illy咖啡、

  [廉價品牌，來自於廉價的堆疊] 本文是 洪大倫先生所撰寫 https://www.facebook.com/photo?fbid=1545939648757214&set=a.103941992956994 當我第一次自創品牌的時候，因為資源非常有限，什麼都想用最便宜的方式處理。網站試著用 Google 協作工具做，照片自己拍自己修，LOGO自己畫，標籤與包裝自己設計。所有要花的錢全部都用最便宜的方式處理，試著讓自己把所有成本降到最低。 最後，「求仁得仁」，我得到一個「廉價的品牌」，所有呈現在市場上的一切毫無價值感，完全不吸引人。當然，毫無疑問，品牌之路失敗了。   幾年後的今天，每次遇到告訴我想做品牌的創業朋友，我只想說，也許不用真的花超級大錢，但一定得花到某種程度，品牌才會有個至少該有的樣子。就像如果蓋一個核電廠需要300億，你不可能只花30億就蓋出來，就算蓋出來那也是不堪使用的廢物，徒然浪費金錢與時間而已。   堆疊高貴，有時都未必能得到高貴的品牌；但堆疊廉價，你肯定會得到毫無價值的品牌。什麼都想比價比到最低價，能做出什麼質感想來很有限。簡單說，品牌不適合用「最低價標」，應該採「最有利標」去做才是。  品牌在某個時間點的狀態與價值，是這個品牌過去所有努力積累的成果展現。不花錢是不可能的，想便宜行事當然不是不行，只是你得去想想那是不是你想要的結果。   聰明的生意人做生意不怕花錢，純粹看花錢換到什麼東西，最怕就是花了錢卻像把錢丟到水裡，還以為降低了成本自己賺到，其實什麼都沒得到，那才是因小失大。 品牌就像新生兒，你餵它吃垃圾，它就會發育不良；你餵它吃對的營養品，它就會逐漸茁壯。   您想創業不知道如何做才會成功? 想發展網路市場卻沒有相關經驗? 不知道如何透過網路行銷提升業績? 經營企業遇到瓶頸業績無法提升嗎? 戰國策有24年雲端服務、網路行銷、電子商務的實戰經驗，累積三萬家客戶實戰經驗，為貴公司提供專業的企業經營顧問諮詢與執行計畫以提升公司業績。戰國策的三大服務 – 企管經營顧問、SEO顧問、以及網路行銷顧問 – 都旨在協助企業把握網路時代的脈動，實現商業目標與成長。透過這三大核心顧問服務，戰國策承諾為客戶創造可量化的價值，並在數位經濟中協助他們達到新的商業高峰。 同時【戰國策戰爭學院】讓客戶能針