分類：網路行銷

為了搶奪流量，許多商家選擇以低價策略打開市場。然而，低價並不等於削價競爭；真正高明的做法，是利用低價作為「敲門磚」，引導顧客進入 carefully designed 後端獲利系統。真正的高手，懂得在「價格敏感」時期，利用漏斗行銷，不跟對手打價格戰，而是打系統戰、情緒戰與心理戰。 今天，我們就透過四大不同產業的實戰案例，帶你完整拆解這套從低價引流到高價變現的隱藏商業邏輯。 在這個資訊爆炸、選擇過剩的時代，客戶的注意力成為最稀缺的資源。 為了搶奪流量，許多商家選擇以低價策略打開市場。 漏斗行銷：低價引流商業模式的分析 從商業模式的角度來看，「低價吸引，高價變現」並不是隨意打折、打價格戰，而是一套精心設計的獲利引擎。這種模式的核心在於： 入口設計：以極具吸引力的低價產品作為入口，快速降低消費者嘗試門檻。 體驗設計：通過高品質的服務與體驗，引發消費者內心的情緒變化，如驚喜、成就感、焦慮或渴望。 成交設計：在情緒高點時，設計具備「不可抗拒」條件的加購方案，促成當場成交。 系統化運營：標準化每一個服務節點，確保大量客流也能維持品質與效率。 高單價後端：真正的獲利來源，是透過升級、加購、高單價產品或服務的銷售，快速回收成本並創造利潤。 這種模式看似是用低價競爭，實際上是在用一套完整的系統化設計與心理引導，讓客戶自願投入更高額的消費，實現營收與利潤最大化。 接下來，我們將透過四個產業的實戰案例，深入解析這套模式的應用。 漏斗行銷實例：一、攝影公司案例 1.1 低價引流：1,500元的敲門磚 攝影公司推出的新台幣1,500元專案，只包含簡單拍攝與2張精修照。 表面上看來似乎是「削價搶客」，但事實上，這個價格只是設計好的流量引擎。 這樣的價格定位，有三個重要心理學作用： 降低決策門檻：只要一點點錢，就能享受專業攝影服務 製造不可抗拒的誘因：大家都愛便宜又高質感的服務 快速擴散話題性：低價搭配高成果，容易引發口碑與轉介紹 1.2 現場加購與情緒引爆 一旦消費者走進攝影棚，真正的獲利機制才正式啟動： 攝影師運用高超技巧，讓客戶看到自己的最佳狀態 銷售人員以「每張照片都這麼美，只挑2張會太可惜！」的話術誘導加購 每加購1張照片需額外支付新台幣750元 90%以上的客戶，最終平均加購10張以上 此外，現場搭配快速修圖流程，1小時內出圖，徹底打中消費者「想即時分享到社群」的心理需求。 情緒在

「這不只是知識傳遞，而是信念灌注。」 這句話，正是我在課堂上的真實感受。從來沒有一場課，能讓我這樣一位習慣理性思考的企管顧問，在短短三天內，落淚十次、心境翻轉，甚至回台後，決定重新設計我的人生藍圖。 為什麼我願意飛越中國深圳，只為了一堂未曾親身體驗的課程？這個決定，在外人看來或許過於倉促，但對我而言，卻是一場靈魂被召喚的開始。 緣起：為何我願意飛往中國深圳，只為參加三天的藍蒂寇課程？ 這是我人生第一次打破慣例，為了一堂未曾親身體驗的課程，便毅然決然訂了飛往深圳的機票。這個決定對我來說既大膽又不尋常，因為我一向是個深思熟慮的人。 作為一位歷經25年企業風浪的經營者，我見證過無數商業模式的興衰起落。同時，作為一位對課程內容、講師實力、品牌設計極為敏銳的企管顧問，我向來謹慎地評估每一個學習機會。我習慣深入分析、反覆思考，從不輕易被表面的光環所吸引。然而在某個寧靜的深夜，當我在抖音上偶然看到了一位女性講師的短影片時，一切都改變了。她的演說不只是言語的傳遞，而是一種能量的共鳴。她那堅定的眼神中透露著歷經千錘百鍊的智慧，充沛的能量中展現著對夢想的執著，以及對女性創業者的深刻召喚，這些元素完美地觸動了我心中塵封已久的信念——那一刻，我內心深處有個聲音清晰地告訴我，我必須親身前往。 這位能夠以短短幾分鐘的影片就撼動我靈魂的講師，正是「藍蒂蔻 Gina」。 第一眼的震撼：這不只是一場課，是一場意識升維的旅程 還沒進入課堂，我就感受到這場活動的不同凡響。從接駁安排到報到流程，從布置氛圍到引導人員的氣場，每一個細節都顯示出「品牌」在這裡不是口號，而是一種信仰與執行力的體現。 當Gina老師出現在舞台上的那一刻，全場近千人瞬間屏息。她不是用傳統講師的語調開場，而像是一位領航者，緩緩地啟動每一個人內心深處的「渴望」。 她不只是授課，而是在引導我們進入一種全新的生命維度。 靈魂的震撼：為什麼一個企業顧問會在課堂上落淚十次？ 我向來理性，身為企管顧問，我習慣理智拆解一個企業的邏輯、獲利結構與流程。但這場課程打破了我的框架。 Gina不是來教你一套模型，而是用生命讓你重新相信你自己。 我不止一次，在聽見學員故事時落淚；也不止一次，在她說出某句話時，內心的某個信念被戳破——我曾經以為我很清楚自己，但那三天，我看見了自己還能成為什麼。 她用她的人生歷程、她的傷痛、她的野心，編織出一場既狂野又溫柔的學

最近台灣職棒圈最熱門的話題，莫過於富邦悍將從韓國起亞虎挖角的啦啦隊員李珠垠（이주은，Lee Ju Eun）！這位韓國啦啦隊女神來台短短時間，IG粉絲數呈指數型成長，每次登場都引發球迷追逐，周邊商品銷售一空，形成獨特的「李珠垠效應」。讓我們從行銷角度解析這個現象。 現象起源：韓國職棒應援文化的跨國移植 李珠垠原是韓國職棒起亞虎的啦啦隊成員，今年被富邦悍將網羅來台。她以極具感染力的笑容、專業的應援舞蹈，以及努力學習中文的態度迅速擄獲球迷心。值得注意的是，她的成功並非僅靠外表，而是整套專業應援表現與親民作風的結合。 從行銷4P理論拆解「李珠垠現象」 Product（產品）：她賣的不只是舞蹈，是「體驗」 傳統啦啦隊就是跳跳舞、炒熱氣氛，但李珠垠帶來的是一種「沉浸式體驗」。她會： 對著鏡頭比愛心、眨眼，讓球迷有「被注意到」的感覺 學中文跟球迷互動，甚至會記住常來球迷的名字 在社群上分享私下練習影片，營造「陪伴感」 這完全符合現代消費者渴望「參與感」和「真實連結」的需求，不是單純看表演而已。 Price（價格）：無形情感連結創造有形收益 看球賽本來就要買票，但李珠垠的「附加價值」是免費的——她的互動、笑容、舞蹈都不另外收錢。但正是這種「免費」讓人更願意掏錢買她的周邊（應援毛巾賣到缺貨！），或是為了看她特別進場看球。這種「附加價值」有效提升了： 進場觀賽意願（特別為看她而買票的球迷） 周邊商品銷售（個人應援物成為收藏品） 社群互動價值（提升球隊整體能見度） Place（通路）：球場+社群雙戰場 實體通路：球場就是她的主舞台，每次應援都像小型見面會 社群媒體：社交媒體的放大效應是「李珠垠現象」爆發的催化劑。Threads、IG、抖音短影片擴散效應超強，沒去球場的人也會被圈粉 主場應援：將傳統啦啦隊位置轉化為「粉絲服務區」 線下活動：簽名會等特別企劃增加接觸機會 這種O2O（Online to Offline）模式讓影響力最大化。 Promotion（推廣）：球迷自發性UGC才是關鍵 樂天官方當然有宣傳，但真正爆紅是靠球迷自發的，這種球迷生成內容（UGC）的傳播力遠比官方廣告強！： 手機直拍影片（那種「晃到不行但超真實」的畫面） 二創迷因與剪輯影片（例如「今天進場只為李珠垠，比賽什麼的不重要」） 球迷自發拍攝的應援片段（真實性帶來高感染力） 媒體跟進報導（形成話題正向循環） 其他行

2025 年，美容美業行銷已進入白熱化階段，新品牌層出不窮，消費者需求也正快速變化著，在競爭激烈的市場中，美業如何增加客源、規劃行銷策略，成為許多業者關注的課題。 在過往的美容美業市場中，消費者主要考量的關鍵大多是「價格」，如今體驗分享、口碑，甚至品牌理念，都成了影響購買決策的重要因素，而社群媒體與數位行銷的盛行，雖然為業者們帶來更多曝光機會，卻也讓市場變得瞬息萬變，如何將流量轉化為實際業績，仍是許多美容美業經營者面臨的挑戰。 當傳統行銷方式無法滿足現今市場需求，唯有靈活且系統化的策略，才能在激烈競爭中脫穎而出。為此，戰國策行銷特別整理 2025 年美容美業行銷指南，深入剖析核心趨勢與實用策略，幫助業者以最合理的預算創造最大業績成長，成功掌握市場先機！   一、2025美業行銷密碼：消費者行為全解析！   隨著美容美業市場逐漸飽和，消費者選擇變得豐富，在決定是否預約時也會更為謹慎。在這樣的狀況下，品牌若想被看見，不能只依靠過去的經驗，而是要深入理解消費者的需求與決策過程，才能制定更具吸引力的行銷策略，提升品牌競爭力。 接下來，我們將從購買決策五階段及消費者行為這兩個角度切入，幫助品牌精準掌握市場趨勢，打造更貼近消費者的行銷方案。   從需求萌生到購後行為，購買決策五階段該注意什麼？   相較於過去的「看到—喜歡—購買」，現今消費者的購物決策變得複雜許多，品牌必須在對的時機，做出相應決策，才能提高被選擇的機率。現在就讓我們一起來看看，在購買決策的五個階段中，品牌分別該注意些什麼吧！   STEP1.需求萌生階段 對於現代社會來說，社交媒體早已不是娛樂工具，而是各大品牌的兵家必爭之地。無論是 KOL 推薦、朋友分享，還是演算法推送的短影音，都可能成為觸發購物慾望的心動瞬間。品牌如果能妥善運用平台優勢，提供有價值、有溫度的內容，便能刺激需求萌生，讓品牌被更多人看見！   STEP2.資訊蒐集階段 現在的消費者不再只是透過 Google 搜尋引擎查找資料，而是更習慣看短影音、滑社群，甚至在留言區尋找真實的體驗心得。 這樣的變化意味著，品牌需要適當調整溝通方式，讓資訊更貼近消費者的使用習慣。好比拍攝短影音讓顧客沈浸式體驗，或是頻繁在社群上與用戶互動，讓品牌真正地「活」起來，才能在資訊蒐集階段成功吸引目光。 &nbs

「為什麼我們的廣告成本持續增加，轉換率卻一直下滑？」 「我的產品品質明明很好，為什麼業績還是起不來？」 「競品的社群互動量是我們的三倍，他們到底是怎麼辦到的？」   這些問題是否也困擾著你？如果是，你並不孤單。 隨著線上購物成為主流，美妝保養電商行銷們面臨著前所未有的機遇與挑戰，大家不僅要時刻緊盯市場的潮流脈動，推出消費者感興趣的產品，更需要精準的電商經營行銷策略和深厚的顧客關係，才能讓品牌從紅海中走出自己的道路。 戰國策作為您最強勁的行銷後盾，特別規劃本篇文章，帶您深入探索 2025 美妝保養品市場的關鍵趨勢，一步步增強品牌影響力，讓您的品牌穩健成長，持續提升業績與影響力。   一、2025美妝保養品市場趨勢：品牌不能忽視的消費者習慣！   近幾年，美妝保養品市場以驚人的速度發展，預計 2025 年全球規模將突破 5,000 億美元，其中線上銷售比重攀升至 60%。這說明美妝保養品市場不僅持續擴張，也正經歷前所未有的變革。作為一個美妝保養電商品牌，我們又該如何因應這波趨勢，滿足消費者的期待呢？   數位體驗主導購買決策，品牌競爭進入全新紀元   現今消費者不再依賴實體試用來決定是否要購買，反而更容易受社群推薦、直播，甚至 AI 人工智慧諮詢影響，當這種「看得見的效果」取代「親身試用」，品牌如何在線上建立顧客的信任感，將成為影響購買決策的最大挑戰。 這種數位化的消費行為，在亞洲市場尤為顯著。消費者不僅關注產品本身的功效，更深入探究品牌的背景、成分來源，以及企業實踐社會責任的程度。「純素」、「零殘忍」、「環保永續」等理念，也從過去的加分項轉變為許多人購買彩妝、保養品時的基本準則。 在這樣的市場氛圍下，如何透過精準的數位行銷，讓消費者在缺乏實體試用的情況下仍然願意購買，將成為品牌致勝的關鍵。   新世代消費力崛起，品牌更需要對症下藥   年輕世代的消費力正迅速崛起，品牌必須跟上這股變化，才能真正打動年輕族群。 當今美妝保養市場的主要客群年齡介於 25–34 歲，這個年齡區間的消費者除了重視產品效果，同樣關注品牌是否與自己的價值觀相符。對他們而言，選購一款保養品不僅是選擇護膚方式，更是在塑造自己想要的世界——環保永續、企業責任、品牌故事，皆為他們是否按下結帳按鈕的重要考量。 除此之外，當代年輕消費者對

2025全球旅遊趨勢看好，雖然住宿業市場發展預測聲浪呈現兩極化，但觀光署預計將投入資源全力促進國內觀光發展。 因此，全台各地的旅遊社、旅遊住宿業者，不管是飯店、酒店、民宿旅館、露營住宿，一定要搶先開始行銷策略佈局，搭上觀光景點熱潮、國際賽事活動、旅行社主題旅遊行程的人潮，為品牌爭取最大的曝光量，在眾多競爭對手中脫穎而出，品牌優勢和規模效應搶佔旅遊市場。 本篇統整2025年旅遊住宿的產業趨勢、品牌制定、行銷策略，協助旅遊業者提升品牌力，提升訂房，創造高訂房率！     一、旅遊住宿產業熱門趨勢動態 疫情後全球旅遊型態改變，旅客追求更高質量的旅遊及住宿之體驗，為滿足多元化旅遊需求，建議旅宿業者加強結合在地特色，提供多元住宿選擇與附加服務，提升旅客旅遊體驗及推升整體營業收入。 2025旅遊型態新熱潮：全人旅行＆獨旅 獨旅及全人旅行，其實都是幫助旅客從日常中，喘口氣、恢復心靈平靜的旅行方式。結合健康管理、心靈舒壓療癒的旅遊型態，不管是城市內的飯店旅行，或是到5-7天的自然療癒行程，都重新定義的旅遊的定義。 2025旅遊行程 5大熱門主題 親子旅遊及銀髮族旅遊需求增長，健康旅遊興起，「健身、心靈療癒、在地文化、城市探索、永續生態」都是熱門的旅遊主題關鍵字，不妨在飯店旅館提供的空間、客戶服務、周邊加值項目，融入這些元素，作為行銷推廣的吸睛亮點唷！ 森林療癒為主題的旅遊產品 溫泉結合中醫理療的旅遊行程 飯店業者增設健身空間、SPA療癒中心 教育與娛樂結合的親子旅遊行程：科學教育營隊、農村自然探索 適老化旅遊行程：老街深度旅行、茶道文化體驗 低碳旅遊模式：海洋保護活動、有機農場教育活動 城市特色品牌化：台南百年小吃之旅、台北米其林探訪 二、國內觀光旅遊補助＆政策措施 近2年觀光署積極吸引更多國際旅客來台，雖然去年國內旅遊受到花蓮地震影響不如預期，但2025年預計也積極舉辦在地特色活動，預計可能會推出多項國民旅遊補助及地方觀光促進方案，達成1,000萬人次來台之年度目標。 (資料來源/交通部觀光署3月公告資料)   2025全台觀光重點時程表 高雄市搶先燈會「2025 Kaohsiung Wonderland 冬日遊樂園」，邀請日本人氣IP「吉伊卡哇」，短短20天吸引超過520萬人次參觀。 觀光署與全臺22縣市推動「台灣觀光100亮點」、臺灣旅宿網「優宿專區」，共同推廣各地亮點景點

每一場婚禮都承載著滿滿的愛，以及對未來的憧憬，身為一名婚禮活動策劃，正是創造出這些美好故事的重要角色。在這個數位新時代，婚禮活動策劃不僅需要懷抱熱忱，為新人打造幸福難忘的婚禮，更要懂得運用真正有效的行銷方式，才能讓更多準新人看見你的專業用心！ 本文將全面解析適合婚慶產業的 SEO、社群、廣告投放等行銷方式與未來行銷趨勢，為您整理出完整的 2025 婚禮活動策劃行銷攻略，希望能透過詳盡的說明，幫助您在競爭激烈的婚慶市場中脫穎而出。     一、婚禮活動策劃也需要做行銷嗎？   以往婚紗婚禮產業仰賴廣告曝光，準新人們大多會從婚紗展、婚禮雜誌等地方，找尋自己喜歡的廠商，或是直接交由婚紗店全權處理。 如今，隨著社群媒體與口碑行銷興起，婚禮與活動策劃的價值逐漸被看見，越來越多新人會自行搜尋、爬文、看論壇，尋找值得信任的婚禮活動策劃。此時「妥善的行銷」就變得十分重要，它不再只是吸引客戶的工具，更是品牌建立、價值提升與長期發展的重要基礎。 那麼作為一名婚禮活動策劃業者，在正式進入行銷工作前，我們應該先做好哪些準備呢？   二、婚禮活動策劃不可不知，開始行銷前要做的６件事！   在婚禮策劃領域，成功的行銷來自精準的「市場分析」與「周全計劃」。無論是新創品牌還是已經小有名氣的業者，都不可忽視行銷前的準備工作。戰國策特別整理出六大準備重點，幫助您建立清晰的行銷概念。   深入了解市場趨勢，掌握競爭優勢 首先第一步，就是深入了解市場環境與目標客群。透過全面的市場調查，能幫助我們掌握婚禮產業的最新趨勢與潛在機會，同時也能透過競爭者分析，找出自己品牌的獨特優勢。更重要的是，深入理解客戶的各項需求，從預算考量到婚禮風格偏好，都能幫助我們打造更有吸引力的行銷內容。   建立清晰的品牌定位 了解市場動向後，就可以開始建立自己的品牌定位了。從品牌視覺、服務流程到客戶體驗，都應該保持一致的風格，才能讓品牌做出市場區隔，同時提升消費者的認同感與信任度。   解析客戶決策過程，提高轉換率 婚禮策劃屬於高度涉入商品，準新人往往需要比較長的考慮時間。所以業者們可以針對品牌故事、客戶見證多做著墨，多多搜集過去的成功案例及客戶真實分享，後續在做社群、SEO 行銷時都會更加容易。   規劃多元行銷管道，精準觸及目標客群 多元