品牌行銷:3個成功的品牌都會做到的事!

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品牌行銷, 確認受眾一直是其中非常重要的一個環節,而對的受眾設定也是導致品牌成功獲利的關鍵之一,但有不少品牌可能因為行銷策略方向不對,導致品牌定位模糊,因此吸引到的往往不是對的消費族群,而用在網路行銷上,會替網站帶來無效的流量與無法轉換的客戶等,如果我們希望將行銷策略更加精準化,在品牌上市之前一定要先搞懂以下3個問題!

 

品牌行銷受眾定位好了嗎?

如果不確定受眾是什麼樣的族群,我們就無法找出產品相對應的賣點,透過定位受眾找出他們為什麼需要這個商品與服務,購入這樣商品對他們帶來的是什麼樣的好處,這都能幫助行銷人在規劃行銷策略時有個依據,而這也是我們如何將品牌在這麼大的市場內,做出品牌區隔的關鍵!

如何做到:你不需要討好所有人!商品只需要販售給特定的一群人就可以了,透過鎖定小眾並且清楚掌握這群人在想什麼&有什麼需求,成功抓準他們的心就對了。

若要更全面的了解受眾心理,建議可做一份關於受眾的深入調查報告,報告中將會點出受眾的年齡、性別、居住地、興趣、喜好、追蹤的專頁等等,透過這些資訊,你能夠更清楚地描繪出受眾輪廓,再透過不斷的測試與對比,找出真正的受眾,並依此作為往後行銷企劃的依據。

 

品牌定位好了嗎?

成功的品牌定位,是讓客戶從散客變成死忠客戶的關鍵,想想那些品牌定位做得成功的企業,例如知名咖啡品牌StarbucksLouisa,兩個品牌都是販售咖啡相關飲品與輕食,但因為品牌定位不同,從售價到商品直至行銷手法,都不難看出差別。

品牌需要透過貫徹這個人設,維持一致性,長久下來就能建立起穩定且不可被撼動的品牌形象與定位,這也有利於之後商品的定價,例如當賓士推出新車款時,我們心裡因為品牌形象的關係,會有一個既定的價格去衡量,而不是與市場中其他的品牌去做比較。

當客戶購入具備品牌光環的商品,買的也不單單只是商品,有時買的是對於自己的投射、有時買的是信仰與理念、有時買的是對於品牌精神的認同,當品牌建立起堅定的品牌形象時,商品不再只是商品!

如何做到:當品牌吸引到不對的客群時,有很大部分的原因出在售價策略上,仔細的去審核你的品牌定位與定價之間的連動關係,並且觀察受眾們的購物傾向與興趣傾向,去做售價的調整與相關的促銷活動策略。

品牌定位並不是一件簡單執行的事,需要透過長時間的努力經營與累積,因此維持一致性並貫徹這個人設是非常重要的,若你有疑慮,建議可以打開市面上所有的社群媒體,去看看那些意見領袖們,是不是都有非常鮮明且一致的風格?

 

品牌行銷產品上市前的市調做好做對了嗎?

一個可靠的市場調查,就像精準度高的導航,可以指引行銷人員快速且正確的規劃出行銷策略,市調可以是用戶對於品牌名稱的第一印象、對於產品的期待、對於商品外觀的直覺聯想等等,越詳細縝密的上市前調查,不止可以讓行銷規劃變得更容易執行,也能事前得到用戶的心聲並調整商品,以符期待。

如何做到:在品牌上市前,做一份全面性的市調,範圍建議包括品牌名稱帶來的第一印象、商品外觀&名稱帶來的第一印象,以及受調者對於品牌的建議與聯想等等,事前作業做的越完整仔細,事後行銷企劃執行就能越省時精準!

市場調查的同時,除了針對自家產品、品牌作業,也非常建議可以對競爭對手做更精密的審視、以及對大市場的現況做分析,看看你的主要競爭對手都做了什麼?他們執行了什麼樣的行銷企劃,你與他又有什麼差別?並看看現在市場上該類產品的銷售情況、熱度與需求,甚至是否有其他取代性的商品,這些都在市調的範圍內,企業可以針對需求在調查項目上去做增減。

透過定位與市調,抓準品牌客群的心,而透過這些100%可以執行的策略,也能省下寶貴的時間與資源在不對的客群上,長期下來不僅可以減少在行銷費用上的開支,對於行銷團隊來說,具有鮮明品牌特色的品牌,也能聚集擁有相同理念的人,你的員工將會是你的受眾,他們會全心全力的支持你,並熱衷在工作中,為品牌帶來超乎想像的正面影響!

若您對於行銷有任何的問題,歡迎與我們聯繫,戰國策集團具有豐富的品牌代操經驗!客服中心

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