品牌行銷：全面解析成功的品牌都會做到的事！

品牌行銷是什麼？ 品牌上市要注意什麼要點？

品牌行銷, 確認受眾一直是其中非常重要的一個環節，而對的受眾設定也是導致品牌成功獲利的關鍵之一，但有不少品牌可能因為行銷策略方向不對，導致品牌定位模糊，因此吸引到的往往不是對的消費族群，而用在網路行銷上，會替網站帶來無效的流量與無法轉換的客戶等，如果我們希望將行銷策略更加精準化，在品牌上市之前一定要先搞懂以下3個問題！

受眾定位好了嗎？

如果不確定受眾是什麼樣的族群，我們就無法找出產品相對應的賣點，透過定位受眾找出他們為什麼需要這個商品與服務，購入這樣商品對他們帶來的是什麼樣的好處，這都能幫助行銷人在規劃行銷策略時有個依據，而這也是我們如何將品牌在這麼大的市場內，做出品牌區隔的關鍵！

如何做到：你不需要討好所有人！商品只需要販售給特定的一群人就可以了，透過鎖定小眾並且清楚掌握這群人在想什麼＆有什麼需求，成功抓準他們的心就對了。

若要更全面的了解受眾心理，建議可做一份關於受眾的深入調查報告，報告中將會點出受眾的年齡、性別、居住地、興趣、喜好、追蹤的專頁等等，透過這些資訊，你能夠更清楚地描繪出受眾輪廓，再透過不斷的測試與對比，找出真正的受眾，並依此作為往後行銷企劃的依據。

品牌定位好了嗎？

成功的品牌定位，是讓客戶從散客變成死忠客戶的關鍵，想想那些品牌定位做得成功的企業，例如知名咖啡品牌Starbucks與Louisa，兩個品牌都是販售咖啡相關飲品與輕食，但因為品牌定位不同，從售價到商品直至行銷手法，都不難看出差別。

品牌需要透過貫徹這個人設，維持一致性，長久下來就能建立起穩定且不可被撼動的品牌形象與定位，這也有利於之後商品的定價，例如當賓士推出新車款時，我們心裡因為品牌形象的關係，會有一個既定的價格去衡量，而不是與市場中其他的品牌去做比較。

當客戶購入具備品牌光環的商品，買的也不單單只是商品，有時買的是對於自己的投射、有時買的是信仰與理念、有時買的是對於品牌精神的認同，當品牌建立起堅定的品牌形象時，商品不再只是商品！

如何做到：當品牌吸引到不對的客群時，有很大部分的原因出在售價策略上，仔細的去審核你的品牌定位與定價之間的連動關係，並且觀察受眾們的購物傾向與興趣傾向，去做售價的調整與相關的促銷活動策略。

品牌定位並不是一件簡單執行的事，需要透過長時間的努力經營與累積，因此維持一致性並貫徹這個人設是非常重要的，若你有疑慮，建議可以打開市面上所有的社群媒體，去看看那些意見領袖們，是不是都有非常鮮明且一致的風格？

產品上市前的市調做好做對了嗎？

一個可靠的市場調查，就像精準度高的導航，可以指引行銷人員快速且正確的規劃出行銷策略，市調可以是用戶對於品牌名稱的第一印象、對於產品的期待、對於商品外觀的直覺聯想等等，越詳細縝密的上市前調查，不止可以讓行銷規劃變得更容易執行，也能事前得到用戶的心聲並調整商品，以符期待。

如何做到：在品牌上市前，做一份全面性的市調，範圍建議包括品牌名稱帶來的第一印象、商品外觀＆名稱帶來的第一印象，以及受調者對於品牌的建議與聯想等等，事前作業做的越完整仔細，事後行銷企劃執行就能越省時精準！

市場調查的同時，除了針對自家產品、品牌作業，也非常建議可以對競爭對手做更精密的審視、以及對大市場的現況做分析，看看你的主要競爭對手都做了什麼？他們執行了什麼樣的行銷企劃，你與他又有什麼差別？並看看現在市場上該類產品的銷售情況、熱度與需求，甚至是否有其他取代性的商品，這些都在市調的範圍內，企業可以針對需求在調查項目上去做增減。

透過定位與市調，抓準品牌客群的心，而透過這些100%可以執行的策略，也能省下寶貴的時間與資源在不對的客群上，長期下來不僅可以減少在行銷費用上的開支，對於行銷團隊來說，具有鮮明品牌特色的品牌，也能聚集擁有相同理念的人，你的員工將會是你的受眾，他們會全心全力的支持你，並熱衷在工作中，為品牌帶來超乎想像的正面影響！

品牌行銷策略規劃的 4 個小撇步

1. 明確品牌定位

品牌定位是品牌行銷的基礎，必須清楚定義品牌的獨特價值和目標市場。透過市場調查，了解消費者的需求與痛點，並將品牌與特定價值主張緊密結合，這樣能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

2. 建立品牌故事

一個引人入勝的品牌故事可以增強品牌的吸引力與認同感。將品牌理念、歷史、願景融入到品牌故事中，使其能夠打動消費者的心靈，並讓品牌在市場中更具人情味。

3. 多渠道行銷

在現今數位時代，品牌必須在多個渠道上進行行銷，以達到最大化的曝光率。包括社交媒體、短影音行銷、口碑行銷、內容行銷和線下活動等，這些渠道應相互配合，形成一個完整的行銷生態系統。

4. 建立顧客忠誠度

成功的品牌行銷不僅僅在於吸引新顧客，更在於如何留住已有的顧客。通過提供優質的產品或服務、優秀的顧客服務以及具有吸引力的忠誠計劃，品牌能夠建立持久的顧客關係，從而增強品牌的生命力。

品牌行銷案例

1. Apple

Apple 的品牌行銷策略成功地將其定位為創新與高端科技的代名詞。透過精心設計的產品發布會和一致性的品牌形象，Apple 成功吸引了全球忠實的消費者群體。

2. Nike

Nike 的行銷策略強調品牌精神和運動員文化，通過鼓舞人心的廣告和品牌故事，Nike 成為了運動品牌中的領導者，並且成功地將 “Just Do It” 這句話植入了全球消費者的心中。

3. 星巴克

星巴克不僅僅是一家咖啡店，它更是一種生活方式。通過營造溫馨、舒適的購物體驗，並且在全球範圍內保持一致的品牌形象，星巴克成功地將自己的品牌價值傳遞給全球消費者。

如何建立良好行銷策略幫助品牌行銷？

1. 內容行銷

創建有價值且具吸引力的內容，與您的受眾分享品牌故事、知識和專業見解，這能有效地增強品牌知名度和信任度。

2. 短影音行銷

短影音行銷迅速崛起，成為觸及年輕消費者的重要方式。通過創意且引人入勝的短影音內容，您可以在短時間內傳遞品牌信息，並激發用戶的參與度與分享慾望，增加品牌的曝光率。

3. 社群媒體行銷

利用社交媒體平台與您的目標受眾進行互動，發佈有趣的內容，並及時回應粉絲的反饋，有助於增強品牌影響力和吸引潛在客戶。

4. 口碑行銷

口碑行銷是建立品牌信譽的有力工具。通過讓現有客戶分享他們的積極體驗，無論是透過社交媒體、論壇或個人推薦，都可以顯著提高品牌的可信度和認可度，吸引更多潛在客戶。

5. KOL行銷

與行業內具有影響力的人合作，通過他們的推廣來提升品牌的知名度和信譽度，這是一種能夠快速打入新市場的有效策略。

6. 搜尋引擎最佳化（SEO）

確保品牌在搜索引擎中的高曝光率，通過優化網站內容、關鍵字和技術 SEO，讓潛在客戶更容易找到您的品牌。

總結來說，成功的品牌行銷不僅僅是推廣產品或服務，更是打造一個能夠在消費者心中留下深刻印象的品牌故事。透過明確的品牌定位、多渠道的策略布局、以及強大的口碑力量，您的品牌將能在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為消費者心中的首選。現在就採取行動，讓您的品牌成為下一個市場傳奇！

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