如何製作暢銷的Landing Page?掌握四大關鍵就搞定!

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隨著網路發達,許多線下產業紛紛轉到線上來,因為網路無遠弗屆,讓我們的生意可以做到遠超出移動可到的地方,瞬間沒有空間上的侷限,原來只能做方圓5公里的生意,現在可做到方圓500公里以上,而且只要商品放上網路,24小時都能被看見,生意的營業額不再有天花板,你說若有機會做網路生意,為什麼不! 也因此,現在大家都一股腦地把商品拋到網路上賣,想賺那市場無限的大生意。

結果沒想到,就因為人人都想做網路生意,我們的客人一次在網路上看到一大堆選擇,眼花撩亂,到底要怎麼選呢? 若我們只是拍拍商品照,放上價格,客人就會買單嗎? 這可是不像線下,沒有辦法對客人察言觀色,再用三寸不爛之舌講到客人心花怒放,手軟掏錢的,因此我們在線上銷售就很重視Landing Page,Landing Page做得好,一樣可以把商品的好帶進客人的心坎裡。

何謂Landing Page?

中文可以直翻成「著陸頁」,顧名思義可以想像成客人在茫茫產品海中,要登上你的產品這座島嶼,也就是承接客人上岸的地方,可以說是第一個接觸點,若夠吸引人就可以讓客人深入其中持續探索你的產品,最終達成下單購買。但若不夠吸引人,客人隨時可以掉頭走,畢竟選擇還很多,所以一般人會說Landing Page非常重要就是這個原因,能不能吸引客人的目光,讓客人理解到這就是他們要的東西。

廣義來說,只要是能在網路上跟客人接觸到的媒介,都可以是Landing Page,像是官網首頁、電商產品頁、新聞廣編稿或是一頁式網站頁面、活動頁面等,不管形式上是用文字、圖片或影片,只要是讓客人理解你產品的地方,都可以當作是Landing Page。而我們一般講的狹義Landing Page,通常是一頁式的內容,像是一頁式網站的內容,或是產品銷售頁,能讓客人有效率地得知你產品所有好處的頁面,吸引客人進一步了解你產品的細節,也因此能提高客人的買單的機會,也就是網路行銷上常說的轉換率。

▲運用Landing Page為產品聚焦,有助於提高客人買單。

Landing Page核心概念

這裡要說很關鍵的核心概念,Landing Page要能夠吸引人,幫助產品加分,提高客人對自己的信任感,才有存在的意義,因此我們必須思考,到底怎麼樣才會讓客人接受我們要給他的訊息? Landing Page也常有人說是「銷售頁」,當然是以我們做生意的角度來說,就是要把商品銷售出去的工具頁面。

但有趣的是,之所以會有銷售頁的出現,就是因為客人不喜歡被推銷,推銷的行為容易讓人產生抗拒心理,所以當我們想大力推銷產品時,就越容易被拒絕,這是人性。而我要告訴你更有趣的是,喜歡消費又是人的天性,只要想辦法讓客人主動想了解我們的商品,他們反而會樂於掏腰包下單。因此,這裡會更喜歡稱Landing Page為「價值頁」,是為了要提醒自己,應該站在客人的立場去思考,甚麼樣的內容可以提供客人有用的價值,提升客人對我們的信任感,了解我們的產品可以完美解決他的問題,促使客人心滿意足地完成這趟購物旅程,而不是一直感覺被銷售。當你有這樣的核心概念,就能抓住成功製作Landing Page的大方向。

Landing Page有效轉換的架構範例

雖然說Landing Page不受任何形式拘束,只要能很好地傳遞產品價值給客人,就是好的Landing Page。不過我們還是歸納出最有效最好上手的架構,幫助還不知道第一步怎麼進行的大家,能製作極有效的高轉換率Landing Page。好的Landing Page像是講一個小故事,讓客人容易深入其境,既然是故事結構,我們在這裡給他一個起承轉合:

1. 起:開頭給客人一個痛點,也就是日常生活中會造成客人困擾的情境,讓客人覺得你在講的就是他,產生共鳴吸引人的興趣,搭配生動的圖片,推動客人看下去。

2. 承:這時我們的產品像英雄一般登場,提供解決方案幫助客人克服困擾,接著強調產品的優勢,拿出證書、專利或見證等,強而有力的證明我們是最佳解方。

3. 轉:先一步想到客人可能會顧慮,導致不選擇我們產品的理由,像是與競品做比較,貼心地幫忙分析利弊,同時再次凸顯我們產品的獨到之處。強化我們的產品更有效、更便利或更輕鬆地幫助客人,同時對一般可能是缺點的部分做恰當說明,加強購買的信心。

4. 合:給客人一個美好的未來情境,讓他們感受到使用了產品之後的美好,此時一個很重要的東西是「行動呼籲」(Call to action),促使客人儘快下單,已達成我們製作landing page的最終目的。

以上把Landing Page的核心概念與有效架構分享給大家,基本上只要依此說個好故事,就可以製作讓自己看了都心動的Landing Page了。不過在做Landing Page前,需要對目標客人下不少功夫,這就是屬於自己對產業的基本功了,只要能夠進入客人的世界,設身處地為客人著想,就能在網路上賺到無天花板限制的大生意了。想要快速製作Landing Page,把握好商機。推薦你使用「戰國策」的服務。戰國策不僅累積20年以上的服務經驗,更擁有最專業有效率的團隊。成效絕對讓你滿意、超值!幫助你的品牌邁向成功的第一步!

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