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  有些人可能會覺得，網路上賣東西很簡單啊，在蝦皮或者Yahoo的拍賣上放東西，打幾個品名就可以了，但你知道嗎？事實上電子商務所要考量的層面非常廣，從商品拍攝、商品文案…等等每一個環節都非常重要，如果沒有優化產品頁面，那麼很容易就會被競爭對手給打敗，而本篇要介紹的是，利用三種方法，快速打造爆紅的產品銷售頁，就繼續看下去吧！ 一、為什麼產品頁面需要優化？ 在爆紅說明技巧之前，要先認清一個概念，無論你今天是自架網站、或是使用蝦皮shopee、momo等大型店商網站做為販賣產品的媒介。身為一個電商平台，產品銷售頁的豐富程度將大大影響你商品的購買機率。網路活絡的世代下，消費者每天接受的資訊量是過去的好幾倍。如何讓你的產品吸睛，並讓消費者願意繼續閱覽，成為一件很重要的事情。一個電商商品與消費者的接觸需要很多事件的鋪成，假設我們透過廣告吸引消費者的目光點下了廣告，但你產品銷售頁的說服力度不夠，將錯失消費者購買的機會。這樣前功盡棄的結果，相信是所有賣家都不樂見的，同時這也讓我們了解到產品銷售頁優化的重要性。 二、產品銷售頁優化的3方法 1.清楚有邏輯的銷售文案 如何用短短的幾行字句吸引消費者的目光，那你要先將以下幾點列下來： (1)列下目標客群的模樣：他們的年紀、職業、出現場所、使用相關產品時在意甚麼、痛點是甚麼等等。 (2)列下商品的主要特色：可以提供的服務、解決的問題、產品特色、是否有認證、是否有可以加分的地方(得獎)等等。 (3)撰寫文案：點列式寫出產品優點，讓消費者第一眼就認識到產品。用簡單三個理由說服，說出消費者的日常痛點。運用5感敘述使用效果，讓消費者身歷其境。補充產品被第三方公信力單位核可的證明：檢驗認證、得獎獎項、合格工廠等等資訊。 2.精美的商品圖、影音介紹 網路世代下，消費者接收到的第一眼，將決定他要不要繼續往下閱覽，還是跳出。為了成功吸引消費者的目光，可以使用專業攝影拍攝的情境照片、產品細節照片。使用影音的方式介紹產品特點、特寫產品的優點與細節。實際試用產品的影片，將能夠有效吸引消費者的目光。或是產品相關的小短片、廣告都適合做為露出。 3.素人或KOL的真實回饋 為產品銷售頁寫下優美的文案，使用精美的照片後，更可以搭配使用者的評價，讓顧客知道別人使用的心得感想、覺得好用的原因是甚麼。如果你的公司擁有一定的經費能夠找代言人或一般的KOL

 

現代科技的發達，手機已經成為寸步離身的工具，從過去單純與人溝通聯繫的功能，進化到可以高畫質拍照、線上遊戲、匯款轉帳等功能。其中我們最依賴Google瀏覽器，當你想要查詢景點、查詢聚會的餐廳時，也會使用它來搜尋附近有什麼樣的店家。如果你的店家沒有使用Google我的商家，那就少了一個供消費者選擇的好機會了！Google我的商家，是最入門的基本行銷工具。擁有實體店面的你，務必繼續看下去！ Google商家的重要性 開店做生意的行銷方式百百種，最常見的不外乎是：FB粉絲專頁、LineOA (以前叫做Line@)，作為與客人聯繫、招攬回購的方法。但若想要在網路增加搜尋機會，那你絕不能錯過Google商家！建立你的專屬Google商家，不僅可以讓消費者在使用地圖或搜尋相關關鍵字時找到你的店家，更可以在上面累積消費者對於店家的評論、撰寫你的服務項目與內容。是個完全免費，又擁有超高的曝光好資源。 ▲使用Google我的商家，增加被消費者搜尋的機會。   二、Google商家經營的3個關鍵 認識Google商家的重要性後，如何做好基本建置、要搭配什麼行銷手法，是很重要的關鍵！想要讓你的店家脫穎而出，讓消費者願意登門光顧，就要好好掌握經營的3個關鍵！ 1.Google商家內容建置 當你透過Google帳戶登記商家後，即可開始填入你的店家資訊。填寫的選項不外乎包含：商店名稱、地址、服務時間、聯繫方式(電話)、網站、產品等資訊。完整的填寫相關內容，有助於消費者更加認識你的店家資訊。其中資訊填寫的程度越是詳細，可以幫助你的商店於搜尋引擎的排名，讓消費者更容易找到你！ 延伸閱讀： Google 我的商家的疑問解答  https://www.google.com/business/faq/ 2.透過行銷手法，做好口碑行銷 Google商家有讓消費者評分的功能，來店光顧過的消費者可以針對他的親身體驗，留下1到5分的評價。(5分為滿分，1分最低)在現代如此仰賴口碑行銷的時代下，店家評論數的好壞，佔有很大的影響力。建議實體店家可以做邀請消費者填寫評論，即可交換現金折扣或小禮物的互惠方式，作為增加你的商店評論數與好評價的機會。 ▲好禮互惠邀請消費者寫評價，做為累積好評的行銷方法。 3.長期經營與維護 Google商家主人，是可以針對每則留言進行回覆的。若想要建立出店家的良好形象，我們可以在

一、口碑行銷是甚麼？ 其實口碑行銷很單純是：使用者對產品的評價。無論古今中外，我們都習慣聽取別人親身使用的心得感想，勝過於品牌塞給你的廣告內容。而消費者會於購買前參考過評價、進而採取購買行動，這讓口碑行銷成為一個很重要的行銷方法。藉由民眾在網路寫下的試用心得，讓品牌得以在消費者購買前，有資訊得以被搜尋，增加消費者的購買意願。 ▲網路評價影響消費者的購買意願。   二、掌握3關鍵，做好口碑行銷 1.要找誰為你做口碑行銷？ 身為一個品牌，你可以找的代言人很廣泛，如：明星藝人、部落客、社群媒體上的網路紅人、Youtuber、素人。現代自媒體的時代下，人人都可以是意見領袖。但首先我們可以針對品牌消費者的輪廓，去找這些人最常關注的網路紅人，進而執行口碑行銷的佈局。   2.挑選適合的平台 瞭解目標客群後，更可以選擇合適的平台曝光。假如你的商品是美妝產品，目標客群為：大學生至小資族。不妨可以選擇上Dcard的美妝討論版、PopDaily波波黛莉等平台，做產品試用心得的曝光。倘若是3C資訊類、車子等系列產品，建議可曝光於PTT、Mobile01等平台。選用最貼近你客群的平台，有助於你產品的曝光效益發揮到最大。不僅可以有效直接接觸到目標客群，更可以讓消費者於產品搜尋時，更快速的找到產品試用的相關資訊與心得，達到曝光與口碑行銷的最高效益。 ▲挑選適合產品的平台，讓網路聲量發揮到最大。   3.一定要累積的網路資源 (1)部落客合作文章 回歸到口碑行銷的建立目的為，幫助使用者搜尋評價後，進而增加購買意願。任何網路資源的累積與曝光都不能放過。其中文章型態的內容得以被長久的留存、於Google搜尋時容易出現，所以部落客的合作文章是不可缺少的！邀請部落客針對相關產品撰文，如經費允許，進而提供活動專屬代碼，也能夠刺激消費者對產品的購買意願。 ▲部落客撰文，有助於累積網路聲量。   (2)擁有評價功能的平台 如：FaceBook粉絲團、Google商家評價，是任何擁有帳號身分的人都可以進行留言、給予評分的地方。而一家店家評分的好壞，也將會很直接的影響消費者對於品牌的觀感。因應行業的差異，也會延伸不同的平台。如：蝦皮賣場的買家評論、Booking訂房網站的買家評論，這些都直接影響消費者的購買意願。若店家遇到負面評論，更要給予妥善回覆，進而能夠增加消費者對店