企業賺取大利潤的16個忠告(經營好文分享)
第一個忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。 企業最基本的使命和目標、目的就是利潤，就是賺錢。財富500強企業、世界首富比爾·蓋茨、華人首富李嘉誠是靠財富的價值來評價的，財富的價值是企業利潤所表達出來的。作為企業家，你每天做的第一件事情是不是提升成本，或者削減成本。利潤從哪裡來呢？利潤＝收入-成本。開源、節流、人的積極性調動起來，人的價值能夠提升，這就是企業家的使命。企業家的使命就是賺錢，就是獲得利潤，所以企業家的使命是以這個利潤為導向的使命。兩點感受： 第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數位化，企業的數位化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。責任感就是企業家資助社會、道德（公共道德、責任道德）。明確企業家和管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，敗著為寇，成者為王。 第二，第一件事情描述的是你每天把時間花在哪裡，你的價值就體現在哪裡。企業家最重要的就是時間管理，如果把時間花在市場行銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手、瞭解產品研發，所以價值就會在那個地方。所以要把最主要的時間花在銷售或者銷售成本上，而且是第一時間。今天的目標有沒有達到，沒有達到，馬上找出原因，立即製作，達到目標；為什麼數字差異那麼大？哪一家公司？什麼原因？就馬上追蹤為什麼原計劃的收入沒有進來呢？原因在哪裡？市場有什麼變化、消費者有什麼變化，競爭對手有什麼改變，就是要找出原因，這就是賺錢的意識，以及他的這種使命感。 第二個忠告，要增加價值，不要降低價格。 價格和成本沒有關係，價格來自於價值。如果你提價5%，你的利潤就會增加50%。利潤是什麼呢？利潤是100-90的成本，等於10%的利潤。但是如果我們在銷售價格上提升5%，而且能夠讓消費者接受，就可以看出105-90，那就變成了15%，你的利潤就會增長50%。這有兩個問題： 第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。 第二個問題，營造價值，追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。 產品有三重價值：(一)是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題；(二)是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式；(三)是
