HR 第一次接到「明年要開內訓」的指示時，最頭痛的問題就是「去哪找講師？」。網路上隨便搜「企業講師」會跳出上千筆，但要找到「真的懂你產業、能解決你問題、預算又合理」的講師沒那麼容易。這篇整理找講師的 6 大管道、篩選 5 步驟與 4 個避免踩雷的重點，讓你不再瞎找。
如果你還沒看過企業講師費用行情，建議先看主篇 企業講師費用 2026 行情指南，再回來看本篇找講師管道。
找講師的 6 大管道
每個管道的特性不同，建議至少同時用 2–3 個交叉比對：
- 講師仲介公司：提供專人媒合，依需求推薦 2–3 位人選。優點是省 HR 時間、客製度高；缺點是要付仲介費。
- 企管顧問公司：搭配組織顧問服務一起接，適合既要訓練也要管理改善的企業，可參考 企管顧問公司 一文。
- 教育訓練平台：課程目錄式選擇（如 Hahow Pro、KSME），自選課程速度快但客製度低。
- 行業人脈推薦：同業推薦的講師信任度高，但要花時間打聽、且未必有檔期。
- LinkedIn 自找：可直接接觸講師本人、跳過仲介，但需要 HR 自行評估資歷與教學能力。
- 同業 HR 詢問：透過 HR 社群、產業協會交流找曾合作過的講師，實戰評價最可信。
篩選講師的 5 步驟 SOP
不論用哪個管道，最後要從候選人裡挑出最合適的，建議跑完 5 步：
- 對齊訓練目標：把學員程度、業務情境、預期成果寫成一頁需求單，作為篩選基準。
- 看實戰背景：講師有沒有待過你這類產業、處理過你的痛點，是否只會理論？
- 看教學經驗：教過幾家公司、有沒有同業推薦、客戶評價長怎樣？
- 面談或試聽：30–60 分鐘 Zoom 面談，看溝通能力 + 試講片段，遠勝看 DM。
- 檢核合約細節：報價明細、替補機制、教材版權、後續追蹤都先講清楚再簽。
避免踩雷的 4 個重點
實務上常見的找講師陷阱：
- 名氣 ≠ 教學能力：媒體曝光高的講師不一定能在企業內訓現場帶起共鳴，仍要面談確認。
- 報價過低要警覺：明顯低於市場行情可能是教材重複用 5 年的「罐頭課」，可對照 講師費用行情 抓 baseline。
- 不肯試聽要小心：拒絕提供片段試聽或案例分享的講師，後續配合彈性通常較差。
- 合約寫太簡略要追問：版權、替補、退費機制沒寫，事後出狀況很難處理。
找講師花的時間，最後會回饋到訓練成效。寧可前期多花一週篩選，也不要事後重來。完整內訓規劃可看 企業教育訓練規劃 5 步驟。
結語：找對的講師，比找有名的講師更重要
多數 HR 在找講師時最容易掉入「看名字買單」或「看價格殺到底」兩個極端。實際上，講師的真實價值不在大頭照，而在「能不能把你的業務情境帶進課堂、讓員工上完課真的會用」。挑講師的本質，是挑「最能解決你問題的人」，不是「最有名或最便宜的人」。
當你在比較講師時，與其問「這位老師教過誰」，不如問「他怎麼設計課程貼合我們的業務」、「他怎麼追蹤學員學完之後的應用」。這 2 個問題的答案，比履歷表上的學歷更能反映訓練成效。
如果你正在找講師，可以先做這三件事
- 列出今年要開的訓練主題、學員人數、預算範圍，做成一頁需求單。
- 用 6 大管道至少跑 2–3 個，比對拿到的講師人選與報價。
- 面談時用「請問你會怎麼設計給我們這群人」的開放題，從回答判斷實戰能力。
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