3分鐘APP行銷推廣教學,行動行銷如何抓住百億美元商機?

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app行銷

截至2020年1月全球有6成以上的人擁有智慧型手機,且應用程式APP獲益在2020年末已達到3百億美元。隨著網際網路的普及,可以想見APP行銷商機無窮,行動行銷推廣速度以倍數增長,懂得結合APP行銷不但能夠留住熟識客戶,也是開創潛在客戶的有利管道。本篇將提供3個省下預算的建議並簡單介紹APP推廣模式,最後推薦APP簡單好用的推廣服務。

 

架設APP推廣前,3招省下大量行銷預算

雖然APP行銷能夠帶來龐大商機,但根據研究統計,每人每天花85%的時間在APP上,卻僅會使用5個APP,且大多為社交和媒體瀏覽器;更有報導指出,21%的人下載APP後只用過一次。如果已決定要使用APP行銷,以上兩點是架設APP前應該要考量的重點。現今人們的專注力不斷下降,資訊更新快速,若沒有做到市場調查、觀察類別和個人化,消費者不但很難找到你辛苦開發的應用程式,而且用戶留存率只會不斷下降。以下將針對這3點仔細說明,教你如何將行銷預算花在刀口上。

APP行銷前重點1:市場調查

在開發APP前,市場調查不僅要關注目標受眾的需求,更要考慮APP設計介面的方便性,及是否免費提供下載等;此外應用程式市場競爭激烈,建議分析競爭對手APP的服務內容和特點,包括消費者議價能力、供應商議價能力和替代品威脅等等,若競爭對手大多上架於Google Play商店,那就可以考慮投入iOS市場。

APP行銷前重點2:觀察類別

如何讓人們找到企業所開發的APP?除了選擇和APP服務相關的類別上架,還要瞭解若同一類別中相似的APP已經很多,使用者便無法輕易搜尋到,下載量自然就不高。甚至有些類別中,可能會發現其他與自身服務無關的APP,例如搜尋「購物」關鍵字後,不但會出現各大購物平台開發的APP,還會出現記帳APP,這些企業同樣是這個類別的競爭對手,因此不能只關注在同一領域服務的競爭對手,也要瞭解APP商店同一類別的其他企業。

APP行銷前重點3:個人化

將應用程式內所發生的點擊事件記錄下來,可以蒐集到使用者的個人喜好和使用習慣,再根據行銷策略便能向顧客推廣某類特定產品,增加導購機會。因此在設計APP時,要著重相關人工智慧的應用並增加個人化功能,讓使用者能夠以簡單直覺的方式使用,用戶留存率不但會提升,還能客製化提醒訊息,使用戶有更多機會再次使用APP。

 

行動行銷怎麼做?APP推廣2策略留住百億美元商機

app推廣

APP推廣策略一:優化關鍵字

根據Google提出的應用程式觀察報告,只有不到5成的人會在應用程式商店中搜尋關鍵字,更多的人反而會從搜尋引擎找到所想要使用的APP,甚至從搜尋後的結果連接至原本已下載好的APP。這時便需要優化手機應用程式搜尋的相關功能,運用SEO演算法為自身網站和APP提高曝光度,甚至投放關鍵字廣告,讓使用者在瀏覽相關服務時能夠看到自身產品,並附加APP連結促使使用者下載。

APP推廣策略二:社群分享

社群行銷是增加能見度最方便、最划算的策略之一。透過和時下議題結合,並運用網際網路的傳播力,不但所有受眾皆可以接觸到自家產品,同時也能帶動APP下載量。此外,網紅行銷也是另一大助力,在自媒體興起的時代,每個人的影響力都能帶動身邊朋友的購買力,再加上網紅的推薦和評論,背後的商機往往不容小覷,且一些社群網紅背後還有行銷團隊協助運作,能夠為自家產品帶來更多曝光度,可謂是雙贏合作。

 

APP行銷案例分享:麥當勞報報

應用程式消費市場的困難在於,就算消費者已有企業的會員,也不見得會下載APP使用。既然已經擁有網站可以購買商品了,為什麼還要在APP中下單呢?麥當勞報報便是成功的APP行銷案例。

APP行銷案例:麥當勞報報

 

麥當勞報報推出儲值支付功能,並透過累積優惠點數蒐集足夠的消費者個人喜好和使用習慣資料,以此做為背景進行使用者行為分析。若為週五,系統會推播適合在假日使用的優惠券,並隨著天氣和地點的設定來客製化推播訊息,增加消費者使用APP的頻率,再根據使用習慣不斷推出相關優惠券,助長導購機會。不僅如此,麥當勞還會不定時推出超殺優惠,讓消費者每天都會點開查閱,使麥當勞報報躋身於每天使用的APP排行中。

 

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