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月月穩定現金流：企業如何用訂閱模式打造競爭壁壘
課程簡介
在這個瞬息萬變的市場中，僅有一次性銷售或單純追求規模已經不足以建立企業競爭力。真正能讓企業「長治久安」的，是能持續穩定帶來收入的 訂閱制商業模式，以及由此建立的 護城河—競爭對手難以輕易攻破的價值體系。透過本課程，你將學會如何從規劃、執行到優化訂閱制策略，並將其內嵌於企業經營核心之中，創造源源不絕的現金流與長期利潤。
適合對象
- 企業老闆與創始人：希望轉型或導入訂閱制，讓企業收入結構更穩定。
- 高階經理人與策略規劃單位：在經營模式創新、商業模式設計、客戶關係管理上，要擴張訂閱收入的專業人士。
- 新創企業／SaaS／線上服務業者：已經具備產品／服務，但正思考如何從「一次性付費」轉為「持續訂閱」。
- 傳統企業：希望導入訂閱制、會員制、包月方案等新模式以改善現金流與競爭優勢。
課程內容
什麼是「訂閱制」？
「訂閱制」（Subscription Model）是一種商業模式，企業不是單次銷售產品，而是讓客戶以週期性付款（每月、每季或每年）的方式，持續獲得產品或服務的使用權。
核心價值：一次成交 → 長期留客
收入來源：不靠單筆買斷，而是靠「穩定現金流」
典型特徵：自動續訂、會員專屬服務、長期關係經營
為什麼建議企業要導入訂閱制？
收入穩定性
不再依靠一次性銷售，而是擁有可預測的、週期性的現金流，企業財務更健康。
客戶關係長期化
訂閱讓企業與顧客建立「長期互動」而不是「一次交易」，更有機會進行交叉銷售與升級（upsell）。
擴張效應
當累積的訂閱用戶基數足夠大時，邊際成本低、毛利率高，企業能快速擴張。
數據與洞察
透過持續訂閱，企業能長期追蹤用戶行為，進而優化產品、提高黏著度。
資本市場偏好
投資人偏好可預測性高的企業（SaaS、平台經濟），訂閱制能拉高估值。
已導入訂閱制的知名企業案例
科技 / SaaS
- Microsoft 365：從一次性買斷的 Office，轉型為年度訂閱制。
- Adobe Creative Cloud：原本單次購買 Photoshop，如今全轉為雲端訂閱。
- Netflix、Disney+：影視產業代表，顛覆傳統租片模式。
- Spotify、Apple Music：音樂串流，取代買斷 CD / MP3。
零售 / 生活
- Amazon Prime：會員年費，提供免運、影音、雲端等多重服務。
- Costco 會員制：雖然不是數位訂閱，但本質上同樣是「會員週期付費」。
- Dollar Shave Club：刮鬍刀訂閱寄送，從電商殺出血路。
新興產業
- Tesla FSD（全自動駕駛軟體）：軟體以月訂閱方式提供。
- Peloton：健身器材 + 線上課程訂閱，形成「硬體＋軟體」生態系。
前瞻觀點
未來幾乎所有行業（教育、顧問、零售、餐飲、汽車、旅遊）都可能導入「訂閱制」。
核心不是「產品能不能訂閱」，而是「客戶是否持續需要」與「企業能否持續提供價值」。
以下是本課程將涵蓋的主要單元：
| 模組 | 主題與內容概要 |
|---|---|
| 模組一：訂閱制入門與價值定位 | 訂閱制是什麼？為什麼能產生穩定現金流與忠誠度；識別目標客群與價值主張；市場需求及競爭者類型分析。 |
| 模組二：訂閱制的商業模式設計 | 訂閱方案設計技巧（分層 / 差異化 /加值內容）；定價策略；試用／折扣／解約政策的設計與風險管控。 |
| 模組三：建立護城河元素 | 品牌信任、專屬內容／體驗、技術／平台壁壘、客戶關係與社群經營、數據與演算法優化。 |
| 模組四：持續現金流與運營效率 | 留存率 / 流失率管理；客戶終身價值 (LTV) 分析；成本控制與獲客成本 (CAC) 優化；營運自動化。 |
| 模組五：營銷與成長策略 | 如何用內容行銷、新媒體、數位管道進行訂閱方案曝光；會員推薦／聯盟行銷；利用 SEO / 社群 /廣告放大效應。 |
| 模組六：數據驅動與持續優化 | 指標追蹤：訂閱增長、收入預測；A/B 測試；客戶調查與回饋機制；產品／服務調整與迭代。 |
| 模組七：風險與退出策略 | 解約與負面口碑處理；競爭者模仿與市場變化；多角化訂閱產品線；如何設計退出或轉型方案。 |
| 結業實作與案例分享 | 真實企業/品牌的訂閱制成功與失敗案例；學員實作方案設計與回饋；一對一顧問指導與 戰鬥營 模式加速落地。 |
課程效益
完成這門課程後，你將能夠：
- 設計並啟動至少一種訂閱方案，為企業創造穩定每月／每季現金流。
- 建立護城河因素，使競爭者難以複製或輕易搶走你的客戶。
- 清晰掌握訂閱制商業模式中的盈虧平衡點與成長杠杆。
- 提高客戶留存率與終身價值 (LTV)，降低獲客成本 (CAC)，提高單位 ROAS。
- 應用數據分析與行銷策略，讓訂閱收入可預測且可持續。
- 預先辨識可能的風險點與轉型挑戰，制定因應策略與應急計畫。
學員見證
課程精華
講師介紹
企業經營戰略顧問
- 主要學歷： 國立中山大學EMBA
- 主要經歷： 戰國策集團 、AI.com.tw 、DIMANA保養品執行長
- 主要成績： 25年以上企業經營實戰經驗、3萬家企業客戶、上億營收
- 輔導項目： 企業經營管理、業務團隊管理、徵才行銷、企業經營危機處理、網路行銷
- 專長應用： 數字易經、AI塔羅決策輔助系統、企業AI應用
- 使命責任 : 協助女性創業家經營事業成功
-
演講/企業訓練經歷：
萊亨國際、崑山大學企管系、健行科大商學院、中國生產力中心企業家研習營、中小企業協會、聯聖企管、扶輪社、行雲會、中華民國國際行銷傳播經理人協會 講師、經濟部中小企業經營領袖研究班、台北市青商會、經濟部中小企業處 講師、中小企業網路大學、中山大學管理學院中小企業研訓中心、1111人力銀行、樹德企業、康普集團、104人資市集、寶輝建設
- 講師授課特色：
理論結合實務案例
以紮實的學術理論為基礎，搭配多年實戰經驗，將複雜的概念轉化為淺顯易懂的案例，幫助學員快速掌握並應用於實際情境中。
理論結合實務案例
以紮實的學術理論為基礎，搭配多年實戰經驗，將複雜的概念轉化為淺顯易懂的案例，幫助學員快速掌握並應用於實際情境中。
高度互動與參與感
課堂注重學員的參與，透過小組討論、即時問題解答和案例模擬等方式，讓每位學員在互動中學習並提升學習效果。
高度互動與參與感
課堂注重學員的參與，透過小組討論、即時問題解答和案例模擬等方式，讓每位學員在互動中學習並提升學習效果。
量身訂製課程內容
根據企業需求或學員背景，講師能靈活調整課程內容，確保每次授課都能緊密貼合學員的目標與挑戰。
量身訂製課程內容
根據企業需求或學員背景，講師能靈活調整課程內容，確保每次授課都能緊密貼合學員的目標與挑戰。
實用工具與模板分享
講師提供一系列實用工具、模板和框架，讓學員在課堂外也能直接使用，為其工作或項目增添價值。
實用工具與模板分享
講師提供一系列實用工具、模板和框架，讓學員在課堂外也能直接使用，為其工作或項目增添價值。
幽默風趣、引人入勝
講師以生動的授課風格和幽默感，營造輕鬆愉快的學習氛圍，使學員在愉悅中吸收知識，提升學習興趣與效果。
幽默風趣、引人入勝
講師以生動的授課風格和幽默感，營造輕鬆愉快的學習氛圍，使學員在愉悅中吸收知識，提升學習興趣與效果。
深厚實戰經驗
講師創業超過25年，親身經歷企業市場起伏及失敗經驗，成功帶領企業達成上億營收，擁有豐富的經營管理經驗。這些寶貴的實戰經驗讓課程內容更加真實且具有說服力。
深厚實戰經驗
講師創業超過25年，親身經歷企業市場起伏及失敗經驗，成功帶領企業達成上億營收，擁有豐富的經營管理經驗。這些寶貴的實戰經驗讓課程內容更加真實且具有說服力。
- 擅長授課主題：
企業管理與經營策略
企業管理與經營策略
- 如何制定企業發展藍圖
- 創業成功關鍵與經營模式設計
- 危機管理與轉型策略
- 從0到億：企業利潤成長戰略課程打造不敗的商業王國
行銷與品牌建設
行銷與品牌建設
- 網路行銷與新媒體行銷趨勢
- SEO行銷實戰課程
- 用SEO建立網站護城河，帶來源源不絕的自來客
人才招募及領導
人才招募及領導
- 員工激勵與績效管理策略
- 大缺工時代來臨，企業如何用AI精準篩選人才及建立「雇主品牌」徵才行銷招募一流人才?
- 老闆，主管領導力養成班
AI與數位轉型
AI與數位轉型
- 數位化經營模式的規劃與落地
- 企業如何運用科技進行創新突破
- AI技術在商業應用中的實例解析
- AI賺錢祕笈，企業如何運用AI提升績效與降低成本
創業實戰與企業發展課程
創業實戰與企業發展課程
- 企業家進階班
- 創業家基礎班
- 如何帶領企業達成上億營收
- 企業家的逆境生存術 如何避免企業倒閉，如何東山再起，走出谷底，重返巔峰之路
- 講師具備多年推動訂閱制／會員制／線上服務轉型經驗，跨足多種行業（SaaS、線上教育、內容創作等）。
- 結合理論 + 多個真實案例 + 實作模板，讓你學完「馬上可以做、立刻上線」。
- 高互動、小組討論、實戰演練與 Q&A，「戰鬥營」方式強迫你執行、提供回饋與修正。
開課時間及注意事項
- 開課時間：XXXX年XX月／XX月（待定）
- 課程形式：公開班 / 企業內訓（客製化）
- 課程時長：共 xx 小時 + 戰鬥營實作及顧問輔導
- 價格方案：公開班單人／團體／企業方案（包含顧問／實作）
- 報名方式：填表／官方 LINE／企業合作洽談
常見問題
完全可以。本課程從基礎到進階都有覆蓋，適合從零打造訂閱制的企業。
課程中會教你怎麼分析市場、對比競爭者、估算成本與客戶心理，以及設計多層次方案以測試價格敏感度。
我們會提供改善留存率的策略／案例／客戶關係經營技巧，以及持續優化的工具。
有，課程結束後的實作與顧問陪跑環節，是此課程的重要特色，協助你真正把策略從紙上變成現金流的機器。
課程聲明
您好，歡迎您參加本課程，本課程是由「戰國策集團」所舉辦，為確保您能獲得最佳的學習效果，以下幾點聲明請您詳細閱覽：
- 本人參加戰國策集團（下稱戰國策）所課程中，本人之肖像、聲音及其他影像，在不侵害本人重大利益之前提下，同意戰國策及其他經戰國策同意之公司、商號或個人 ，作為商業宣傳或廣告行銷之用及其他具體或抽象之方式呈現）。
- 在本課程開始前，您同意：依照現場工作人員的指示依序分組入座。
- 在本課程進行中，您同意：全程參與課程內容及活動，遵守團體秩序，不嬉戲喧鬧或影響他人。
- 在本課程結束後，您同意：
♦ 授權「戰國策集團」於課程中之錄音、錄影、照片或其他衍生多媒體內容於合理範圍內使用。
♦ 不向參加本課程以外的任何人，透露本課程的任何內容。包含但不限於將文字、圖片、聲音、影像訊息或檔案，發佈於網際網路上丶LINE或微信等通訊軟體的群組之中。
♦ 當違反聲明中的任何內容時，賠償「戰國策集團」的損害。
若貴公司需要以上服務，歡迎致電0800-003-191或填寫以下聯絡表單或用官方 LINE (ID:@119m)與本公司聯繫，我們會請顧問在24小時內主動與您聯繫，並在訪談後針對貴公司提供給一份專屬的服務提案書。
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