7種方法幫你讓公司提高收入「盈利模式Revenue Model」(經營好文分享)

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盈利模式

假設你今天開始了一個生意,你開了一個網站叫makmak.com賣你自己做的NASI LEMAK。

1. 交易型盈利模式(Transactional Revenue Model)

那如果顧客要吃你的NASI LEMAK,他們就會來你的網站還錢購買。這個不用多講,就是最簡單,最直接的盈利模式。你的公司提供產品(NASI LEMAK),顧客要就購買。買多少,還多少。那就是叫做交易型盈利模式。

2. 佣金和分成的盈利模式(Commission Based Revenue Model)

慢慢的,很多顧客開始向你要求提供不同的馬來西亞美食,但是問題是你自己都做不來。可是有多餘的錢你不賺嗎?這時候你就可以找其他的下廚高手把他們拿手的Mee Goreng和Char Kuey Tiau放到你的網站去賣咯。那他們所賣出去的食物,你這個做中間人的都可以抽一點。基本上,你就是把A方和B方連上了,協助他們進行生意交易,然後你從中收取到一定的付費。這就是佣金和分成的盈利模式。

3. 訂購盈利模式(Subscription Based Revenue Model)

不久,你發現很多在你網站訂購NASI LEMAK的顧客,都是常客,而且都是上班族。商機來了。你應該做什麼?那你就可以給他們一點優惠,開始叫他們每個月跟你訂購NASI LEMAK,1 個禮拜2次。這樣子你每個月不但有了一個穩定的收入,顧客還會慢慢的依賴你每個月送來的NASI LEMAK。這就是訂購盈利模式。

4. 渠道銷售(Channel Sales)

生意慢慢地穩定。你還想把生意做更大,但又不想花更多錢去請人做sales。怎麼搞叻?你可以去找非常喜歡你食物的顧客讓他們成為你的代理商,做你的代言人,幫你賣你更多的Nasi Lemak。通過經銷商、代理商、批發商的服務,把自己產品的市場給擴大。這就是渠道銷售。

5. 這就是合作盈利模式(Affiliate Revenue Model)

熱愛下廚的你,也在你的網站設立了一個部落格,分享不同大馬美食的食譜。來你網站訂購食物的顧客,也變成了你的追踪者,每天都會來看你分享什麼好料。就打個比如吧,你一天就會有1萬個人來看你的網站看你的部落格。這個時候,我跟你講,你不用去找,就會有公司來找你合作,要你幫他們推銷他們自己的食物產品。那很簡單的,比如說你分享的是關於Sambal的用途,你就可以把一個鏈接穿插在你的文章裡,讓讀了心癢癢的讀者可以點擊然後去購買跟你合作的公司的Sambal。從那個鏈接,那個公司可以查到它從你的文章得到了多少個sales。那你就可以抽佣金了咯。這就是合作盈利模式。

6. 廣告的盈利模式(Ad based Revenue Model)

有了一定的網頁瀏覽量,你還可以把你網站的廣告位給“租”出去,讓別的公司可以把他們服務和產品推銷給瀏覽你的網站的人。你可以選擇性地讓這些廣告出現在你網站的某某位置,只要有人瀏覽那個有廣告的網頁或者是點擊那個廣告,你都可以收到廣告費。這就是廣告的盈利模式。

7. 免費增值模式(Freemium)

原本只是存粹分享食譜和烹飪知識的部落格,變成了一個很多人想來學習烹飪的平台。又是一個新的商機,那你可以怎麼做呢?你可以把這個部落格打造成一個可以學習烹飪的網絡教學平台。來瀏覽的人都可以免費閱讀你的食譜,但是如果他們想要看視頻,學習你下廚的技巧,這時候你就可以跟他們收費了。最基礎的服務免費,但是用戶必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。這就是免費增值模式。

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